LinkedIn ændrer din profil – nu kommer der mere fokus på dit personlige brand
I løbet af de kommende uger vil LinkedIn ændre designet på din profil. Det betyder, at den måde andre ser og læser din profil vil ændre sig – og du bør også selv foretage nogle ændringer som konsekvens heraf.
Når LinkedIn ændrer din profil tager det 4-6 uger inden alle har fået ændringen
Linkedin blev lanceret helt tilbage den 5. maj 2003, og siden da er platformen vokset, så den i dag er blandt de mest indflydelsesrige sociale netværk.
LinkedIn blev skabt, så du kunne få muligheden for at opbygge og pleje dit professionelle netværk. I dag har LinkedIn over 610 mio. medlemmer fra 200+ lande og territorier rundt om i verden, og mere end 27 mio. virksomheder er ligeledes på platformen.
Selv om det er et godt stykke tid siden, at der er foretaget større ændringer på hjemmesiden (udover GDPR), så er LinkedIn ved at udrulle en betydningsfuld ændring af din profil. Som med alle andre ændringer på LinkedIn tager det sin tid. De første engelssprogede profiler har allerede fået ændringerne og der går ca. 4-6 uger inden alle har fået ændringerne. Du kan ikke se ændringerne på andres profiler før du selv har fået dem!
Hvilke ændringer sker der med din LinkedIn profil?
Først og fremmest er ikonerne for både ”forbindelser” og “Se kontaktoplysninger” flyttet fra sektionen i venstre side til midten af din profil introduktion (øverste del af din profil).
Som du kan se på det anonyme profileksempel, har ændringerne resulteret i et ændret (pænere?) design og samtidig har det gjort “Se kontaktoplysninger” mere fremtrædende.
Derfor vil det måske være nyttigt for dig, at gennemgå disse oplysninger og sikre de er helt opdateret. Du bør også gå ind i dine “Indstillinger og privatliv”. Her kan du nemlig selv bestemme om det kun er dine 1. niveau kontakter der skal kunne se tlf.nr. og e-mail eller om også andre skal have adgang til disse oplysninger. Selv om du giver andre adgang til at se disse, har du ikke automatisk givet dem adgang til at downloade oplysningerne.
– jeg er selv stødt på mange profiler med gamle/forkerte e-mail-adresser og hjemmesideoplysninger på eksempelvis tidligere arbejdsgivere.
Dit resumé forsvinder og bliver til “Om” – det handler om dit brand
Derudover er det, der idag kaldes “Resumé” (fremover kaldet “Om”), flyttet længere ned i din profil (Under “Oversigt” – som er det, du har til fælles med den profil, du kigger på).
Hvilket betyder, at din overskrift er blevet endnu vigtigere, hvis du vil have folk til at læse mere om dig.
De har også ændret antallet af synlige tegn fra 120 tegn (ved web-visning) til nu ca. 250 tegn (som i dag på din mobil telefon eller tablet) – På de første profiler med det nye design, ser det dog ud til at en del af overskriften vises med en blend-funktion, som viser, at der er mere tekst, som kan læses.
En stor forbedring er imidlertid layoutet af “Resumé” (Om), for hvis første afsnit er kortere end 260 tegn, er det nu kun denne første tekst, der vises. Det betyder, at dine sætninger/afsnit ikke længere automatisk klumpes sammen. Og det giver dig mulighed for at sende et meget stærkere indledende budskab.
Forbered opdateringen af din LinkedIn profil nu
Det giver god mening at forberede en revidere din profil netop nu. Ændringerne kommer nemlig hurtigt og det er derfor bedst at være klar til dem. Du kan hente masser af inspiration til opdateringen af din LinkedIn profil på min virksomhedsside. Jeg har igennem den sidste måned lavet 20 små tips og tricks fyldt med inspiration. Se f.eks. om din overskrift her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6524898968101486592
Eller dit resumé her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6525631978497155072
Da LinkedIn i stadig større grad er ved at blive en del af Microsoft-familien, er jeg sikker på, at der er flere forandringer på vej.
Men kort fortalt, hvis du har udskudt at revidere din profil på LinkedIn, eller hvis du ikke for nylig har prøvet at redigere dit resumé, så det passer bedre, så kan det være en god idé at drage fordel af disse ændringer.
Her er den nye rækkefølge af dit profilindhold. Så husk at tænke over, hvad det er for en effekt, du vil opnå med din profil.
Sig til, hvis du støder på andre nye LinkedIn ændringer eller fortæl hvad du synes om de nye ændringer LinkedIn laver på din profil.
Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1200 personer allerede. Klik her.
Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert
Tre elementer, der er vigtige for at nå 2019 målene.
Sådan lyder mange af spørgsmålene til de første netværksarrangementer her i begyndelsen af 2019. Er du klar til at hoppe i med begge ben i år, så du både kan ekspandere og slå igennem for alvor?
Undgå at miste fokus…
Det føles fantastisk, når man når sine mål. Desværre er det noget, alt for mange virksomhedsejere aldrig kommer til at opleve. De sætter sig nøjagtig de samme mål år efter år. I det omfang de overhovedet gør fremskridt, er der tale om bittesmå skridt. Det skyldes ikke en manglende indsats. Eller manglende evner.
Det kan ofte koges ned til, at man ikke har den rigtige strategi eller ramme for at nå målene.
Måske har du selv været der. Du prøver lidt af det hele og håber på, at noget af det fungerer. Eller du spreder dig selv tyndt ud over det hele for at gribe så mange muligheder som muligt, men du ved også, hvad det betyder…
Du brænder ud. Når det sker, er det, at folk begynder at blive desperate. De mister fokus på deres egen vision og begynder at gå efter enhver mulig kunde, i stedet for at gå efter de RIGTIGE kunder for deres virksomhed. I stedet for at skabe en positiv effekt, der gennemsyrer deres liv, deres kunders liv, og hele deres branche, så får det i stedet virksomhederne til at skrumpe og væksten til at stagnere.
Men tænk lige over det her..
Hvis du skulle prøve at fange en hval….
Ville det så ikke være nemmere at fange den med en harpun end med et fiskenet?
Hvis du vil fange hvaler… eller hvis du vil gå efter de kunder, der rent faktisk passer godt til din virksomhed, og som vil betale dig nok til, at din virksomhed kan vokse, og du selv får mulighed for at gøre en forskel, så læs endelig videre…
I denne artikel får du noget at vide om de tre mindset, du skal bruge, for at gøre 2019 til året, der virkelig gør en forskel.
Hvad det reelt kræver at gøre en større forskel samtidig med du øger dine indtægter
“Hvis din virksomhed ikke er der, hvor du synes den skal være, så har du ikke et problem med din STRATEGI men med DIG SELV.”
Jeg synes selv, jeg er rimelig belæst. Jeg elsker at holde mig opdateret på den seneste udvikling indenfor forretningsudvikling, netværk og ledelse. Det er bogstavelig talt mit job at sørge for, at jeg selv arbejder optimalt, hele tiden.
ETHVERT resultat. ENHVER kunde. ENHVER krone og AL den gennemslagskraft du har (eller ikke har), handler i sidste ende om en eneste ting.
Dit MINDSET.
Det altoverskyggende problem for de fleste mennesker er, at de mangler fokus. De mister blikket for det vigtige på grund af alt det ”støj”, de ser over alt nu til dags. Eller også begynder de at tænke, at målene i sig selv ikke var eller er indsatsen værd. Så lad os gøre det helt klart med det samme:
Uanset hvad du sætter dig for at opnå i år, så er det super vigtigt.
Men du kommer ikke til at opnå det, hvis du ikke har det rette mindset. Nu er jeg ikke sådan en new age type. Er der én ting, jeg har lært gennem livet, så er det, at det mindset og de systemer du tænker i, fungerer som de linser, du beskuer verden igennem. Hvis du ikke passer på, så kan linsen blive skæv og forvride dit billede af virkeligheden. Det sker, uden at du overhovedet opdager det.
Her er de tre mentale mindset, som du har brug for at kende, for at få fat på de helt store kunder, og for at gøre den forskel, som du ved, du er i stand til at gøre, i 2019:
1: Gå til hverdagen og forretningslivet med en harpun.
Med det mener jeg, at du skal have ekstrem fokus. Fokuser på præcist det, du vil have, og, især, på hvem, du gerne vil arbejde med.
Når du fisker med net, bruger du en masse energi på at dække et stort område, som du håber, at din “hval” af en kunde befinder sig i. Mens net-fiskeri nok skal give dig forskellige mindre kunder, så er det ikke sikkert, at de passer godt til din virksomhed, og det er svært at slå ordentligt igennem på den måde. Ligesom du ikke kan presse en firkant igennem et cirkelformet hul, så kan du heller ikke få din virksomhed til at vokse, sådan som du gerne vil have det, hvis du har de forkerte kunder. For slet ikke at tale om den ekstra tid, penge og ressourcer, det vil kræve at betjene dem… det kan faktisk gøre mere skade end gavn i det lange løb.
Så vi har brug for at vide, hvordan vores hvaler ser ud (hvad en hval er, hvor de er, hvorfor de er der, og hvordan de nåede dertil, hvor de er). Og det er ikke fordi, hajer ikke er store, men vi jagter ikke hajer – vi jagter hvaler. Hvis vi ikke helt klart kan beskrive, hvordan VORES hval ser ud, så er vi ikke på hvaljagt. Så er vi i den forkerte branche!
Det betyder ikke, at du bare skal smide de små fisk i skraldespanden, for vi har selv set, hvordan sådan nogle kan vokse og blive til kæmpekunder. Små fisk bliver til store fisk. Vores mission om at nå ud til så mange mennesker som muligt forandrer sig ikke, men det gør vores tilgang til det.
Derfor trækker vi nettet op, og sætter al vores lid til harpunen. Det betyder, at du skal definere din potentielle kundeprofil meget nøje, så du ved præcist hvem, dine bedste kunder er, hvor du kan finde dem, og hvad de tænker.
I min sommerferie var jeg på Vancouver Island og så bl.a. en familie af spækhuggerhvaler på sæljagt
2: Koncentrer dig udelukkende om de aktiviteter og opgaver, der kan tiltrække hvalerne.
Når først du ved præcist, hvem du kan gøre den største forskel for, så må du finde ud af, hvilke aktiviteter, der fører dig direkte til dine mål. Hvilke opgaver kan du skære fra, som ikke giver dig de resultater, du er ude efter? Det er min erfaring, at der som regel er tale om et 20:80 forhold. Du skal identificere de 20% af opgaverne, som gør 80% af forskellen for din virksomhed. Så skal du skære resten fra.
Et område, der fortjener opmærksomhed, er strategisk positionering. Indtag harpun-tilgangen og alt hvad du ved, om de konkrete kundeemner, du gerne vil fokusere på, og brug det til at optimere din online-tilstedeværelse. Hvis din ideelle kunde finder dig online, og din tilstedeværelse ikke matcher det, de leder efter… så går de hurtigt videre. Det er sjældent, at man får to chancer.
Hos LinkedIn Success Systems arbejder vi på at positionere os selv og vores brand som den førende autoritet indenfor brugen af LinkedIn (herunder bl.a. lead generation og B2B markedsføring). Vi ved præcist, hvordan vi skal tiltrække vores perfekte kundeemner. Vi ved, hvilke spørgsmål de har, og vi ved, hvordan vi skal besvare dem på en måde, som fører til et salg. Det betyder, at vi fokuserer på nogle få strategiske opgaver, som gør en kæmpe forskel i forhold til at få vores kundeemner i tale. Men det hele begynder med en ordentlig positionering.
3: Realitetstjek: vær menneskelig når du gør forretning.
Det er nemt nok at tale om mål og det at gå efter bestemte kunder, men det kan også adskille dig fra dine kunder. Risikoen er, at du kun ser dem som tal. Du er jægeren, de er byttet. Så jeg vil gå et par skridt tilbage her, men læs endelig videre, for det her er vigtigt.
Når du virkelig vil bryde igennem, så skal du gå efter de kundeemner, som du kan gøre en virkelig forskel for. Dem som med glæde vil betale dit honorar. Det kan give dig den nødvendige kapital og mentale overskud til at fokusere på de vigtige ting, og det hjælper dig til ikke at blive desperat. En af de ting, jeg ikke er gået i dybden med, er hvordan man så skal gå til disse kundeemner. Hvis du gør det forkert, så svømmer de væk lige med det samme.
Så når du kommer til det punkt her på LinkedIn, hvor det handler om at forbinde med kundeemnerne og gøre dem til kunder, så drop “Hunter”-legen og vær menneskelig. Uanset om du har store eller små kunder, er det utrolig vigtigt, at du arbejder på at opbygge tillid.
Det hele fører tilbage til et grundlæggende psykologisk princip:
Forbindelsen mellem mennesker er lige så vigtig som mad eller vand.
Vi stoler på mennesker – ikke brands eller firmaer
Det forklarer også, hvorfor mennesker stoler mere på andre mennesker, end de stoler på Brands (læs firmaer). Det er faktisk dette landskab, som virksomhederne er oppe imod…
74% af forbrugerne angiver mund-til-mund som en af de vigtigste influencere, når de træffer deres købsbeslutning. (Ogilvy / Google / TNS)
90% har tillid til produkt- eller serviceanbefalinger fra personer, de kender, mens kun 33% har tillid til oplysninger, de får fra et brand. (Google / TNS)
76% af beslutningstagerne i virksomheder siger, at de bruger online-kilder til at få mere at vide om professionelle serviceudbydere. (Kredible Research)
74% af beslutningstagerne siger, at de foretrækker at arbejde sammen med professionelle serviceudbydere, som også kender deres kolleger, venner eller bekendte. (Kredible Research)
For at opsummere: Folk søger informationer online, men en vigtig faktor i deres købsbeslutning er personlige anbefalinger fra personer, de kender og stoler på.
Hvad det betyder for dig.
Du skal finde en måde, hvorpå du systematisk kan vinde dine kundeemners tillid.
Når du bruger harpunen som tilgang til markedsføring og salg. Når du løbende revurderer, hvem der er de bedste kunder for dig. Når du fokuserer på de 20%, der gør 80% forskel i din virksomhed begyndende med strategisk positionering. Når du husker at bringe det menneskelige element og opbygningen af tillid ind i din markedsføring. Ja, så åbner du døren for en stærk forbedring af din business performance, laserskarp fokus, samt, ja, større indtægter og gennemslagskraft.
Vil du gerne realisere dine målsætninger i år? Ser du som jeg mulighederne i at benytte LinkedIn som et både praktisk og strategisk værktøj? Så kontakt mig nu eller meld dig til mit næste gratis LinkedIn kursus, der afholdes i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Hvis du er i tvivl om LinkedIn er det rette værktøj til at hjælpe dig i mål i 2019, så kan du få det at vide på dette kursus.
Bloggen: Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre? er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems.
Succes på LinkedIn
Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.
LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.
Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn.
Indrøm det bare – du føler dig ikke helt sikker på, om den tid, du bruger på LinkedIn, er det værd. Du følger bare med den sociale medie-strøm og opslår måske lidt i ny og næ, fordi du ikke vil risikere at gå glip af noget. Men kan du pege på bare et eksempel på et konkret resultat, du har opnået? OK, det er måske at sætte det hele lidt på spidsen, men alligevel. Måske har du udbygget dit kontaktnet, og måske har du endda udbygget det med personer der matcher din målgruppen, men har det givet resultater?
Lad os skabe noget forandring her. Det er muligt at skabe reelle resultater for dig og din virksomhed på LinkedIn. Og med både en kort- og en langsigtet strategi på plads, er der ingen grænser for, hvor meget salg, du kan skabe. Her er nogle af mine foretrukne strategier på LinkedIn, som både har skabt vækst for mig selv og mine kunder:
Trin 1: Del e indhold for at øge din synlighed
Brug funktionen ‘Start et indlæg’ til regelmæssigt at lægge indhold op, som dine følgere kan bruge. Overvej at skrive en blog og del opslagene med dit netværk. Lav et link tilbage til dit websted hver gang du har muligheden for det, for på den måde at øge sandsynligheden for konverteringer. Tænk hele tiden på din målgruppes udfordringer og de løsninger du kan tilbyde på dem. Slutmålet er at positionere dig selv som fagperson indenfor branchen, at opbygge troværdighed og få gang i samtalen med potentielle kunder.
Trin 2: Følg dine følgere
“12 personer fra X-branchen har besøgt din profil de seneste 5 dage” fortæller LinkedIn dig, når du logger ind. Denne funktion er utroligt nyttig, når du søger efter nye forbindelser. Hvor mange af disse visninger kommer fra potentielle kunder? Det finder du aldrig ud af, med mindre du følger op på dem. Ved at skabe forbindelse til dem, der har kikket på min profil, har jeg kunne opbygge meningsfulde relationer og indgå professionelle partnerskaber. For at finde disse oplysninger skal du kigge under ‘Hvem har besøgt din profil’ i menuen til venstre. For at få et mere detaljeret billede af, hvem der har set din profil, så skal du opgradere til en premium-konto. Men hvis bare du regelmæssigt tager et kig på denne side, så giver det dig en god idé om, hvem det er, uden at det koster noget. Du kan uden en premium-konto se profilvisninger 5 dage tilbage.
Trin 3: Annoncer på LinkedIn
Afhængigt af din målgruppe kan LinkedIn-annoncer være ganske nyttige. LinkedIn er et professionelt forretningsnetværk, så der er et klart publikum for dine budskaber. Jeg vil anbefale, at du overvejer, om der er nogle smarte måder, du kan positionere dine annoncer på. Hvis de bliver for salgsfokuserede, så klikker folk ikke på dem. Hvis de bliver for uformelle, så kan folk ikke se relevansen. Der er en hårfin grænse mellem et aggressivt salgsbudskab og et budskab stort set uden informationer. Vær smart, når du tilrettelægger din annoncering. Lav en ordentlig målgruppeanalyse, før du køber annoncer på LinkedIn. Hvis du har fulgt trin 2, så er du allerede godt på vej.
En anden grund til at køre LinkedIn-annoncer er, at du kan se, hvad der får din målgruppe til at reagere. Kør forskellige annoncer ved siden af hinanden for at se, hvilke af dem, folk reagerer på. Brug denne test til at lave en indholdsstrategi baseret på faktiske data.
Trin 4: Send beskeder til dine forbindelser
Ved at bruge de data, LinkedIn giver dig, kan du identificere de mennesker, der er mest interesserede i din forretning. Det er dem, der har besøgt din profil. De har læst om din virksomhed. Nu er det din tur til at nå ud til dem. Send korte, effektive meddelelser ved hjælp af ‘Direkte beskeder’ for at kommunikere og se din henvisningstrafik stige. Det er også værd at holde øje med dine forbindelser i første niveau og at sende dem en besked, hvis de skifter job. Det kan være, de ikke har været mulige kunder før, men måske er de det nu.
Trin 5: Brug LinkedIn Search
Forvent ikke altid, at folk finder dig. For at opnå de maksimale resultater for din virksomhed, skal du selv være aktiv på LinkedIn hver dag. Brug ‘LinkedIn Search’ for at få mere målrettede anbefalinger. Det kan virke banalt, men med over 590 millioner brugere på LinkedIn (ca. 2.2 millioner i Danmark), hvoraf 49% er centrale beslutningstagere, er der fantastiske muligheder i sigte. Men lad være med at skyde med spredehagl. Tænk på din demografi. Hvilken alder har din målgruppe? Hvor kommer de fra? Hvilken branche vil være mest interessant? Definer din målgruppe og gå dybere ned i de specifikke søgekriterier ved hjælp af filterindstillingerne.
LinkedIn er, efter min erfaring, den klart mest effektive måde til at søge, finde og forbinde med hundredvis af kundeemner fra ens målgruppe.
Jeg sætter stor pris på at kunne rådgive om de bedste måder at benytte LinkedIn til forretningsudvikling. Du kan få fat på mig på 3030 6768 eller e-mail [email protected] hvis du har nogle spørgsmål.
Bloggen 5 sikre metoder til succes på LinkedIn er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems. Vil du gerne have flere nyheder som 5 sikre metoder til succes på LinkedIn, så kan du følge Martin på LinkedIn eller virksomhedssiden LinkedIn Success Systems
Det er en stor glæde, at være inviteret af International Club Copenhagen (ICC) til, som LinkedIn ekspert, at fortælle et af Danmarks stærkeste netværk om LinkedIn. ICC medlemmerne vil med et intenst indlæg få nøglen til LinkedIn, så de selv kan åbne for alle de muligheder, som den største B2B netværksplatform tilbyder.
ICC – et stræk internationalt netværk
Med mere end 4200 medlemmer er ICC et af Danmarks største netværk. Det har et klart internatinalt fokus. Man kan kun blive en del af dette netværk gennem en personlig invitation. Netvrækets medlemmer kendetegnes via deres evne til at skabe indflydelse, carisma og mål – samt ikke mindst evnen til at nå disse mål. Det er derfor med en vis stolthed, at vi modtog invitationen. Det er en anerkendelse netop i dette netværk, at være ekspert i brugen af LinkedIn. Foredraget – Få nøglen til LinkedIn – afholdes hos ICC mandag den 8. oktober i Lyngby.
Få nøglen til LinkedIn
Deltagerne fra ICC vil få et indblik i hvordan man på LinkedIn, med udgangspunkt i en stræk personlig Linkedin profil, kan opbygge et velfungerende netværk. Et netværk der kan medvirke til, at man som organisation eller enkeltperson når sine mål.
Alle deltagerer på kurset vil også modtage LinkedIn Sucess Systems nye guidebog ”6 Quick Fixes”, som udbygger den værdi, de får som deltager i netværksmødet. Med den nye guide kan de nemt opbygge en perfekt LinkedIn profil, som hjælper dem med at blive fundet og anset som ekspert af deres målgruppe.
Derfor er det vigtig at få nøglen til LinkedIn
I dag er der næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark. Af dem er 58 % beslutningstagere. Så det er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du ligesom dine kunder og konkurrenter bør benytte. Vidste du for eksempel at:
- 90 % af beslutningstagerne reagerer ikke på uopfordrede henvendelser … men de reagerer positivt på relationsopbyggere, der plejer “forholdet” og giver værdi.
- 75% af køberne af dine services eller produkter bruger digitale medier til at få informationer om dig og dine ydelser. Derfor har du brug for en førsteklasses digital tilstedeværelse og aktivitet.
- Køberne er allerede igennem 57 % af købsprocessen, inden de kontakter dig. Det er derfor vigtigt, at du er synlig og den, de først tænker på.
- Købsbeslutninger træffes af gennemsnitligt 5,4 personer. Du er nødt til at identificere denne gruppe mennesker og tale til deres behov
LinkedIn understøtter dit personlige brand
I foredraget – Få nøglen til LinkedIn – vil der være fokus på, hvordan man benytter LinkedIn til at opbygge sit personlige brand. Hvis du er interesseret i at læse mere, så kan jeg anbefale artiklen – En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater. Den går netop i dybden omkring sammenhængen mellem ens LinkedIn profil og ens personlige brand.
Hvis du ikke har mulighed for at deltage i foredraget – Få nøglen til LinkedIn, er du meget velkommen til at læse bloggen: Har du fundet nøglen til LinkedIn. Eller deltage i et af LinkedIn Success Systems mange kurser. Det kan du læse mere om her.
Foredraget afholdes af Martin Sattrup Christensen, CEO hos LinkedIn Success Systems.
LinkedIn ekspert med stor forretningsforståelse
Martin Sattrup Christensen er LinkedIn ekspert og har været aktiv på LinkedIn siden 2004. Siden 2008 har han været superbruger af LinkedIn.
Martin har med succes benyttet Miller Heimans Strategic Selling i internationale organisationer som ISS, Compass Group, SSP og Berendsen Textil Service til at skabe markante forretningsudviklings baserede resultater.
Denne baggrund har skabt det perfekte grundlag for at forstå og videreformidle, hvordan LinkedIn kan benyttes som et særdeles effektivt forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, herunder hvordan det bedst muligt integreres i de daglige rutiner.
De fleste tilgang til LinkedIn sker fra et Social Media perspektiv og mister derfor muligheden for at bruge det til forretningsudvikling. Hvis man går til LinkedIn, som en dynamisk database af kontakter og potentielle kundeemner, så er man godt på vej til at opnå succes og vækst.
Du har sikkert allerede set i dit nyhedsfeed på LinkedIn, at LinkedIn er gået ”all-in” med video indhold. Men virker video på LinkedIn? Er det indsatsen værd at lave videoer på LinkedIn? Få svarene i denne artikel samt brugbare tips til hvordan du selv kan komme videre med video på LinkedIn.
Regel nummer 1
Når vi gerne vil have vores budskaber ud til vores målgruppe på LinkedIn, så er regel nummer 1: Du skal fange din målgruppes opmærksomhed – og her er konkurrencen virkelig hård. Ifølge onlinemagasinet ”Small Business Trends”, så opnår video 1200% flere delinger på sociale medier end tekst og billeder kombineret!
LinkedIn gjorde det muligt fra 3. april at anvende videoer i post, på virksomhedssider og som sponsoreret indhold (annoncer), hvilket du kan læse mere om i min blog Få video på din LinkedIn virksomhedsside.
Jeg har siden forsøgt at samle information om effekten af at bruge video på LinkedIn – specielt med henblik på at vurdere om det er den ekstra indsats værd.
Video på LinkedIn må ikke undervurderes
Her er et par vigtige data på hvorfor du ikke må undervurdere betydningen af video på LinkedIn:
Video på LinkedIn vurderes højt af beslutningstagerne
Brug af video på LinkedIn skal matche dine mål.
Bag disse tal ligger der selvfølgelig en professionel brug af video. Det er vigtigt, at brugen af video følger de mål man har sat sig for sine aktiviteter på LinkedIn. Indholdet i ens kampagne er nøglen til succes. Derfor skal du sikre dig, at dine budskaber er skarpe, visuelt tiltrækkende og at du fokusere din ”storytelling” på at få dine konkrete budskaber ud. Et godt råd er at du skriver dine mål ned inden du går i gang med at skabe din video, så du får succes med din indsats. Her er de hovedområder dine mål skal matche:
Opbygning af dit brand og brand opmærksomhed
- Brand dig selv som ekspert
- Fortæl din egen brand-story
- Del succes historier om dine kunder
Skab behov for dit produkt eller service
- Vis en hurtig demo af dit produkt/service
- Giv en kort intro til dit webinar, guide eller…
- Giv en forhåndsvising af dit event
Benyt disse ”best practice” råd når du skal have video på LinkedIn
- Vis hvad du vil vise din målgruppe i de første 10 sekunder af din video. Seernes opmærksomhed falder markant derefter. Se gerne min video: byder din online reception velkommen på LinkedIn?
- Fang og fasthold din målgruppes opmærksomhed med en visuel ”storytelling”. Benyt grafik, personer og tekst til yderligere at fastholde din målgruppes opmærksomhed. Vil du gerne se et eksempel på en åbning, som fanger dit publikum så se: The moment of truth.
- Tænk som en ”stumfilm” producer. En stor del på LinkedIn vil se din video med lyden slået fra. Et vigtigt tips er derfor at få tekstet din video. Et af mine egne eksempler er: Få et gratis in-house LinkedIn kursus
Hold dig til LinkedIns vejledning for brug af videoer – så skal du ikke lave tingene om igen. Når du planlægger din video så sørg for at du får formateret din video ordentligt. Her er de specifikationer du bør følge:
- Fil størrelse: Mellem 75 KB og 200 MB
- Fil format: MP4
- Layout: Horisontalt (med telefon holder du den lodret) – vertikalt format er ikke understøttet på LinkedIn.
- Frame rate: Mindre end 30 FPS (billeder pr. sekund)
- Pixel størrelse – flere formater:
- 360p (480×360; wide 640×360)
- 480p (640 x 480)
- 720p (960×720; wide 1280×720)
- 1080p (1440×1080; wide 1920×1080)
Afpas længden på din video på LinkedIn i forhold til dine mål. Hold videoer under 30 sekunder hvis det er for at skabe Brand opmærksomhed. En undersøgelse fra LinkedIn viser at videoer under 30 sekunder har 200% højere visning af HELE videoen. Test brugen af længere videoer når du skal skabe konverteringer til hjemmeside eller lignende. Samme studie viste nemlig, at længere videoer (ca. 2 minutter) tiltrak lige så mange klik m.v. som de kortere videoer da de kan fortælle en mere kompleks brand historie.
Hvis du gerne selv vil lave video på LinkedIn
Det behøver ikke at være dyrt at producere effektive B2B videoer på LinkedIn. Du behøver ud over din smartphone med et godt kamera kun følgende 4 ting for at komme i gang med videoer på LinkedIn, så dit budskab bliver hørt:
- En mini tripod til din smartphone. Det er ret simpelt. Undlad selv at holde din mobil telefon. Rystelser med kameraet er ekstremt forstyrrende for dit budskab. En simpel mini tripod (trefod) vil give dig et stabilt billede.
- En lille mikrofon til at sætte på din skjorte. Det er vigtigt at din målgruppe kan høre dig og at lyden er helt fri for andre irriterende lydkilder.
- LED lys. Lys er din bedste ven, når du gerne vil lave videoer af høj kvalitet. Lad ikke din video ødelægge af dårligt lys, du kan få små super gode LED lyskilder til montering på din mobil telefon eller tripod.
- Fjernbetjening af dit kamera. Det er afgørende, hvis du selv står for optagelserne af dine videoer, at du kan fjernbetjene optagelserne. Det vil ikke alene reducere din redigering væsentligt (hvis det overhovedet er nødvendigt), men det er også godt for improviserede interviews væk fra kontoret.
Som en ekstra bonus vil jeg blot nævne 2 gratis redigeringsværktøjer til din mobil. Bruger du Iphone kan du downloade iMovie gratis. Er du til android, så er en af de mange muligheder PowerDirector. Jeg er selv ret glad for LumaFusion, som koster ca. £20.
Din personlige ”STORY TELLING” er alt, når du laver video på LinkedIn
Når LinkedIn Success System hjælper virksomheder med at få opbygget knivskarpe og supereffektive profiler på LinkedIn, benytter vi vores Målsætnings og Mission guide. Ved at lave vores målsætningsøvelse og følge vores mission guide for du opbygget din helt personlige ”story telling”, der retter sig direkte mod din målgruppe. Din ”story telling”vil sammen med opsætningen af din profil gøre, at du bliver fundet og set som ekspert af din målgruppe. Det er samtidig også forudsætningen for, at du ikke spilder oceaner af tid og ressourcer på nytteløse Social Selling aktivitere på LinkedIn. Samtidig giver det dig også den indsigt og viden du har behov for til at lave effektive videoer på LinkedIn – de skal nemlig tage udgangspunkt i din ”story telling” rettet mod din målgruppe. Ingen vil i dag bruge tid på selvrosende produkt- og service videoer. De vil se din ”story telling”, hvor de som din målgruppe bliver helten.
Rigtig god fornøjelse med dine videoer.
Martin Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems
BYDER DIN ONLINE RECEPTION VELKOMMEN PÅ LINKEDIN?
Byder din online reception velkommen på LinkedIn?
Er din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed? Kort sagt: Byder din online reception velkommen på LinkedIn?
Det er vigtigt at få opbygget den perfekte LinkedIn profil, så i bliver fundet og set af jeres målgruppe før jeres konkurrenter. Det er også fundamentet for jeres Social Selling aktiviteter på LinkedIn giver effekt. Tænk på at mange af jeres kunder og konkurrenter er på LinkedIn – så i skal have en knivskarp LinkedIn profil og i skal mestre de mest basale Social Selling aktiviteter på LinkedIn.
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Dette er den første film – . Emnerne for de 5 film er:
Emnerne er:
- Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
- Dit digitale håndtryk – er det imødekommende på LinkedIn?
- Bliv ekspert – sådan når du dine mål med Social Selling på LinkedIn
- Byg et værdifuldt netværk af kontakter på LinkedIn
- Call to Action – skab resultater på LinkedIn
Få nøglen til relations-salg og bedre reultater på Linkedin
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn?
Så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – Hvor længe har du ventet på at finde ud af de nøjagtige LinkedIn søgeord, folk har brugt, når de søger efter dig?
Gode nyheder! Ventetiden er endelig forbi – nu kan du se dine LinkedIn Søgeord.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn: De som har fået LinkedIns nye profildesign, er i denne uge begyndte at få en ny liste nederst i afsnittet ”visninger i søgninger” (search appearances). Her vises hvilke LinkedIn søgeord der er brugt for at finde dig. Det her bliver helt sikkert en ”game changer” hvis LinkedIn beholder denne funktion fremadrettet (de har en vane med at trække funktioner som disse, lige når vi bliver vant til dem). Hvis du ikke har fået denne funktion endnu, så følg med på din profil – den er lige om hjørnet. Nogle gange tager det et stykke tid før alle får de nye LinkedIn funktioner.
Sådan finder du listen over LinkedIn søgeord, som er brugt til at finde dig
På dit profilpanel klikker du på feltet, der viser antallet af ”visninger i søgninger” (search apperances). Nederst på listen finder du fem ord eller sætninger, som dine søgere plejede at finde dig.
Her ser du en liste med vigtige data. Den viser, hvor dine søgere arbejder og hvad dine søgere gør. Jeg deler specifikke strategier for, hvad du kan bruge disse data til, i en fremtidig artikel.
Du kan også få denne liste på din mobilapp ved at følge de samme trin.
Synes du, det er de rigtige LinkedIn søgeord?
Hvis du ikke kan svare med et rungende JA på det spørgsmål, så er du nød til at ændre din LinkeIn profil. Du skal have placeret flere af dine egne søgeord på de rigtige steder i din LinkedIn profil. Især i de profilafsnit, som LinkedIn giver ekstra vægt i deres søge algoritme. Se nedenfor for flere detaljer om denne strategi.
Hvis du arbejder med salg og har svært ved at identificere dine bedste søgeord, er det typisk de produkter / tjenester, du tilbyder til dine kunder (men de søge ord dine kunder anvender!). Hvis du bruger LinkedIn til generelle branding formål eller for at finde et job, kan jobannoncer være rigtig gode kilder til at finde dine bedste søgeord.
Når jeg arbejder med mine kunders LinkedIn profiler, så anbefaler jeg dem at ændre de søgeord de normalt anvender. De er ofte rettet indad mod dem selv og beskriver deres historik mere end det de søger at opnå fremadrettet. Det er vigtig at søgeordene fanger ens målgruppe og beskriver den værdi man levere til sin målgruppe. Godt nok skal vi gengive vores erfaringer korrekt, men sæt fokus på hvad det er for mål du gerne vil opnå fremadrettet.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – Hvor skal du skrive dine vigtigste LinkedIn søgeord
Fordi det er en del af deres hemmelige søgealgoritme, giver LinkedIn os ikke meget vejledning om dette. Men fra min personlige erfaring og arbejde med mine kunder, har jeg lært, at mere er bedre. Derfor skal du medtage søgeord i dit baggrundsbanner og foto. Det virker særdeles effektivt.
“LinkedIn” er det første søgeord på min liste, og det er ikke tilfældigt, det er inkluderet i alle de profilafsnit, jeg netop nævnte. At få dine vigtigste søgeord med disse steder er en af de bedste LinkedIn-strategier, du kan anvende – så sørg for at få det gjort.
Også fra et gentagelses perspektiv er mere bedre (“LinkedIn” vises rigtig mange gange på min profi). Men jeg vil ikke blot sætte “LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn”. LinkedIn algoritmer fanger dette og vil derfor se bort fra dit forsøg på at manipulere dine søgeord. Hertil kommer, at det absolut ikke ser professionelt ud på din LinkedIn profil. Prøv derfor at flette dine bedste søgeord ind så naturligt som muligt.
Nu hvor LinkedIn endelig deler oplysningerne om hvilke LinkedIn søgeord vi bliver fundet med, så er det med at komme i gang med din profil opdatering nu.
5 film med LinkedIn tips du ikke må gå glip af
Er du eller din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed?
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Dette er den femte film. Emnerne for de 5 film er:
Emnerne er:
- Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
- Dit digitale håndtryk – er det imødekommende på LinkedIn?
- Givers marked – sådan når du dine mål med relations-salg på LinkedIn
- Byg et værdifuldt netværk på LinkedIn
- Call to Action – skab resultater på LinkedIn
Dine kunder og dine konkurrenter er aktive på LinkedIn – er du?
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – nu er det op til dig. Du er også meget velkommen til at deltage i et af min gratis LinkedIn kurser. Du kan se mere på her:
Gratis LinkedIn kursus i forretningsudvikling på LinkedIn
Martin Sattrup Christensen – CEO LinkedIn Success Systems
