LinkedIn ændrer din profil – nu kommer der mere fokus på dit personlige brand

I løbet af de kommende uger vil LinkedIn ændre designet på din profil. Det betyder, at den måde andre ser og læser din profil vil ændre sig – og du bør også selv foretage nogle ændringer som konsekvens heraf.

Når LinkedIn ændrer din profil tager det 4-6 uger inden alle har fået ændringen

Linkedin blev lanceret helt tilbage den 5. maj 2003, og siden da er platformen vokset, så den i dag er blandt de mest indflydelsesrige sociale netværk.

LinkedIn blev skabt, så du kunne få muligheden for at opbygge og pleje dit professionelle netværk. I dag har LinkedIn over 610 mio. medlemmer fra 200+ lande og territorier rundt om i verden, og mere end 27 mio. virksomheder er ligeledes på platformen.

Selv om det er et godt stykke tid siden, at der er foretaget større ændringer på hjemmesiden (udover GDPR), så er LinkedIn ved at udrulle en betydningsfuld ændring af din profil. Som med alle andre ændringer på LinkedIn tager det sin tid. De første engelssprogede profiler har allerede fået ændringerne og der går ca. 4-6 uger inden alle har fået ændringerne. Du kan ikke se ændringerne på andres profiler før du selv har fået dem!

Hvilke ændringer sker der med din LinkedIn profil?

Først og fremmest er ikonerne for både ”forbindelser” og “Se kontaktoplysninger” flyttet fra sektionen i venstre side til midten af din profil introduktion (øverste del af din profil).

Som du kan se på det anonyme profileksempel, har ændringerne resulteret i et ændret (pænere?) design og samtidig har det gjort “Se kontaktoplysninger” mere fremtrædende.

Derfor vil det måske være nyttigt for dig, at gennemgå disse oplysninger og sikre de er helt opdateret. Du bør også gå ind i dine “Indstillinger og privatliv”. Her kan du nemlig selv bestemme om det kun er dine 1. niveau kontakter der skal kunne se tlf.nr. og e-mail eller om også andre skal have adgang til disse oplysninger. Selv om du giver andre adgang til at se disse, har du ikke automatisk givet dem adgang til at downloade oplysningerne.

– jeg er selv stødt på mange profiler med gamle/forkerte e-mail-adresser og hjemmesideoplysninger på eksempelvis tidligere arbejdsgivere.

Dit resumé forsvinder og bliver til “Om” – det handler om dit brand

Derudover er det, der idag kaldes “Resumé” (fremover kaldet “Om”), flyttet længere ned i din profil (Under “Oversigt” – som er det, du har til fælles med den profil, du kigger på).

Hvilket betyder, at din overskrift er blevet endnu vigtigere, hvis du vil have folk til at læse mere om dig.

De har også ændret antallet af synlige tegn fra 120 tegn (ved web-visning) til nu ca. 250 tegn (som i dag på din mobil telefon eller tablet) – På de første profiler med det nye design, ser det dog ud til at en del af overskriften vises med en blend-funktion, som viser, at der er mere tekst, som kan læses.

En stor forbedring er imidlertid layoutet af “Resumé” (Om), for hvis første afsnit er kortere end 260 tegn, er det nu kun denne første tekst, der vises. Det betyder, at dine sætninger/afsnit ikke længere automatisk klumpes sammen. Og det giver dig mulighed for at sende et meget stærkere indledende budskab.

Forbered opdateringen af din LinkedIn profil nu

Det giver god mening at forberede en revidere din profil netop nu. Ændringerne kommer nemlig hurtigt og det er derfor bedst at være klar til dem. Du kan hente masser af inspiration til opdateringen af din LinkedIn profil på min virksomhedsside. Jeg har igennem den sidste måned lavet 20 små tips og tricks fyldt med inspiration. Se f.eks. om din overskrift her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6524898968101486592

Eller dit resumé her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6525631978497155072

Da LinkedIn i stadig større grad er ved at blive en del af Microsoft-familien, er jeg sikker på, at der er flere forandringer på vej.

Men kort fortalt, hvis du har udskudt at revidere din profil på LinkedIn, eller hvis du ikke for nylig har prøvet at redigere dit resumé, så det passer bedre, så kan det være en god idé at drage fordel af disse ændringer.

Her er den nye rækkefølge af dit profilindhold. Så husk at tænke over, hvad det er for en effekt, du vil opnå med din profil.

Sig til, hvis du støder på andre nye LinkedIn ændringer eller fortæl hvad du synes om de nye ændringer LinkedIn laver på din profil.

Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1200 personer allerede. Klik her.

Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert

Tre elementer, der er vigtige for at nå 2019 målene.

Sådan lyder mange af spørgsmålene til de første netværksarrangementer her i begyndelsen af 2019.  Er du klar til at hoppe i med begge ben i år, så du både kan ekspandere og slå igennem for alvor?

Undgå at miste fokus…

Det føles fantastisk, når man når sine mål. Desværre er det noget, alt for mange virksomhedsejere aldrig kommer til at opleve. De sætter sig nøjagtig de samme mål år efter år. I det omfang de overhovedet gør fremskridt, er der tale om bittesmå skridt. Det skyldes ikke en manglende indsats. Eller manglende evner.

Det kan ofte koges ned til, at man ikke har den rigtige strategi eller ramme for at nå målene.

Måske har du selv været der. Du prøver lidt af det hele og håber på, at noget af det fungerer. Eller du spreder dig selv tyndt ud over det hele for at gribe så mange muligheder som muligt, men du ved også, hvad det betyder…

Du brænder ud. Når det sker, er det, at folk begynder at blive desperate. De mister fokus på deres egen vision og begynder at gå efter enhver mulig kunde, i stedet for at gå efter de RIGTIGE kunder for deres virksomhed. I stedet for at skabe en positiv effekt, der gennemsyrer deres liv, deres kunders liv, og hele deres branche, så får det i stedet virksomhederne til at skrumpe og væksten til at stagnere.

Men tænk lige over det her..

Hvis du skulle prøve at fange en hval….

Ville det så ikke være nemmere at fange den med en harpun end med et fiskenet?

Hvis du vil fange hvaler… eller hvis du vil gå efter de kunder, der rent faktisk passer godt til din virksomhed, og som vil betale dig nok til, at din virksomhed kan vokse, og du selv får mulighed for at gøre en forskel, så læs endelig videre…

I denne artikel får du noget at vide om de tre mindset, du skal bruge, for at gøre 2019 til året, der virkelig gør en forskel.

Hvad det reelt kræver at gøre en større forskel samtidig med du øger dine indtægter

“Hvis din virksomhed ikke er der, hvor du synes den skal være, så har du ikke et problem med din STRATEGI men med DIG SELV.”

Jeg synes selv, jeg er rimelig belæst. Jeg elsker at holde mig opdateret på den seneste udvikling indenfor forretningsudvikling, netværk og ledelse. Det er bogstavelig talt mit job at sørge for, at jeg selv arbejder optimalt, hele tiden.

ETHVERT resultat. ENHVER kunde. ENHVER krone og AL den gennemslagskraft du har (eller ikke har), handler i sidste ende om en eneste ting.

Dit MINDSET.

Det altoverskyggende problem for de fleste mennesker er, at de mangler fokus. De mister blikket for det vigtige på grund af alt det ”støj”, de ser over alt nu til dags. Eller også begynder de at tænke, at målene i sig selv ikke var eller er indsatsen værd. Så lad os gøre det helt klart med det samme:

Uanset hvad du sætter dig for at opnå i år, så er det super vigtigt.

Men du kommer ikke til at opnå det, hvis du ikke har det rette mindset. Nu er jeg ikke sådan en new age type. Er der én ting, jeg har lært gennem livet, så er det, at det mindset og de systemer du tænker i, fungerer som de linser, du beskuer verden igennem. Hvis du ikke passer på, så kan linsen blive skæv og forvride dit billede af virkeligheden. Det sker, uden at du overhovedet opdager det.

Her er de tre mentale mindset, som du har brug for at kende, for at få fat på de helt store kunder, og for at gøre den forskel, som du ved, du er i stand til at gøre, i 2019:

1: Gå til hverdagen og forretningslivet med en harpun.

Med det mener jeg, at du skal have ekstrem fokus. Fokuser på præcist det, du vil have, og, især, på hvem, du gerne vil arbejde med.

Når du fisker med net, bruger du en masse energi på at dække et stort område, som du håber, at din “hval” af en kunde befinder sig i. Mens net-fiskeri nok skal give dig forskellige mindre kunder, så er det ikke sikkert, at de passer godt til din virksomhed, og det er svært at slå ordentligt igennem på den måde. Ligesom du ikke kan presse en firkant igennem et cirkelformet hul, så kan du heller ikke få din virksomhed til at vokse, sådan som du gerne vil have det, hvis du har de forkerte kunder. For slet ikke at tale om den ekstra tid, penge og ressourcer, det vil kræve at betjene dem… det kan faktisk gøre mere skade end gavn i det lange løb.

Så vi har brug for at vide, hvordan vores hvaler ser ud (hvad en hval er, hvor de er, hvorfor de er der, og hvordan de nåede dertil, hvor de er). Og det er ikke fordi, hajer ikke er store, men vi jagter ikke hajer – vi jagter hvaler. Hvis vi ikke helt klart kan beskrive, hvordan VORES hval ser ud, så er vi ikke på hvaljagt. Så er vi i den forkerte branche!

Det betyder ikke, at du bare skal smide de små fisk i skraldespanden, for vi har selv set, hvordan sådan nogle kan vokse og blive til kæmpekunder. Små fisk bliver til store fisk. Vores mission om at nå ud til så mange mennesker som muligt forandrer sig ikke, men det gør vores tilgang til det.

Derfor trækker vi nettet op, og sætter al vores lid til harpunen. Det betyder, at du skal definere din potentielle kundeprofil meget nøje, så du ved præcist hvem, dine bedste kunder er, hvor du kan finde dem, og hvad de tænker.

I min sommerferie var jeg på Vancouver Island og så bl.a. en familie af spækhuggerhvaler på sæljagt

2: Koncentrer dig udelukkende om de aktiviteter og opgaver, der kan tiltrække hvalerne.

Når først du ved præcist, hvem du kan gøre den største forskel for, så må du finde ud af, hvilke aktiviteter, der fører dig direkte til dine mål. Hvilke opgaver kan du skære fra, som ikke giver dig de resultater, du er ude efter? Det er min erfaring, at der som regel er tale om et 20:80 forhold. Du skal identificere de 20% af opgaverne, som gør 80% af forskellen for din virksomhed. Så skal du skære resten fra.

Et område, der fortjener opmærksomhed, er strategisk positionering. Indtag harpun-tilgangen og alt hvad du ved, om de konkrete kundeemner, du gerne vil fokusere på, og brug det til at optimere din online-tilstedeværelse. Hvis din ideelle kunde finder dig online, og din tilstedeværelse ikke matcher det, de leder efter… så går de hurtigt videre. Det er sjældent, at man får to chancer.

Hos LinkedIn Success Systems arbejder vi på at positionere os selv og vores brand som den førende autoritet indenfor brugen af LinkedIn (herunder bl.a. lead generation og B2B markedsføring). Vi ved præcist, hvordan vi skal tiltrække vores perfekte kundeemner. Vi ved, hvilke spørgsmål de har, og vi ved, hvordan vi skal besvare dem på en måde, som fører til et salg. Det betyder, at vi fokuserer på nogle få strategiske opgaver, som gør en kæmpe forskel i forhold til at få vores kundeemner i tale. Men det hele begynder med en ordentlig positionering.

3: Realitetstjek: vær menneskelig når du gør forretning.

Det er nemt nok at tale om mål og det at gå efter bestemte kunder, men det kan også adskille dig fra dine kunder. Risikoen er, at du kun ser dem som tal. Du er jægeren, de er byttet. Så jeg vil gå et par skridt tilbage her, men læs endelig videre, for det her er vigtigt.

Når du virkelig vil bryde igennem, så skal du gå efter de kundeemner, som du kan gøre en virkelig forskel for. Dem som med glæde vil betale dit honorar. Det kan give dig den nødvendige kapital og mentale overskud til at fokusere på de vigtige ting, og det hjælper dig til ikke at blive desperat. En af de ting, jeg ikke er gået i dybden med, er hvordan man så skal gå til disse kundeemner. Hvis du gør det forkert, så svømmer de væk lige med det samme.

Så når du kommer til det punkt her på LinkedIn, hvor det handler om at forbinde med kundeemnerne og gøre dem til kunder, så drop “Hunter”-legen og vær menneskelig. Uanset om du har store eller små kunder, er det utrolig vigtigt, at du arbejder på at opbygge tillid.

Det hele fører tilbage til et grundlæggende psykologisk princip:

Forbindelsen mellem mennesker er lige så vigtig som mad eller vand.

Vi stoler på mennesker – ikke brands eller firmaer

Det forklarer også, hvorfor mennesker stoler mere på andre mennesker, end de stoler på Brands (læs firmaer). Det er faktisk dette landskab, som virksomhederne er oppe imod…

74% af forbrugerne angiver mund-til-mund som en af de vigtigste influencere, når de træffer deres købsbeslutning. (Ogilvy / Google / TNS)

90% har tillid til produkt- eller serviceanbefalinger fra personer, de kender, mens kun 33% har tillid til oplysninger, de får fra et brand. (Google / TNS)

76% af beslutningstagerne i virksomheder siger, at de bruger online-kilder til at få mere at vide om professionelle serviceudbydere. (Kredible Research)

74% af beslutningstagerne siger, at de foretrækker at arbejde sammen med professionelle serviceudbydere, som også kender deres kolleger, venner eller bekendte. (Kredible Research)

For at opsummere: Folk søger informationer online, men en vigtig faktor i deres købsbeslutning er personlige anbefalinger fra personer, de kender og stoler på.

Hvad det betyder for dig.

Du skal finde en måde, hvorpå du systematisk kan vinde dine kundeemners tillid.

Når du bruger harpunen som tilgang til markedsføring og salg. Når du løbende revurderer, hvem der er de bedste kunder for dig. Når du fokuserer på de 20%, der gør 80% forskel i din virksomhed begyndende med strategisk positionering. Når du husker at bringe det menneskelige element og opbygningen af tillid ind i din markedsføring. Ja, så åbner du døren for en stærk forbedring af din business performance, laserskarp fokus, samt, ja, større indtægter og gennemslagskraft.

Vil du gerne realisere dine målsætninger i år? Ser du som jeg mulighederne i at benytte LinkedIn som et både praktisk og strategisk værktøj? Så kontakt mig nu eller meld dig til mit næste gratis LinkedIn kursus, der afholdes i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Hvis du er i tvivl om LinkedIn er det rette værktøj til at hjælpe dig i mål i 2019, så kan du få det at vide på dette kursus.

Bloggen: Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre? er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems.

Succes på LinkedIn

Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.

LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.

Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn.

Indrøm det bare – du føler dig ikke helt sikker på, om den tid, du bruger på LinkedIn, er det værd. Du følger bare med den sociale medie-strøm og opslår måske lidt i ny og næ, fordi du ikke vil risikere at gå glip af noget. Men kan du pege på bare et eksempel på et konkret resultat, du har opnået? OK, det er måske at sætte det hele lidt på spidsen, men alligevel. Måske har du udbygget dit kontaktnet, og måske har du endda udbygget det med personer der matcher din målgruppen, men har det givet resultater?

Lad os skabe noget forandring her. Det er muligt at skabe reelle resultater for dig og din virksomhed på LinkedIn. Og med både en kort- og en langsigtet strategi på plads, er der ingen grænser for, hvor meget salg, du kan skabe. Her er nogle af mine foretrukne strategier på LinkedIn, som både har skabt vækst for mig selv og mine kunder:

Trin 1: Del e indhold for at øge din synlighed

Brug funktionen ‘Start et indlæg’ til regelmæssigt at lægge indhold op, som dine følgere kan bruge. Overvej at skrive en blog og del opslagene med dit netværk. Lav et link tilbage til dit websted hver gang du har muligheden for det, for på den måde at øge sandsynligheden for konverteringer. Tænk hele tiden på din målgruppes udfordringer og de løsninger du kan tilbyde på dem. Slutmålet er at positionere dig selv som fagperson indenfor branchen, at opbygge troværdighed og få gang i samtalen med potentielle kunder.

Trin 2: Følg dine følgere

“12 personer fra X-branchen har besøgt din profil de seneste 5 dage” fortæller LinkedIn dig, når du logger ind. Denne funktion er utroligt nyttig, når du søger efter nye forbindelser. Hvor mange af disse visninger kommer fra potentielle kunder? Det finder du aldrig ud af, med mindre du følger op på dem. Ved at skabe forbindelse til dem, der har kikket på min profil, har jeg kunne opbygge meningsfulde relationer og indgå professionelle partnerskaber. For at finde disse oplysninger skal du kigge under ‘Hvem har besøgt din profil’ i menuen til venstre. For at få et mere detaljeret billede af, hvem der har set din profil, så skal du opgradere til en premium-konto. Men hvis bare du regelmæssigt tager et kig på denne side, så giver det dig en god idé om, hvem det er, uden at det koster noget. Du kan uden en premium-konto se profilvisninger 5 dage tilbage.

Trin 3: Annoncer på LinkedIn

Afhængigt af din målgruppe kan LinkedIn-annoncer være ganske nyttige. LinkedIn er et professionelt forretningsnetværk, så der er et klart publikum for dine budskaber. Jeg vil anbefale, at du overvejer, om der er nogle smarte måder, du kan positionere dine annoncer på. Hvis de bliver for salgsfokuserede, så klikker folk ikke på dem. Hvis de bliver for uformelle, så kan folk ikke se relevansen. Der er en hårfin grænse mellem et aggressivt salgsbudskab og et budskab stort set uden informationer. Vær smart, når du tilrettelægger din annoncering. Lav en ordentlig målgruppeanalyse, før du køber annoncer på LinkedIn. Hvis du har fulgt trin 2, så er du allerede godt på vej.

En anden grund til at køre LinkedIn-annoncer er, at du kan se, hvad der får din målgruppe til at reagere. Kør forskellige annoncer ved siden af hinanden for at se, hvilke af dem, folk reagerer på. Brug denne test til at lave en indholdsstrategi baseret på faktiske data.

Trin 4: Send beskeder til dine forbindelser

Ved at bruge de data, LinkedIn giver dig, kan du identificere de mennesker, der er mest interesserede i din forretning. Det er dem, der har besøgt din profil. De har læst om din virksomhed. Nu er det din tur til at nå ud til dem. Send korte, effektive meddelelser ved hjælp af ‘Direkte beskeder’ for at kommunikere og se din henvisningstrafik stige. Det er også værd at holde øje med dine forbindelser i første niveau og at sende dem en besked, hvis de skifter job. Det kan være, de ikke har været mulige kunder før, men måske er de det nu.

Trin 5: Brug LinkedIn Search

Forvent ikke altid, at folk finder dig. For at opnå de maksimale resultater for din virksomhed, skal du selv være aktiv på LinkedIn hver dag. Brug ‘LinkedIn Search’ for at få mere målrettede anbefalinger. Det kan virke banalt, men med over 590 millioner brugere på LinkedIn (ca. 2.2 millioner i Danmark), hvoraf 49% er centrale beslutningstagere, er der fantastiske muligheder i sigte. Men lad være med at skyde med spredehagl. Tænk på din demografi. Hvilken alder har din målgruppe? Hvor kommer de fra? Hvilken branche vil være mest interessant? Definer din målgruppe og gå dybere ned i de specifikke søgekriterier ved hjælp af filterindstillingerne.

LinkedIn er, efter min erfaring, den klart mest effektive måde til at søge, finde og forbinde med hundredvis af kundeemner fra ens målgruppe.

Jeg sætter stor pris på at kunne rådgive om de bedste måder at benytte LinkedIn til forretningsudvikling. Du kan få fat på mig på 3030 6768 eller e-mail [email protected] hvis du har nogle spørgsmål.

Bloggen 5 sikre metoder til succes på LinkedIn er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems. Vil du gerne have flere nyheder som 5 sikre metoder til succes på LinkedIn, så kan du følge Martin på LinkedIn eller virksomhedssiden LinkedIn Success Systems