Gratis LinkedIn kursus 30. marts hos Københavns Erhvervshus med fokus på hvordan LinkedIn kan bruges i forretningsudvikling for virksomheder. Du bør ikke ignorere den potentielle værdi, LinkedIn kan give dig og din virksomhed. Dette gratis kursus er i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Kurset afholdes mandag den 30. marts 2020. Kl. 08.00 – 10.00 (registrering, rundstykke og kaffe/the fra kl. 07.45- start kl. 08.00 og afslutning kl. 10.00)
Bliv tilmeldt HER
Kom og lyt til Henning Karlsen fra LinkedSocial, så du kan lære af hans erfaring inden for salg og social selling. Der er nu næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark – herunder er 58 % beslutningstagerne – så dette er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du bør bruge dagligt.
- 90 % af beslutningstagerne reagerer ikke på uopfordrede henvendelser … men de reagerer positivt på relationsopbygning, der plejer “forholdet” og giver værdi.
- 75% af køberne af dine services eller produkter bruger digitale medier til at få informationer om dig og dine ydelser – derfor har du brug for en førsteklasses digital tilstedeværelse og aktivitet.
- Køberne er allerede igennem 57 % af købsprocessen, inden de kontakter dig – det er derfor vigtigt, at du er synlig og den, de først tænker på.
- Købsbeslutninger træffes af gennemsnitligt 5,4 personer – du er nødt til at identificere denne gruppe mennesker og tale til deres behov.
LinkedIn kursus hos Københavns Erhvervshus – Er det noget for dig?
Er du selvstændig, en SMV’er eller arbejder med liberalt erhverv og søger et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække flere kunder – så er dette gratis 2 timers kursus til dig. Et hurtigt overblik over hvad du får med fra kurset:
#1 – LinkedIn misforståelser der holder folk tilbage
#2 – LinkedIns danske B2B database med 2.2 mio. – En kæmpe mulighed
#3 – De 7 mest almindelige fejl med LinkedIn
#4 – Klargør dit personlige og firma brand til LinkedIn
#5 – De vigtigste elementer I den ultimative LinkedIn profil
#6 – Din virksomhedsside – nu kun kaldet Pages
#7 – Byg din vigtigste kontaktdatabase med LinkedIn isoleret fra GDPR
#8 – Kundefastholdelse og kommunikation
#9 – Søgning efter nye kundeemner – byg din pipeline
#10 – Skab synlighed og ”Top of mind” – automatikker
#11 – En opsætning som ødelægger din profils konkurrencekraft
Dette gratis LinkedIn kursus afholdes i samarbejde mellem Københavns Erhvervshus og LinkedIn Success System.
Sted: Københavns Erhvervshus, Nyropsgade 1, 1602 København K
Tid: Mandag den 30. marts kl. 08.00 – 10.00
Antal deltagere: Der er plads til 35 deltagere
Bliv tilmeldt HER
Andre tips til brug af LinkedIn
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn? Udover denne blog Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, har jeg også skrevet andre blogs, der måske kan hjælpe dig med at udnytte LinkedIns muligheder.
Så kan du følge min virksomhedsside, hvor jeg deler tips og tricks fra 15 års partnerskab med LinkedIn. Du kan følge min virksomhedsside her: LinkedIn Success Systems
Du kan også læse min artikel : Hvad 15 års partnerskab med LinkedIn har lært mig
Her er et par yderligere tips: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Jeg har også skrevet en artikel på LinkedIn om: En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater
Er du interesseret i at gøre din LinkedIn virksomhedsside mere synlig, så kan du få et par gode tips her: Skab trafik til din linkedin virksomhedsside
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her
Du kan også se hvilke kurser, steder og datoer fra vores LinkedIn Kursus program på vores hjemmeside her.
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.
Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet.
Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
LinkedIn Kursus 30. marts hos Københavns Erhvervshus
Gratis LinkedIn kursus 24. februar hos Københavns Erhvervshus med fokus på hvordan LinkedIn kan bruges i forretningsudvikling for virksomheder. Du bør ikke ignorere den potentielle værdi, LinkedIn kan give dig og din virksomhed. Dette gratis kursus er i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Kurset afholdes mandag den 24. februar 2020 fra kl. 08.00 – 10.00.
Bliv tilmeldt HER
Kom og lyt til LinkedIn Success Systems CEO, Martin Sattrup Christensen, så du kan lære af hans årelange erfaring inden for forretningsudvikling, markedsføring og salg. Der er nu næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark – herunder er 58 % beslutningstagerne – så dette er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du bør bruge dagligt.
- 90 % af beslutningstagerne reagerer ikke på uopfordrede henvendelser … men de reagerer positivt på relationsopbygning, der plejer “forholdet” og giver værdi.
- 75% af køberne af dine services eller produkter bruger digitale medier til at få informationer om dig og dine ydelser – derfor har du brug for en førsteklasses digital tilstedeværelse og aktivitet.
- Køberne er allerede igennem 57 % af købsprocessen, inden de kontakter dig – det er derfor vigtigt, at du er synlig og den, de først tænker på.
- Købsbeslutninger træffes af gennemsnitligt 5,4 personer – du er nødt til at identificere denne gruppe mennesker og tale til deres behov.
LinkedIn kursus hos Københavns Erhvervshus – Er det noget for dig?
Er du selvstændig, en SMV’er eller arbejder med liberalt erhverv og søger et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække flere kunder – så er dette gratis 2 timers kursus til dig. Et hurtigt overblik over hvad du får med fra kurset:
#1 – LinkedIn misforståelser der holder folk tilbage
#2 – LinkedIns danske B2B database med 2.2 mio. – En kæmpe mulighed
#3 – De 7 mest almindelige fejl med LinkedIn
#4 – Klargør dit personlige og firma brand til LinkedIn
#5 – De vigtigste elementer I den ultimative LinkedIn profil
#6 – Din virksomhedsside – nu kun kaldet Pages
#7 – Byg din vigtigste kontaktdatabase med LinkedIn isoleret fra GDPR
#8 – Kundefastholdelse og kommunikation
#9 – Søgning efter nye kundeemner – byg din pipeline
#10 – Skab synlighed og ”Top of mind” – automatikker
#11 – En opsætning som ødelægger din profils konkurrencekraft
#12 – Helt ny 8 siders guidebog “6 trin til succes på LinkedIn” – fyldt med værdi, guldkorn og gode tips
Dette gratis LinkedIn kursus afholdes i samarbejde mellem Københavns Erhvervshus og LinkedIn Success System.
Sted: Københavns Erhvervshus, Nyropsgade 1, 1602 København K
Tid: Mandag den 24. februar kl. 08.00 – 10.00
Antal deltagere: Der er plads til 35 deltagere
Bliv tilmeldt HER
Andre tips til brug af LinkedIn
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn? Udover denne blog Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, har jeg også skrevet andre blogs, der måske kan hjælpe dig med at udnytte LinkedIns muligheder.
Så kan du følge min virksomhedsside, hvor jeg deler tips og tricks fra 15 års partnerskab med LinkedIn. Du kan følge min virksomhedsside her: LinkedIn Success Systems
Du kan også læse min artikel : Hvad 15 års partnerskab med LinkedIn har lært mig
Her er et par yderligere tips: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Jeg har også skrevet en artikel på LinkedIn om: En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater
Er du interesseret i at gøre din LinkedIn virksomhedsside mere synlig, så kan du få et par gode tips her: Skab trafik til din linkedin virksomhedsside
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her
Du kan også se hvilke kurser, steder og datoer fra vores LinkedIn Kursus program på vores hjemmeside her.
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.
Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet.
Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
LinkedIn Kursus 24. februar hos Københavns Erhvervshus
Hvad har 15 års partnerskab med LinkedIn så lært mig? For at sige det lige ud: Der findes ingen hemmelig opskrift på at få LinkedIn til at fungere. Du bliver nødt til at være tålmodig, du skal bruge en plan og konsekvent implementere den. Endelig, som med ethvert andet aspekt af salg, marketing, forretningsudvikling – ja kald det hvad du vil, skal du forstå, at folk langt fra handler rationelt og forudsigeligt!
Hvorfor er jeg så vild med LinkedIn?
Siden 2004 har jeg brugt LinkedIn som mit primære middel til at finde og opbygge et solidt netværk og gode relationer. Det har ført til, at jeg har fået store stillinger og bestyrelsesposter i danske og internationale virksomheder. Det har også betydet, at jeg i dag med LinkedIn Success System har et utal af spændende kunder lige fra lederes, chefer og direktører, der ønsker personlig coaching til små og store virksomheder, der gerne vil benytte LinkedIn til salg og markedsføring. På den måde føler jeg, at jeg har haft et tæt partnerskab med LinkedIn i 15 år. Og som i ethvert partnerskab har der været opture og masser af frustrationer, men aldrig noget der har skilt vores veje, tværtimod.
Forstå, at folk som udgangspunkt er venlige og imødekommende
Du er måske helt nybegynder på LinkedIn, eller måske har du for nylig besluttet (som mange af de andre 610 millioner LinkedIn-medlemmer globalt) at du gerne vil benytte LinkedIn mere professionelt og endelig få opdateret din profil, der måske i dag mere ligner end dårlig undskyldning eller et i hast nedfældet CV.
Men først må du forstå, at selv om du skaber en førsteklasses profil (LinkedIn betegner denne ‘All-Star’) og derefter gør alle de rigtige ting; herunder at sende velformulerede personlige invitationer til enhver der kunne passe til din målgruppe og takker dem der har sendt invitationer til dig, så skal du ikke forvente, at de alle gerne vil udbygge relationen eller tage i mod invitationer til et kaffemøde.
Min erfaring er, at folk som udgangspunkt er venlige og imødekommende, men at de også lever i en travl hverdag. Så du skal vise dem, at du er værd at investere tid i. Derfor drop alt hvad der minder om salg indledningsvis. Tilbyd din hjælp og indsigt og vis en interesse i din nye kontakt.
Jamen de har jo enten selv inviteret eller sagt ja til min invitation, så er det vel ok, at jeg sender dem et salgspitch og/eller invitere til et kaffe møde, hvor jeg kan fortælle om min ydelser og virksomhed? Nej, det er min erfaring, at sådan virker LinkedIn ikke. Du vil måske få accept fra 5-10% (højt sat) og er det det, du gerne vil?
Dit Social Selling Index
Brug i stedet din tid og energi på at opbygge en god relation til dine kontakter. Du kan her se mit Social Selling Index (SSI). Det viser hvordan LinkedIn vurderer min indsats. Der er rum for forbedring, men det er ikke en tilfældighed, at jeg får maksimal score på at opbygge relationer (Build relationship). Det er et meget bevidst valg fra min side.
Din profil – handler om personlig branding
Formålet med min artikel er ikke at fortælle dig, hvordan du får en ”All-Star” LinkedIn-profil. Det kan du læse mere om i min e-bog ”Personlig Branding på LinkedIn”.
Jeg vil i den næste periode dele alle mine erfaringer, tips og tricks omkring brugen af LinkedIn med dig. Det sker på min LinkedIn side – LinkedIn Success Systems – som du er meget velkommen til at følge.
Jeg kom på LinkedIn 21. december 2004 lige godt et år efter LinkedIn blev etableret. Dengang havde jeg et internationalt udadvendt job og så LinkedIn som den ideelle platform til at vedligeholde og udbygge mit internationale netværk.
Andre så LinkedIn, som det var tænkt af stifterne. Som en platform, hvor man kunne uploade sit CV og – hvis man var heldig – blive fundet til drømmejobbet.
Siden har LinkedIn udvikling sig til ikke bare at være en fantastisk netværks- og rekrutteringsplatform. I dag er det en vigtig platform for forretningsudvikling på B2B markedet og til personlig og virksomheds branding.
Så følg endelig med i de tips og tricks jeg deler ud af.
Flere tips og tricks fra 15 års partnerskab med LinkedIn
Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1300 personer allerede. Klik her.
Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert
Har du ikke tålmodighed til at vente på mine tips og tricks, så kan du hente inspiration fra artiklen De nyeste tips til at brande sig selv på LinkedIn
#LinkedIn #LinkedIntips #Personligbranding #Socialselling #Forretningsudvikling #Salg #Markedsføring
LinkedIn ændrer din profil – nu kommer der mere fokus på dit personlige brand
I løbet af de kommende uger vil LinkedIn ændre designet på din profil. Det betyder, at den måde andre ser og læser din profil vil ændre sig – og du bør også selv foretage nogle ændringer som konsekvens heraf.
Når LinkedIn ændrer din profil tager det 4-6 uger inden alle har fået ændringen
Linkedin blev lanceret helt tilbage den 5. maj 2003, og siden da er platformen vokset, så den i dag er blandt de mest indflydelsesrige sociale netværk.
LinkedIn blev skabt, så du kunne få muligheden for at opbygge og pleje dit professionelle netværk. I dag har LinkedIn over 610 mio. medlemmer fra 200+ lande og territorier rundt om i verden, og mere end 27 mio. virksomheder er ligeledes på platformen.
Selv om det er et godt stykke tid siden, at der er foretaget større ændringer på hjemmesiden (udover GDPR), så er LinkedIn ved at udrulle en betydningsfuld ændring af din profil. Som med alle andre ændringer på LinkedIn tager det sin tid. De første engelssprogede profiler har allerede fået ændringerne og der går ca. 4-6 uger inden alle har fået ændringerne. Du kan ikke se ændringerne på andres profiler før du selv har fået dem!
Hvilke ændringer sker der med din LinkedIn profil?
Først og fremmest er ikonerne for både ”forbindelser” og “Se kontaktoplysninger” flyttet fra sektionen i venstre side til midten af din profil introduktion (øverste del af din profil).
Som du kan se på det anonyme profileksempel, har ændringerne resulteret i et ændret (pænere?) design og samtidig har det gjort “Se kontaktoplysninger” mere fremtrædende.
Derfor vil det måske være nyttigt for dig, at gennemgå disse oplysninger og sikre de er helt opdateret. Du bør også gå ind i dine “Indstillinger og privatliv”. Her kan du nemlig selv bestemme om det kun er dine 1. niveau kontakter der skal kunne se tlf.nr. og e-mail eller om også andre skal have adgang til disse oplysninger. Selv om du giver andre adgang til at se disse, har du ikke automatisk givet dem adgang til at downloade oplysningerne.
– jeg er selv stødt på mange profiler med gamle/forkerte e-mail-adresser og hjemmesideoplysninger på eksempelvis tidligere arbejdsgivere.
Dit resumé forsvinder og bliver til “Om” – det handler om dit brand
Derudover er det, der idag kaldes “Resumé” (fremover kaldet “Om”), flyttet længere ned i din profil (Under “Oversigt” – som er det, du har til fælles med den profil, du kigger på).
Hvilket betyder, at din overskrift er blevet endnu vigtigere, hvis du vil have folk til at læse mere om dig.
De har også ændret antallet af synlige tegn fra 120 tegn (ved web-visning) til nu ca. 250 tegn (som i dag på din mobil telefon eller tablet) – På de første profiler med det nye design, ser det dog ud til at en del af overskriften vises med en blend-funktion, som viser, at der er mere tekst, som kan læses.
En stor forbedring er imidlertid layoutet af “Resumé” (Om), for hvis første afsnit er kortere end 260 tegn, er det nu kun denne første tekst, der vises. Det betyder, at dine sætninger/afsnit ikke længere automatisk klumpes sammen. Og det giver dig mulighed for at sende et meget stærkere indledende budskab.
Forbered opdateringen af din LinkedIn profil nu
Det giver god mening at forberede en revidere din profil netop nu. Ændringerne kommer nemlig hurtigt og det er derfor bedst at være klar til dem. Du kan hente masser af inspiration til opdateringen af din LinkedIn profil på min virksomhedsside. Jeg har igennem den sidste måned lavet 20 små tips og tricks fyldt med inspiration. Se f.eks. om din overskrift her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6524898968101486592
Eller dit resumé her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6525631978497155072
Da LinkedIn i stadig større grad er ved at blive en del af Microsoft-familien, er jeg sikker på, at der er flere forandringer på vej.
Men kort fortalt, hvis du har udskudt at revidere din profil på LinkedIn, eller hvis du ikke for nylig har prøvet at redigere dit resumé, så det passer bedre, så kan det være en god idé at drage fordel af disse ændringer.
Her er den nye rækkefølge af dit profilindhold. Så husk at tænke over, hvad det er for en effekt, du vil opnå med din profil.
Sig til, hvis du støder på andre nye LinkedIn ændringer eller fortæl hvad du synes om de nye ændringer LinkedIn laver på din profil.
Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1200 personer allerede. Klik her.
Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert
Ved at benytte LinkedIn Sales Navigator kan du forbedre dine salgsresultater markant, viser nye erfaringer fra brugere af salgsværktøjet. Vi ved godt at brugen af moderne salgsteknikker er en kritisk faktor, når der skal afsluttes handler. LinkedIn oplyser i en artikel, at man har analyseret mere end 3.300 afsluttede handler, hvor Sales Navigator er benyttet i processen. På den måde er man kommet frem til 4 kritiske handlinger, der kan hjælpe brugerne af Sales Navigator til succes.
Vi opdeler normalt salgsprocessen i flere faser, men de 4 kritiske handlinger kan benyttes igennem hele processen. Det endelige mål og værdien bag hver af disse 4 handlinger forbliver den samme – etablering af tillid og troværdighed.
Brug Sales navigator til at se på din målgruppes profiler
Ser vi på brugen af LinkedIn, er det ikke overraskende at den mest anvendte funktion, er profil læsning. Det giver mening. Før beslutningen tages om hvem sælgeren skal følge og hvor man skal sætte ind, må man identificere de rigtige beslutningstagere. LinkedIn fandt frem til at sælgere som lukkede handler ved at bruge Salgs Navigator læste mindst 10 profiler af personer, som passede på deres målgruppe (virksomheder og stillinger).
Gem Leads i Salgs Navigator
Den anden handling som forekommer mest frekvent, er at gemme Leads – mindst 5 pr. virksomhed. Når du har identificeret hvem i virksomheden der kan påvirke din handel, ved at læse deres profiler, er det næste logiske skridt at gemme dem som Leads. I Salgs Navigator verdenen, betyder det at gemme leads, at du automatisk vil blive notificeret om aktivitet, via e-mails eller via notifikationer i Sales Navigator. Hvis du prøver at udvikle dine relationer til en virksomhed og for eksempel en af dine nøgle-forbindelser skifter job, vil Salg Navigator informere dig om dette. På den måde er du hele tiden ajour med din potentielle kunde – og Sales Navigator laver alt arbejdet for dig. Endnu bedre, vil synligheden af dine gemte leads’ handlinger, armere dig med indsigt til at række ud på en værdifuld måde med Likes og kommentarer eller direkte beskeder.
Opbygning af dit netværk via Sales navigator
Opbygning af dit netværk (LinkedIn kontakter) hos de virksomheder der er i din målgruppe, er det næste skridt på rejsen. Den første kontakt du får skabt, er en vigtig milepæl i opbygningen af din relation til virksomheden. Den vil ofte være resultatet af en målrettet indsats. Netop det første medlem af dit LinkedIn netværk fra virksomheden vil mindske de barrierer du ellers let støder ind i.
Vis dit netværk at du er engageret
Afslutningsvist afslører LinkedIns undersøgelse, at de mest succesfulde sælgere, har engergeret sig i deres målgruppers opslag på LinkedIn ved at like, kommentere og tagge nøglepersoner, mindst én gang før de fik deres ordre (Engagement er defineret som at dele, like eller kommenterer på indhold, delt af dine gemte kundeemner). At skabe Engagement blandt sine kundeemner kan godt betragtes som en kunstform. Hvis man overdriver og er for ivrig, kan det virke grænseoverskridende for ens kundeemner. Modsat, hvis man venter for længe, med at gøre sig synlig via en kommentar eller et like, kan nøglepersonen også opfatte det som mærkeligt. Hvis man forstår at engagere sig i sin målgruppes aktiviteter, så er belønningen der. LinkedIns undersøgelse viser, at i gennemsnit har sælgere, som har vist engagement en 29% højere win-rate.
At sælge er både en kunst og en videnskab ikke mindst når vi taler digitalt relations-salg. Jeg har givet dig de fire 4 mest kritiske handlinger, der skal til for at få succes med LinkedIn Sales Navigator. Det er ikke noget jeg selv har fundet på – det er hvad LinkedIn er kommet frem til. Jeg havde dog ikke skrevet denne artikel, hvis ikke jeg selv havde erfaringer med, at det bl.a. er de 4 ting, jeg selv med succes benytter på Sales Navigator. Håber det er til god inspiration. Har du andre tips eller metoder til at benytte Sales Navigator, så må du godt skrive en kommentar, så jeg og andre kan få dem testet.
Vil du vide mere om LinkedIn, kunder og salg?
Jeg har også skrevet en artikel Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre?. Her kan du hente yderligere inspiration til at arbejde med LinkedIn som et salgsværktøj.
Succes på LinkedIn
Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.
LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.
Tre elementer, der er vigtige for at nå 2019 målene.
Sådan lyder mange af spørgsmålene til de første netværksarrangementer her i begyndelsen af 2019. Er du klar til at hoppe i med begge ben i år, så du både kan ekspandere og slå igennem for alvor?
Undgå at miste fokus…
Det føles fantastisk, når man når sine mål. Desværre er det noget, alt for mange virksomhedsejere aldrig kommer til at opleve. De sætter sig nøjagtig de samme mål år efter år. I det omfang de overhovedet gør fremskridt, er der tale om bittesmå skridt. Det skyldes ikke en manglende indsats. Eller manglende evner.
Det kan ofte koges ned til, at man ikke har den rigtige strategi eller ramme for at nå målene.
Måske har du selv været der. Du prøver lidt af det hele og håber på, at noget af det fungerer. Eller du spreder dig selv tyndt ud over det hele for at gribe så mange muligheder som muligt, men du ved også, hvad det betyder…
Du brænder ud. Når det sker, er det, at folk begynder at blive desperate. De mister fokus på deres egen vision og begynder at gå efter enhver mulig kunde, i stedet for at gå efter de RIGTIGE kunder for deres virksomhed. I stedet for at skabe en positiv effekt, der gennemsyrer deres liv, deres kunders liv, og hele deres branche, så får det i stedet virksomhederne til at skrumpe og væksten til at stagnere.
Men tænk lige over det her..
Hvis du skulle prøve at fange en hval….
Ville det så ikke være nemmere at fange den med en harpun end med et fiskenet?
Hvis du vil fange hvaler… eller hvis du vil gå efter de kunder, der rent faktisk passer godt til din virksomhed, og som vil betale dig nok til, at din virksomhed kan vokse, og du selv får mulighed for at gøre en forskel, så læs endelig videre…
I denne artikel får du noget at vide om de tre mindset, du skal bruge, for at gøre 2019 til året, der virkelig gør en forskel.
Hvad det reelt kræver at gøre en større forskel samtidig med du øger dine indtægter
“Hvis din virksomhed ikke er der, hvor du synes den skal være, så har du ikke et problem med din STRATEGI men med DIG SELV.”
Jeg synes selv, jeg er rimelig belæst. Jeg elsker at holde mig opdateret på den seneste udvikling indenfor forretningsudvikling, netværk og ledelse. Det er bogstavelig talt mit job at sørge for, at jeg selv arbejder optimalt, hele tiden.
ETHVERT resultat. ENHVER kunde. ENHVER krone og AL den gennemslagskraft du har (eller ikke har), handler i sidste ende om en eneste ting.
Dit MINDSET.
Det altoverskyggende problem for de fleste mennesker er, at de mangler fokus. De mister blikket for det vigtige på grund af alt det ”støj”, de ser over alt nu til dags. Eller også begynder de at tænke, at målene i sig selv ikke var eller er indsatsen værd. Så lad os gøre det helt klart med det samme:
Uanset hvad du sætter dig for at opnå i år, så er det super vigtigt.
Men du kommer ikke til at opnå det, hvis du ikke har det rette mindset. Nu er jeg ikke sådan en new age type. Er der én ting, jeg har lært gennem livet, så er det, at det mindset og de systemer du tænker i, fungerer som de linser, du beskuer verden igennem. Hvis du ikke passer på, så kan linsen blive skæv og forvride dit billede af virkeligheden. Det sker, uden at du overhovedet opdager det.
Her er de tre mentale mindset, som du har brug for at kende, for at få fat på de helt store kunder, og for at gøre den forskel, som du ved, du er i stand til at gøre, i 2019:
1: Gå til hverdagen og forretningslivet med en harpun.
Med det mener jeg, at du skal have ekstrem fokus. Fokuser på præcist det, du vil have, og, især, på hvem, du gerne vil arbejde med.
Når du fisker med net, bruger du en masse energi på at dække et stort område, som du håber, at din “hval” af en kunde befinder sig i. Mens net-fiskeri nok skal give dig forskellige mindre kunder, så er det ikke sikkert, at de passer godt til din virksomhed, og det er svært at slå ordentligt igennem på den måde. Ligesom du ikke kan presse en firkant igennem et cirkelformet hul, så kan du heller ikke få din virksomhed til at vokse, sådan som du gerne vil have det, hvis du har de forkerte kunder. For slet ikke at tale om den ekstra tid, penge og ressourcer, det vil kræve at betjene dem… det kan faktisk gøre mere skade end gavn i det lange løb.
Så vi har brug for at vide, hvordan vores hvaler ser ud (hvad en hval er, hvor de er, hvorfor de er der, og hvordan de nåede dertil, hvor de er). Og det er ikke fordi, hajer ikke er store, men vi jagter ikke hajer – vi jagter hvaler. Hvis vi ikke helt klart kan beskrive, hvordan VORES hval ser ud, så er vi ikke på hvaljagt. Så er vi i den forkerte branche!
Det betyder ikke, at du bare skal smide de små fisk i skraldespanden, for vi har selv set, hvordan sådan nogle kan vokse og blive til kæmpekunder. Små fisk bliver til store fisk. Vores mission om at nå ud til så mange mennesker som muligt forandrer sig ikke, men det gør vores tilgang til det.
Derfor trækker vi nettet op, og sætter al vores lid til harpunen. Det betyder, at du skal definere din potentielle kundeprofil meget nøje, så du ved præcist hvem, dine bedste kunder er, hvor du kan finde dem, og hvad de tænker.
I min sommerferie var jeg på Vancouver Island og så bl.a. en familie af spækhuggerhvaler på sæljagt
2: Koncentrer dig udelukkende om de aktiviteter og opgaver, der kan tiltrække hvalerne.
Når først du ved præcist, hvem du kan gøre den største forskel for, så må du finde ud af, hvilke aktiviteter, der fører dig direkte til dine mål. Hvilke opgaver kan du skære fra, som ikke giver dig de resultater, du er ude efter? Det er min erfaring, at der som regel er tale om et 20:80 forhold. Du skal identificere de 20% af opgaverne, som gør 80% af forskellen for din virksomhed. Så skal du skære resten fra.
Et område, der fortjener opmærksomhed, er strategisk positionering. Indtag harpun-tilgangen og alt hvad du ved, om de konkrete kundeemner, du gerne vil fokusere på, og brug det til at optimere din online-tilstedeværelse. Hvis din ideelle kunde finder dig online, og din tilstedeværelse ikke matcher det, de leder efter… så går de hurtigt videre. Det er sjældent, at man får to chancer.
Hos LinkedIn Success Systems arbejder vi på at positionere os selv og vores brand som den førende autoritet indenfor brugen af LinkedIn (herunder bl.a. lead generation og B2B markedsføring). Vi ved præcist, hvordan vi skal tiltrække vores perfekte kundeemner. Vi ved, hvilke spørgsmål de har, og vi ved, hvordan vi skal besvare dem på en måde, som fører til et salg. Det betyder, at vi fokuserer på nogle få strategiske opgaver, som gør en kæmpe forskel i forhold til at få vores kundeemner i tale. Men det hele begynder med en ordentlig positionering.
3: Realitetstjek: vær menneskelig når du gør forretning.
Det er nemt nok at tale om mål og det at gå efter bestemte kunder, men det kan også adskille dig fra dine kunder. Risikoen er, at du kun ser dem som tal. Du er jægeren, de er byttet. Så jeg vil gå et par skridt tilbage her, men læs endelig videre, for det her er vigtigt.
Når du virkelig vil bryde igennem, så skal du gå efter de kundeemner, som du kan gøre en virkelig forskel for. Dem som med glæde vil betale dit honorar. Det kan give dig den nødvendige kapital og mentale overskud til at fokusere på de vigtige ting, og det hjælper dig til ikke at blive desperat. En af de ting, jeg ikke er gået i dybden med, er hvordan man så skal gå til disse kundeemner. Hvis du gør det forkert, så svømmer de væk lige med det samme.
Så når du kommer til det punkt her på LinkedIn, hvor det handler om at forbinde med kundeemnerne og gøre dem til kunder, så drop “Hunter”-legen og vær menneskelig. Uanset om du har store eller små kunder, er det utrolig vigtigt, at du arbejder på at opbygge tillid.
Det hele fører tilbage til et grundlæggende psykologisk princip:
Forbindelsen mellem mennesker er lige så vigtig som mad eller vand.
Vi stoler på mennesker – ikke brands eller firmaer
Det forklarer også, hvorfor mennesker stoler mere på andre mennesker, end de stoler på Brands (læs firmaer). Det er faktisk dette landskab, som virksomhederne er oppe imod…
74% af forbrugerne angiver mund-til-mund som en af de vigtigste influencere, når de træffer deres købsbeslutning. (Ogilvy / Google / TNS)
90% har tillid til produkt- eller serviceanbefalinger fra personer, de kender, mens kun 33% har tillid til oplysninger, de får fra et brand. (Google / TNS)
76% af beslutningstagerne i virksomheder siger, at de bruger online-kilder til at få mere at vide om professionelle serviceudbydere. (Kredible Research)
74% af beslutningstagerne siger, at de foretrækker at arbejde sammen med professionelle serviceudbydere, som også kender deres kolleger, venner eller bekendte. (Kredible Research)
For at opsummere: Folk søger informationer online, men en vigtig faktor i deres købsbeslutning er personlige anbefalinger fra personer, de kender og stoler på.
Hvad det betyder for dig.
Du skal finde en måde, hvorpå du systematisk kan vinde dine kundeemners tillid.
Når du bruger harpunen som tilgang til markedsføring og salg. Når du løbende revurderer, hvem der er de bedste kunder for dig. Når du fokuserer på de 20%, der gør 80% forskel i din virksomhed begyndende med strategisk positionering. Når du husker at bringe det menneskelige element og opbygningen af tillid ind i din markedsføring. Ja, så åbner du døren for en stærk forbedring af din business performance, laserskarp fokus, samt, ja, større indtægter og gennemslagskraft.
Vil du gerne realisere dine målsætninger i år? Ser du som jeg mulighederne i at benytte LinkedIn som et både praktisk og strategisk værktøj? Så kontakt mig nu eller meld dig til mit næste gratis LinkedIn kursus, der afholdes i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Hvis du er i tvivl om LinkedIn er det rette værktøj til at hjælpe dig i mål i 2019, så kan du få det at vide på dette kursus.
Bloggen: Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre? er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems.
Succes på LinkedIn
Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.
LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.
Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn.
Indrøm det bare – du føler dig ikke helt sikker på, om den tid, du bruger på LinkedIn, er det værd. Du følger bare med den sociale medie-strøm og opslår måske lidt i ny og næ, fordi du ikke vil risikere at gå glip af noget. Men kan du pege på bare et eksempel på et konkret resultat, du har opnået? OK, det er måske at sætte det hele lidt på spidsen, men alligevel. Måske har du udbygget dit kontaktnet, og måske har du endda udbygget det med personer der matcher din målgruppen, men har det givet resultater?
Lad os skabe noget forandring her. Det er muligt at skabe reelle resultater for dig og din virksomhed på LinkedIn. Og med både en kort- og en langsigtet strategi på plads, er der ingen grænser for, hvor meget salg, du kan skabe. Her er nogle af mine foretrukne strategier på LinkedIn, som både har skabt vækst for mig selv og mine kunder:
Trin 1: Del e indhold for at øge din synlighed
Brug funktionen ‘Start et indlæg’ til regelmæssigt at lægge indhold op, som dine følgere kan bruge. Overvej at skrive en blog og del opslagene med dit netværk. Lav et link tilbage til dit websted hver gang du har muligheden for det, for på den måde at øge sandsynligheden for konverteringer. Tænk hele tiden på din målgruppes udfordringer og de løsninger du kan tilbyde på dem. Slutmålet er at positionere dig selv som fagperson indenfor branchen, at opbygge troværdighed og få gang i samtalen med potentielle kunder.
Trin 2: Følg dine følgere
“12 personer fra X-branchen har besøgt din profil de seneste 5 dage” fortæller LinkedIn dig, når du logger ind. Denne funktion er utroligt nyttig, når du søger efter nye forbindelser. Hvor mange af disse visninger kommer fra potentielle kunder? Det finder du aldrig ud af, med mindre du følger op på dem. Ved at skabe forbindelse til dem, der har kikket på min profil, har jeg kunne opbygge meningsfulde relationer og indgå professionelle partnerskaber. For at finde disse oplysninger skal du kigge under ‘Hvem har besøgt din profil’ i menuen til venstre. For at få et mere detaljeret billede af, hvem der har set din profil, så skal du opgradere til en premium-konto. Men hvis bare du regelmæssigt tager et kig på denne side, så giver det dig en god idé om, hvem det er, uden at det koster noget. Du kan uden en premium-konto se profilvisninger 5 dage tilbage.
Trin 3: Annoncer på LinkedIn
Afhængigt af din målgruppe kan LinkedIn-annoncer være ganske nyttige. LinkedIn er et professionelt forretningsnetværk, så der er et klart publikum for dine budskaber. Jeg vil anbefale, at du overvejer, om der er nogle smarte måder, du kan positionere dine annoncer på. Hvis de bliver for salgsfokuserede, så klikker folk ikke på dem. Hvis de bliver for uformelle, så kan folk ikke se relevansen. Der er en hårfin grænse mellem et aggressivt salgsbudskab og et budskab stort set uden informationer. Vær smart, når du tilrettelægger din annoncering. Lav en ordentlig målgruppeanalyse, før du køber annoncer på LinkedIn. Hvis du har fulgt trin 2, så er du allerede godt på vej.
En anden grund til at køre LinkedIn-annoncer er, at du kan se, hvad der får din målgruppe til at reagere. Kør forskellige annoncer ved siden af hinanden for at se, hvilke af dem, folk reagerer på. Brug denne test til at lave en indholdsstrategi baseret på faktiske data.
Trin 4: Send beskeder til dine forbindelser
Ved at bruge de data, LinkedIn giver dig, kan du identificere de mennesker, der er mest interesserede i din forretning. Det er dem, der har besøgt din profil. De har læst om din virksomhed. Nu er det din tur til at nå ud til dem. Send korte, effektive meddelelser ved hjælp af ‘Direkte beskeder’ for at kommunikere og se din henvisningstrafik stige. Det er også værd at holde øje med dine forbindelser i første niveau og at sende dem en besked, hvis de skifter job. Det kan være, de ikke har været mulige kunder før, men måske er de det nu.
Trin 5: Brug LinkedIn Search
Forvent ikke altid, at folk finder dig. For at opnå de maksimale resultater for din virksomhed, skal du selv være aktiv på LinkedIn hver dag. Brug ‘LinkedIn Search’ for at få mere målrettede anbefalinger. Det kan virke banalt, men med over 590 millioner brugere på LinkedIn (ca. 2.2 millioner i Danmark), hvoraf 49% er centrale beslutningstagere, er der fantastiske muligheder i sigte. Men lad være med at skyde med spredehagl. Tænk på din demografi. Hvilken alder har din målgruppe? Hvor kommer de fra? Hvilken branche vil være mest interessant? Definer din målgruppe og gå dybere ned i de specifikke søgekriterier ved hjælp af filterindstillingerne.
LinkedIn er, efter min erfaring, den klart mest effektive måde til at søge, finde og forbinde med hundredvis af kundeemner fra ens målgruppe.
Jeg sætter stor pris på at kunne rådgive om de bedste måder at benytte LinkedIn til forretningsudvikling. Du kan få fat på mig på 3030 6768 eller e-mail [email protected] hvis du har nogle spørgsmål.
Bloggen 5 sikre metoder til succes på LinkedIn er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems. Vil du gerne have flere nyheder som 5 sikre metoder til succes på LinkedIn, så kan du følge Martin på LinkedIn eller virksomhedssiden LinkedIn Success Systems
”Martin – jeg tror ikke på det med kompetencer og anerkendelser på min LinkedIn profil.” Det har flere sagt til mig og begrundelsen har været at de enten har modtaget en eller flere anerkendelser fra personer, som de knap nok kendte. Jeg forstår dem godt, for den slags giver absolut ingen mening og har helt klar svækket en ellers glimrende sektion på ens LinkedIn profil. Nu ser det ud til, at LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil. Det ser ud som om LinkedIn har anerkendt problemstillingen og virkelig gjort noget ved det, som de skal have stor ros for!
Når du besøger en profil, bliver du opfordret til at vurdere en af personens kompetencer med det formål at forbedre personens nyhedsfeed – hvordan det kommer til at fungere vil tiden vise.
LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil
Når du går til selve sektionen ”Kompetencer og Anerkendelse” kan du som tidligere anerkende de enkelte kompetencer, men nu med et niveau fra ”God”, ”Meget god” til ”Ekspert”. Herefter kommer endnu en ny funktion – nu skal du nemlig angive på hvilken baggrund du gør det. Her kan der vælges mellem 6 muligheder:
- Arbejdede direkte på samme team eller projekt
- Var ”personens” manager
- Rapporterede direkte til personen
- Arbejdede indirekte sammen
- Er bekendt med personens kompetence fra andre
- Ingen af ovenstående
Det man vælger, vil derefter fremgå af personens profil, så snart anerkendelsen er accepteret. Det er efter min mening virkelig en højnelse af kvaliteten i denne sektion. Hvad tænker du – er du enig? Vil det få betydning fremadrettet?
Bloggen er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.
Martin er CEO for LinkedIn Success Systems og har siden 2004 været aktiv på LinkedIn. Martin er en af de få internationalt erfarne direktører og professionelt bestyrelsesmedlem med stærke dokumenterede resultater i virksomhedsledelse, innovation og forretningsudvikling i små og mellemstore virksomheder samt start-ups. Martin kombinerer sin forståelse for opbygning af forretningsmodeller med fokus på eksekvering og resultater. Resultater, der er skabt på en solid forretningsforståelse samt viden om hvordan man leder, motiverer og skaber resultatorienterede kulturer.
LinkedIn er en stor del af din virksomheds image. Så her er 5 tip til virksomheder på LinkedIn. Brug dem, så din virksomheder bliver set og fundet af din målgruppe.
Hvis du vil sikre, at din virksomhed er brandet på de sociale medier, er LinkedIn et redskab, der ikke kan undgås.
Her er 5 tip til virksomheder på LinkedIn
Tip 1: Er din virksomhed oprettet på LinkedIn?
Hvis nej, hvorfor ikke? LinkedIn en enestående mulighed for at fortælle gode historier om virksomheden og møde kunder og kommende medarbejdere.
Vi gør det alle sammen. Søger oplysninger om virksomheden og personer, inden vi skal mødes. LinkedIn påstår selv, at det sker i mere end 80% af tilfældene. Og det tal vil stige efter at LinkedIn har gjort det nemt at synkronisere med ens kalender. Vi er i en tid, hvor der bl.a. er kamp om medarbejderne, fordi arbejdsløsheden er ekstremt lav. En virksomhed fremstår mere professionel for fremtidige kandidater, hvis man kan finde ud af mere om firmaet, end det der står på hjemmesiden. På LinkedIn kan man løbende opdatere om firmaets gang, og derudover er der mulighed for at brande virksomheden helt gratis.
Tip 2: Sørg for at medarbejderne opdaterer deres LinkedIn-profiler
Og det gælder alle medarbejdere med kundekontakt. Det drejer sig om virksomhedens image, og derfor kan det være en god idé at investere i professionelle billeder og blive enige om en overordnet linje for, hvordan man bedst præsentere sig på sin LinkedIn-profil.
Der skal være en idé om, hvilket signal virksomheden sender. Mange kan lide, at der er styr på tingene, og at der er tænkt over detaljerne. En rigtig god ide er at få skabt en fælles reception i form af et professionelt baggrundsbanner. Det betyder dog ikke, at alle skal være ens, da det kommer an på, hvilken målgruppe man vil ramme. Derfor skal medarbejderne også have hjælp til at opbygge deres profiler, så de kommer til at indeholde de rette søgeord.
Tip 3: Brug den gratis annonceplads på LinkedIn
I kan med fordel bruge LinkedIn til at vise, hvilke visioner virksomheden har samt fortælle om de positive historier fra hverdagen. Del links, der kan have interesse for jeres kunder og udvis overskud gennem tips, tendenser og gode idéer. Det er nu blevet ret nemt at benytte video, som et stærk kommunikationsmiddel på LinkedIn.
LinkedIn er i det hele taget en gratis kanal, der kan bruges til at vise, hvordan det faktisk er på virksomheden. Hvis du vil brande firmaet på at have et godt arbejdsmiljø, så smid billeder eller opdateringer fra arrangementer på LinkedIn. Ved at få medarbejderne til at sætte link i deres resumé og beskrivelse af nuværende job, kommer det til at virke som små annoncer på deres profiler. Det man siger, skal være det, man gør. Se ikke LinkedIn som et nødvendigt onde, men noget du kan bruge aktivt.
Tip 4: Brug de ansattes netværk
En nyhed har mærkbar værdi, når den bliver delt af mange. Hver enkelt ansat i virksomheden har et netværk, der rækker langt ud, og det kan have en fordel at lave en egentlig politik for at dele og sprede opslag fra virksomheden profil. Faktisk, så påstår LinkedIn at hver medarbejder i gennemsnit har 10 gange som mange kontakter som virksomheden har følgere på LinkedIn. Jeg har selv +13.000 kontakter og min virksomhed har +1000 følgere, så tallet passer meget godt i mit tilfælde.
I praksis kan man fra kommunikations- eller marketingafdelingen sende en mail ud med de nyeste opdateringer, hvor man opfordrer medarbejderne til at dele med netværk og venner. Involver medarbejderne og gør dem opmærksom på, at det er til gavn for alle. Så er der oftest stor lyst til at hjælpe.
Tip 5: Lav en LinkedIn strategi for virksomheden
Ved holdenhed er nøglen til succes på LinkedIn. Du skal vide Hvad vil du markedsføre – og hvornår. Og så skal det være konsekvent. En gang pr. måned er ikke nok. Modsat er en ambitiøs plan godt, men der skal også være ressourcer til det. Sæt et mål for hvad virksomheden vil opnå – antal følgere, visninger m.v. Det nytter ikke, at planen bliver udført i en frokostpause som et glemt projekt.
Sørg for at have en person som ansvarlig for virksomhedsprofilen. Det er et projekt, der skal vedligeholdes, og når man laver strategien, skal der være en medarbejder som følger op og tager ansvaret. Ellers bliver det lagt bagerst i køen med arbejdsopgaver. Jeg benytter selv en strategi med at benytte 1 time pr. uge fordelt på forskellige daglige aktiviteter. Jeg har lavet et lille skema, som du er meget velkommen til at benytte. Send mig en LinkedIn invitation – så får du den i et pdf format.
Dit gratis tip til virksomheder på LinkedIn
Jeg ved det fra mange af de virksomheder jeg har hjulpet. Det kan godt være svært at komme i gang. Så hvad gør du så? Jeg tilbyder helt gratis at give virksomheder, der gerne vil i gang med LinkedIn, et LinkedIn kursus på 1 – 1 ½ times varighed. Her får alle deltagerne også udleveret min populære guidebog ”6 Quick fixes”. Mange virksomheder kan så selv komme videre med deres rejse – og nogle vælger at benytte mit enkle 4 trins system til at komme videre. Hvad du og din virksomhed vælger, er noget i selv bestemmer. Men tænk på, at både dine kunder og konkurrenter sikkert allerede er godt i gang på LinkedIn. Er de ikke det, så har du muligheden for at opbygge en enestående position på LinkedIn nu. Jeg håber i hvertfald at denne artikel med 5 tip til virksomheder på LinkedIn har været en hjælp.
5 tip til virksomheder på LinkedIn er skrevet af Martin Sattrup Christense, CEO for LinkedIn Success Systems.
Sidste mulighed for at deltage i vores gratis LinkedIn kursus – Brug LinkedIn professionelt i København. Vi har i det sidste år haft næsten 500 deltagere på vores gratis LinkedIn kurser og nu kommer den sidste mulighed idet vi ændrer format og indhold i 2019. Kurserne har været fyldt med værdi og meget populære ikke mindst vores guidebog ”6 Quick Fixes”.
På LinkedIn kurset – Brug LinkedIn professionelt finder du ud af, hvorfor LinkedIn bør være første stoppested på din rejse mod stærke resultater inden for salg, markedsføring og forretningsudvikling
LinkedIn kursus – Brug LinkedIn professionelt vil fokusere på:
- Personlig branding på LinkedIn
- 6 punkter der gør din profil professionel
- 4 sekunders reglen
- Hvilke søgeord finder dig på LinkedIn
- Sådan opbygger du dit netværk
- Find ud af hvordan du bliver anset som ekspert
- Skab engagement på LinkedIn
- Brugen af anbefalinger på LinkedIn
- En plan der skaber succes på LinkedIn
Kurset er bygget op om elementer fra vores 2 kurser ”Få den ultimative LinkedIn profil – bliv set og fundet af din målgruppe” samt ”Få nøglen til relations-salg og bedre resultater – bliv ekspert i Social Selling på LinkedIn!”
Kom og lyt til LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen, så du kan lære af hans årelange erfaring inden for forretningsudvikling, markedsføring og salg. Der er nu næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark – herunder er 58 % beslutningstagerne – så dette er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du bør bruge dagligt.
Fakta om brugen af LinkedIn
- 90 % af beslutningstagerne reagerer ikke på uopfordrede henvendelser … men de reagerer positivt på relationsbygger, der plejer “forholdet” og giver værdi.
- 75% af køberne af dine services eller produkter bruger digitale medier til at få informationer om dig og dine ydelser – derfor har du brug for en førsteklasses digital tilstedeværelse og aktivitet.
- Køberne er allerede igennem 57 % af købsprocessen, inden de kontakter dig – det er derfor vigtigt, at du er synlig og den, de først tænker på.
- Købsbeslutninger træffes af gennemsnitligt 5,4 personer – du er nødt til at identificere denne gruppe mennesker og tale til deres behov.
Din første introduktion er i dag oftest digital … din relation starter før i mødes… Skaber din profil det første indtryk du gerne vil give?
LinkedIn er ikke bare “not plug and play” – du er nød til at lære hvordan platformens utallige muligheder bruges. Dette gratis kursus vil vise dig de nogle af de mangfoldige muligheder LinkedIn tilbyder og som du ikke må går glip af. Alle deltagerne vil få udleveret vores populære guidebog ”6 Quick Fixes”.
Er LinkedIn kurset – Brug LinkedIn professionelt noget for dig?
- Ønsker du at arbejde smartere og få mere tid til at arbejde med dine kunder og forretningsudvikling?
- Er du I en forretningsudviklings- eller salgsrolle med fokus på resultater og høj “Return on Investment”?
- Er du marketingansvarlig og ønsker at skabe bedre sammenhæng mellem brand image og opmærksomhed?
- Vil du gerne lære hvordan du benytter og får adgang til de 2.3 mio. danskere der er på LinkedIn?
- Deltage i et åbent LinkedIn kursus uden frygten for at det er et slagsarrangement med efterfølgende forpligtigelser?
Så er det her bestemt for dig
KØBENHAVN
Københavns Erhvervshus, Nyropsgade 1, 1602 København V
Tirsdag den 20. november 2018. Kl. 08.00 – 10.00 (registrering, rundstykke og kaffe/the fra kl. 07.45- start kl. 08.00 og afslutning kl. 10.00)
Tilmelding til LinkedIn kursus – Brug LinkedIn professionelt her
Vil du vide mere om LinkedIn?
Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn – så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand. Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet. Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Så kom og lær af LinkedIn eksperten Martin Sattrup Christensen. Han har i forskellige funktioner i både Danmark og udlandet arbejdet med LinkedIn siden 2004. Han ved med sin årelange erfaring inden for forretningsudvikling, markedsføring og salg, hvordan man får låst op for alle de muligheder LinkedIn tilbyder. Der er nu næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark – herunder er 58 % beslutningstagerne – så dette er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du bør bruge dagligt.
Om LinkedIn Success Systems
Lidt om LinkedIn Success Systems. Vi blev etableret i 2008 i UK, og er således en af pionererne inden for uddannelse i brug af LinkedIn. Vi er også de eneste, som har opnået den internationale CPD certifisering af vores uddannelser. Det er din garanti for høj kvalitet. Det gælder også dette LinkedIn kursus – Brug LinkedIn professionelt.
Vi brænder for at hjælpe virksomheder med at forstå og udnytte de mange muligheder, LinkedIn tilbyder. LinkedIn er ikke “plug and play” man skal lære at bruge det rigtigt. LinkedIn Success Systems er designet til at hjælpe travle, tidspressede erhvervsfolk med at skabe og styre et system til forretningsudvikling, der leverer resultater inden for alle brancher.
CEO LinkedIn Success System afholder LinkedIn kursus – Brug LinkedIn professionelt – den 20 november i København i samarbejde med Københavns Erhvervshus.
Er dit digitale håndtryk imødekommende? Hvem har du hilst på i dag? Jeg tænker ikke på dem du har mødt ansigt til ansigt. Jeg tænker på dem du har mødt digitalt – dem der har søgt dig på google eller LinkedIn. Se her LinkedIn Ekspert Martin Sattrup Christensen råd om hvordan du skaber et stærkt digitalt håndtryk.
Udfordringen er, at i dag er det første håndtryk digitalt – og vi er ikke til stede når det sker.
Så hvordan er dit digitale håndtryk – er det imødekommende?
Eller hvordan bliver det imødekommende?
Du har sikkert set den første film om betydningen af dit baggrundsbanner og dit foto. Så her får du 3 andre meget vigtige punkter til din profil:
- Din overskrift – den vigtigste del på din profil – her kan du fortælle din målgruppe om hvad du kan gøre for dem – hvad er du ekspert i – brug de søgeord som din målgruppe vil anvende på Google for at finde dig.
- Har du et resume på din profil? Hvis ikke, så skal du lave et resume der fortæller hvem du er, hvad du laver og hvordan du kan hjælpe din målgruppe – husk det er kun de første 2 linjer der vises i de vigtige første 4 sekunder – så sørg for de siger hvilken værdi du giver din målgruppe.
- Din erfaring – dit nuværende job – det skal være helt synkroniseret med dit resume, så du skaber troværdighed og viser, at du er ekspert på dit felt.
Vil du gerne vide mere om, hvordan du får den ultimative LinkedIn profil?
Jeg har skrevet et lang række blog om hvordan du opbygger den ultimative LinkedIn profil. Det er nogle af mine bedste råd som LinkedIn ekspert. Går du med tanker om at skifte job eller er du aktivt jobsøgende, så kan du hente nogle tips i bloggen Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her får du en række gode tips til hvordan du opbygger din LinkedIn profil, så du bliver fundet og set som ekspert på dit område. Bloggen er målrettet til dem, som er på udkik efter nyt job, men der er også mange gode tips af hente til dem, der bare vil optimere deres profil.
Er du direktør og ønsker inspiration til hvordan du og din virksomhed kan arbejde med LinkedIn, så kan du hente nogle rigtig gode tips i bloggen En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater. Som direktør kan du virkelig benytte LinkedIn til at skabe resultater. Men hvordan skal en CEO LinkedIn profil se ud for at man kan skabe sig et personligt brand der virker? Det er et spørgsmål, som mange direktører stiller sig selv meget naturlig i denne digitale tidsalder. Bloggen giver ikke bare svaret, men også brugbare råd til at opbygge en stærk LinkedIn profil.
Styrk jeres fælles indsats på LinkedIn
Dit team har uden tvivl hørt om LinkedIn, og de fleste af dem vil endda have en LinkedIn-profil. Men har dit team set det fulde potentiale i LinkedIn? Kender de det fulde omfang af LinkedIn og den positive indvirkning det kan få på deres egen og virksomhedens succes? LinkedIn er uden tvivl det mest undervurderede værktøj i B2B-sektoren.
LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen tilbyder 1 times LinkedIn kursus og orientering, så du kan se, hvordan LinkedIn kan forbedre resultaterne i din virksomhed. Når alt kommer til alt, ved du ikke, hvad du ikke ved. Så når vi fortæller dig, hvordan det er muligt at frigøre LinkedIn-potentialet i din virksomhed og gå i dybden med de muligheder vores system tilbyder, har du det bedste beslutningsgrundlag. Og den time er vel investeret da det kun koster din og dit teams tid. Vi giver denne in-house orientering uanset om det er i København, Aarhus, Aalborg, Odense eller andre dele af Danmark.
Martin er LinkedIn ekspert og CEO for LinkedIn Success Systems
Martin Sattrup Christensen er LinkedIn ekspert og har siden 2004 været aktiv på LinkedIn. Martin er en af de få internationalt erfarne direktører og professionelt bestyrelsesmedlem. Han har skabt stærke dokumenterede resultater i virksomhedsledelse, innovation og forretningsudvikling i små og mellemstore virksomheder samt start-ups.
Martin kombinerer sin forståelse for opbygning af forretningsmodeller med fokus på eksekvering og resultater. Resultater, der er skabt på en solid forretningsforståelse samt viden om hvordan man leder, motiverer og skaber resultatorienterede kulturer.
Martin har med succes benyttet Miller Heimans Strategic Selling i internationale organisationer. Det er virksomheder som ISS, Compass Group, SSP og Berendsen Textil Service til at skabe markante resultater.
Denne baggrund har skabt det perfekte grundlag for at forstå og videreformidle, hvordan LinkedIn kan benyttes som et effektivt forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj. Herunder hvordan det bedst muligt integreres i de daglige rutiner.
Nu kan du skifte din LinkedIn Profil knap, så du får en ”FØLG” knap som primær i stedet for ”SEND BESKED” også kaldet kontakt knappen.
Det er for nogen en ret væsentlig mulighed, mens det for andre ikke har nogen betydning. Men rart at se LinkedIn endnu engang giver os større mulighed for selv at styre vores profil. Med ændringen giver LinkedIn nu alle brugere mulighed for at vise en “Følg” -knap som den vigtigste ”Call To Action” (CTA) på deres profilside, i modsætning til den nuværende “Forbinde/Besked” knap.
LinkedIn profil knap med “følg” knappen fremhævet
Dette har faktisk været den vigtigste mulighed for højt profilerede brugere (som Bill Gates), som er i LinkedIns ‘inFluencer’ -program i nogen tid, men nu vil alle brugere få den samme mulighed.
Her er hvad LinkedIn selv har skrevet om den nye mulighed:
“Når medlemmer følger dig, er de mere tilbøjelige til at se dit indhold i deres feed. Dette gør det muligt for medlemmerne at holde sig ajour med emner, de interesserer sig for og deltage i din samtale. Vi har hørt fra nogen, at det kan være overvældende at modtage en store mængder forbindelsesanmodninger fra personer, man ikke kender. Denne mulighed gør det nemt at etablere et forbindelse og dele sine budskaber med personer, der er interesserede i hvad man har på hjertet. ”
Et interessant synspunkt, at følgere er mere tilbøjelige til at se ens post i deres nyheds-feed. Betyder det, at følgere er mere tilbøjelige end 1. niveau kontakter til at se ens opdateringer? Teknisk set, sandsynligvis ikke, da alle ens kontakter automatisk også er følgere, så det er nok det samme. Men hvis LinkedIn har ret i deres nye udtalelse, ville det helt sikkert være mere fornuftigt at bruge ”Følg” CTA på din profil (jeg har spurgt LinkedIn om dette og vil opdatere, hvis jeg hører tilbage).
Sådan skifter du din LinkedIn profil knap til “Følg”:
Desværre virker det indtil videre kun via mobiltelefoner. I din mobil app gør du følgende:
- Gå til ”Indstillinger”
- Vil fanen ”Privat”
- I denne fortegnelse finder du en ”Hvem der kan følge dig”
- Her får du så muligheden for at vælge ”Gør ”Følg” til primær handling”
- Der går op til 24 timer inden ændringen er synlig på din profil
- Muligheden er ikke tilgængelig på din PC på dette tidspunkt.
Hvis man er en LION (LinkedIn Open Networker) har denne funktion sikkert ingen interesse. Hvis man gerne vil begrænse antallet af kontaktanmodninger – specielt de anonyme – så kan den nye funktion i høj grad være nyttig. Hvad tænker du om denne nye mulighed? – Skriv gerne en kommentar.
LinkedIn har også meldt ud, at man fremover får en mulighed for at udsende en række blogindlæg (Kaldet ”Serie”), som ens kontakter og følgere så kan abonnere på. Det bliver spændende at se.
Vil du gerne vide mere?
Så læs også Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her kan du få nogle værdifulde tips til, hvordan du kan optimere din profil. Dit personlige brand skal gerne brænde igennem i forhold til dine konkurrenter i jobsøgningen. Ved at benytte de tips du får her i artiklen “LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv” med en skarp LinkedIn profil optimerer du dine muligheder for at finde dit nye drømmejob.
Vil du gerne vide mere om hvordan du kan optimere din profil? Så kan du også hente inspiration i artiklen En perfekt CEO profil skaber resultater.
Hvis du har spørgsmål til denne artikel, så skriv dem gerne i kommentarfeltet. Så vil jeg besvare dem hurtigst muligt. Du er også meget velkommen til at dele artiklen, hvis du synes den vil være til gavn for andre..
LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.
LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv med nye opdateringer
At lede efter et nyt job, er som at begive sig ud på en rejse med masser af kringelkroge. Der er dog en hel del, du kan gøre for at optimere din jobsøgning. LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv, baseret på sine egene undersøgelser, der viser, at vi skifter job oftere end nogensinde før. Især blandt yngre generationer – og de laver oftere karriereskift eller søger efter større jobfleksibilitet.
LinkedIn har netop introducerer nogle ændringer i ”LinkedIn Jobs” funktionen for at hjælpe jobsøgende med at finde det job, der passer til dem. En ny søgefunktion og mulighed for direkte at søge på distancearbejde/hjemmearbejde.
En nemmere måde at finde den rigtige job på
Hvis du har søgt et job på LinkedIn for nylig, har du måske bemærket, at det ser lidt anderledes ud. De dage hvor du skulle åbne flere faner og ikke kunne finde tilbage til dit søgested er nu slut.
Med den nye LinkedIn Jobs funktion kan du nemt rulle gennem joboplysninger, gemme det job, der interesserer dig og se alle de vigtigste oplysninger – som firmaets størrelse, hvor mange ansøgere der er, og hvem i dit netværk der kan hjælpe. Det er placeret lige ved toppen af siden, og giver dig hurtigt den information der afgør, om et job passer til dig.
En nem måde at finde distancearbejde – hjemmearbejde på
LinkedIns egne undersøgelser viser at flere og flere ønsker at arbejde mere fleksibelt i forhold til arbejdstider og at flere værdsætter selv at styre balance mellem arbejde og fritid. Det betyder ofte, at vi flere og flere foretrækker at arbejde fjernt fra deres virksomhed eventuelt som hjemmearbejde. Derfor har LinkedIn skabt muligheden for også at kunne finde – søge på – jobs, der ikke kræver, at du kommer ind på kontoret.
Nu, når du søger efter et job på LinkedIn, kan du vælge “distancearbejde” som din placering, som kun returnerer job, som jobpostet har angivet, er helt distancearbejde/hjemmearbejde. Du kan også i dine Karrierepræferencer angive, at du er åben for at arbejde eksternt og dermed signalere til rekrutteringsfolk at det er en mulighed du er interesseret i.
Bliv underrettet, når dit drømmejob er opslået
Når du følger virksomheder på LinkedIn, kan du vælge at blive underrettet om nye jobmuligheder i de virksomheder du følger. Så når dit drømmefirma opslår nye job, så du vil du være en af de første, der får det at vide og dermed også som ansøger.
Det at søge nyt job er i dag en udfordring for de fleste. LinkedIn har nu optimeret de værktøjer, du har brug for, for at finde det job, der passer til dig.
Vil du gerne vide mere? Så læs også Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her kan du få nogle værdifulde tips til, hvordan du kan optimere din profil. Dit personlige brand skal gerne brænde igennem i forhold til dine konkurrenter i jobsøgningen. Ved at benytte de tips du får her i artiklen “LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv” med en skarp LinkedIn profil optimerer du dine muligheder for at finde dit nye drømmejob.
Vil du gerne vide mere om hvordan du kan optimere din profil? Så kan du også hente inspiration i artiklen En perfekt CEO profil skaber resultater.
Hvis du har spørgsmål til denne artikel, så skriv dem gerne i kommentarfeltet. Så vil jeg besvare dem hurtigst muligt. Du er også meget velkommen til at dele artiklen, hvis du synes den vil være til gavn for andre..
LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.
LinkedIn var i starten en online CV-database. Men meget har ændret sig siden 2003. Nu er LinkedIn i højere grad en platform til vores personlige branding. Det er her, vi gør os synlige i forhold til netværk, kunder og måske fremtidige arbejdsplads. Det er altså stadig muligt at blive fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil.
Din LinkedIn profil bliver altid tjekket
LinkedIn er en vigtig kanal, hvis man gerne vil blive fundet af Headhunteren eller andre der søger nye medarbejdere. I en jobsøgningssituation fungerer ens LinkedIn profil som en stærk kombination af ens personlige website og online branding. Jeg har efterhånden haft mange Headhuntere og HR-folk på mine åbne LinkedIn kurser og her er den samstemmende udmelding at alle potentielle kandidater til en stilling bliver tjekket på LinkedIn. Det gør de også på andre sociale medier. Men LinkedIn er det vigtigste. Det er den entydige melding jeg får og det virker 100% logisk.
LinkedIn profilen skal opbygges så man bliver fundet og set som ekspert på sit felt.
Hvad skal der til for at ens LinkedIn profil virker, så man bliver fundet og set som ekspert på sit felt af ens målgruppe?
Brug søgeord taktisk på din LinkedIn profil
Søgeord er rigtig vigtige. Og søgeord kan optimeres flere steder: Her er 8 af de mest oplagte:
- Giv dit profil foto og baggrundsbanner søgeord
- Dine kontaktinfo har du 5 oplagte muligheder for søgeord
- Din overskrift
- Dit resumé
- Beskrivelsen af din nuværende erfaring/job
- I overskriften og teksterne for dine tidligere job
- Tænk også søgeord ind i dine skills/Kompetencer
Hvis du vil vide mere om søgeord på din LinkedIn profil, så se også artiklen LINKEDIN SØGEORD: SÅDAN BLIVER DU FUNDET PÅ LINKEDIN. Når en headhunter eller virksomhed skal finde kandidater, anvender de ofte LinkedIns søgefunktion – og her er de ord du har benyttet på din profil en væsentlig faktor. Udover at søgeordene kan være afgørende for, om du i første omgang bliver fundet, så giver det også et godt billede af ens evne til at præsentere sig og vise, hvad man kan og vil professionelt.
Din LinkedIn profil skal fortælle den gode historie
Det er vigtigt, at der er en rød tråd igennem ens profil. Tænk på den som dit personlige brand. Der skal være en klar sammenhæng i hvordan dit resumé beskriver den værdi du bringer til din målgruppe og hvad der står i både dit nuværende job og tidligere job. Hold fokus på dit resumé og nuværende job – lad ikke din tidligere erfaring tage fokus væk fra det du tilbyder i dag. Det har du dit skrevne CV til – din LinkedIn profil skal handle om dit brand og den værdi du giver til din målgruppe uanset om det er dit netværk, kunder, samarbejdspartnere eller måske fremtidige arbejdsplads.
Sørg for at dit brand er veldokumenteret
Det er vigtigt at din LinkedIn profil skaber tillid og troværdighed. Det gør du ved at sikre der er samhørighed mellem de valg, man tager, andres anbefalinger, kompetencer og erfaring. Fremhæver flere af dine referencer det samme, må det tyde på, at der er noget om snakken. Modsat kan mange meget forskelligartede referencer skabe tvivl om, hvad du reelt står for. Det gælder specielt, hvis de ikke peger på den værdi du selv mener at skabe for din målgruppe.
Kompetencer og Anerkendelser
En del undervurderer sektionen Kompetencer og Anerkendelser på deres LinkedIn profil. Det er en stor fejl. Den bliver brugt i højere grad end man måske tror. Kompetencer og Anerkendelser fungerer nemlig godt som søgeord, når der rekrutteres til en stilling. Overensstemmelse mellem kompetencer, anerkendelser og det resterende billede, der tegnes på profilen, kan ligeledes være med til at sikre den røde tråd i hele ens profil og dermed personlige brand.
Vis dine resultater – det er din værdi og dit brand
På de fleste LinkedIn profiler jeg ser, er man meget fokuseret på ansvarsområder og mister dermed fokus på resultaterne, og hvad der reelt set er præsteret i de forskellige jobs. Men sagen er den, at ligesom på dit fysiske CV bør LinkedIn-profilen også have fokus på resultaterne. Og resultater behøver ikke nødvendigvis være specifikke salg- eller omkostningsresultater. Det kan lige så vel være processer, man har implementeret, kampagner man har igangsat, eller projekter man har gennemført.
Vær professionel og vis god dømmekraft
Den store udfordring med LinkedIn er, at man ikke rigtig ved hvor mange gange ens LinkedIn profil bliver dømt ude. Er der stor forskel mellem dit antal af kontakter og følgere – så kan det være en alvorlig advarsel om at du gør noget forkert. Der er flere ting, som kan få headhuntere, HR-folk og andre til at skippe din profil. En kort opsummering er:
- Mange stave- og sprogfejl
- En uprofessionel tone (LinkedIn er ikke Facebook)
- Ikke færdiggjort profil
- Lemfældig med korrekte oplysninger (Jobs, titler, resultater etc.)
- Huller i kronologien i dine job
- Uddannelser der ikke er korrekt beskrevet
- Manglende logoer ud for job i kendte virksomheder
Sådan kommer du videre – et par tips
Det er allerede sagt og nu siger jeg det igen. Brug de rigtige søgeord. Det ser ikke kun ‘lækkert’ ud, men gør dig også mere synlig.
Dit resumé er dit elevatorpitch
De stærkeste profiler på LinkedIn har i deres resumé et meget stærkt elevatorpitch – også kaldet elevatortalen. Den gode elevatortale er ikke et resumé af din karrierer eller resultater. Den er opbygget så den sælger dig som person og gør folk nysgerrige på dig, så de dykker videre ned i din profil. Kortsagt skal du på meget få linjer beskrive hvilken værdi du giver til din målgruppe.
Gør det kort og præcist
Uanset om det er en headhunter eller andre der skal læse din profil så gælder der følgende regel. Jo mere tekst – jo mere forvirret og træt bliver din målgruppe. Meget teksttunge profiler kan således virke uoverskuelige. Hold dine forskellige tekstelementer holdes korte – brug gerne bullet points for at gøre det nemt og overskueligt.
Billedet og dit baggrundbanner
Dit billede og dit baggrundbanner er din eneste mulighed for at sende emotionelle signaler på din profil. De er derfor vigtige. Billedet er et vigtigt element – dels fordi det er det første, du ser (både på profil og i news feed), og dels fordi det skaber et godt indtryk af, hvem du er som person. Når det er sagt, er det ikke ligegyldigt, hvilken type billede du vælger at bruge. LinkedIn er et professionelt medie og adskiller sig på det punkt meget fra for eksempel Facebook og Instagram. Den bedste investering jeg kan anbefale i forhold til LinkedIn er at få et professionelt foto.
Dit baggrundsbanner er også vigtigt – det er din online reception. Sørg for at den er åben og sender de rigtige signaler til din målgruppe. Se eventuelt min korte video her: Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
Din overskrift står tydelig frem på Google
Hvis du googler dit navn, så vil din LinkedIn profil, hvis der er sat rigtig op, være øverst i din søgning og teksten vil inkludere din overskrift. Det samme gælder hvis andre søger på dig. Du har 120 karakterer. Anvend dem med omtanke. Du kan lave din overskrift på to måder. Værdibaseret – beskrive hvilken værdi du giver din målgruppe. Eller funktionsoverskrift med titel og ansvarsområder. Inden du beslutter dig, så tænk igen på søgeords optimering.
Gør din LinkedIn profil levende
De bedste og skarpeste LinkedIn profiler der dem der aldrig bliver færdige. Forstået på den måde, at hvis du hele tiden arbejder med at optimere din profil, så får du også det bedste resultat.Det handler om at holde de forskellige elementer opdateret og være aktiv for fortsat at udbygge dit personlige brand på LinkedIn. Jeg arbejder selv med min profil en gang om ugen for at sikre den er up-to-date.
De vigtigste pointer og yderligere inspiration
Her får du en opsamling af de vigtigste pointer, du kan tage med dig videre i arbejdet mod at få en knivskarp LinkedIn profil:
- Fokuser på den værdi du skaber – det er den essentielle værdi i dit brand
- Find de vigtigste søgeord og implementér dem i de forskellige tekstelementer
- Sørg for at der er en rød tråd i din profil
- Læs korrektur – eller få en anden til det
- Fokusér på resultaterne – hvad har du tidligere opnået?
- Lav en skarp elevatortale i dit resumé – Fokuser på målgruppe den værdi du skaber
- Hold tekst kort og konkret
- Få taget et professionelt profilbillede
Har du brug for flere tips, kan du også læse: En perfekt CEO profil skaber resultater.
Stephen Bruyant Langer har skrevet bogen “Din næste karriere”. Han har en karriere som en af de førende headhuntere i Danmark. I bogen giver han med en headhunters insider viden en række gode tips til, hvordan man kommer videre i sin karrierer.
God arbejdslyst med din profil.
Bloggen er skrevet af Martin Sattrup Christensen, LinkedIn ekspert og CEO for LinkedIn Success Systems
Det er en stor glæde, at være inviteret af International Club Copenhagen (ICC) til, som LinkedIn ekspert, at fortælle et af Danmarks stærkeste netværk om LinkedIn. ICC medlemmerne vil med et intenst indlæg få nøglen til LinkedIn, så de selv kan åbne for alle de muligheder, som den største B2B netværksplatform tilbyder.
ICC – et stræk internationalt netværk
Med mere end 4200 medlemmer er ICC et af Danmarks største netværk. Det har et klart internatinalt fokus. Man kan kun blive en del af dette netværk gennem en personlig invitation. Netvrækets medlemmer kendetegnes via deres evne til at skabe indflydelse, carisma og mål – samt ikke mindst evnen til at nå disse mål. Det er derfor med en vis stolthed, at vi modtog invitationen. Det er en anerkendelse netop i dette netværk, at være ekspert i brugen af LinkedIn. Foredraget – Få nøglen til LinkedIn – afholdes hos ICC mandag den 8. oktober i Lyngby.
Få nøglen til LinkedIn
Deltagerne fra ICC vil få et indblik i hvordan man på LinkedIn, med udgangspunkt i en stræk personlig Linkedin profil, kan opbygge et velfungerende netværk. Et netværk der kan medvirke til, at man som organisation eller enkeltperson når sine mål.
Alle deltagerer på kurset vil også modtage LinkedIn Sucess Systems nye guidebog ”6 Quick Fixes”, som udbygger den værdi, de får som deltager i netværksmødet. Med den nye guide kan de nemt opbygge en perfekt LinkedIn profil, som hjælper dem med at blive fundet og anset som ekspert af deres målgruppe.
Derfor er det vigtig at få nøglen til LinkedIn
I dag er der næsten 2,3 millioner brugere på LinkedIn i Danmark. Af dem er 58 % beslutningstagere. Så det er et forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, du ligesom dine kunder og konkurrenter bør benytte. Vidste du for eksempel at:
- 90 % af beslutningstagerne reagerer ikke på uopfordrede henvendelser … men de reagerer positivt på relationsopbyggere, der plejer “forholdet” og giver værdi.
- 75% af køberne af dine services eller produkter bruger digitale medier til at få informationer om dig og dine ydelser. Derfor har du brug for en førsteklasses digital tilstedeværelse og aktivitet.
- Køberne er allerede igennem 57 % af købsprocessen, inden de kontakter dig. Det er derfor vigtigt, at du er synlig og den, de først tænker på.
- Købsbeslutninger træffes af gennemsnitligt 5,4 personer. Du er nødt til at identificere denne gruppe mennesker og tale til deres behov
LinkedIn understøtter dit personlige brand
I foredraget – Få nøglen til LinkedIn – vil der være fokus på, hvordan man benytter LinkedIn til at opbygge sit personlige brand. Hvis du er interesseret i at læse mere, så kan jeg anbefale artiklen – En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater. Den går netop i dybden omkring sammenhængen mellem ens LinkedIn profil og ens personlige brand.
Hvis du ikke har mulighed for at deltage i foredraget – Få nøglen til LinkedIn, er du meget velkommen til at læse bloggen: Har du fundet nøglen til LinkedIn. Eller deltage i et af LinkedIn Success Systems mange kurser. Det kan du læse mere om her.
Foredraget afholdes af Martin Sattrup Christensen, CEO hos LinkedIn Success Systems.
LinkedIn ekspert med stor forretningsforståelse
Martin Sattrup Christensen er LinkedIn ekspert og har været aktiv på LinkedIn siden 2004. Siden 2008 har han været superbruger af LinkedIn.
Martin har med succes benyttet Miller Heimans Strategic Selling i internationale organisationer som ISS, Compass Group, SSP og Berendsen Textil Service til at skabe markante forretningsudviklings baserede resultater.
Denne baggrund har skabt det perfekte grundlag for at forstå og videreformidle, hvordan LinkedIn kan benyttes som et særdeles effektivt forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, herunder hvordan det bedst muligt integreres i de daglige rutiner.
De fleste tilgang til LinkedIn sker fra et Social Media perspektiv og mister derfor muligheden for at bruge det til forretningsudvikling. Hvis man går til LinkedIn, som en dynamisk database af kontakter og potentielle kundeemner, så er man godt på vej til at opnå succes og vækst.
Nu har LinkedIn lavet en ny funktion, der kan hjælpe dig med at få mere trafik til din LinkedIn virksomhedsside (Company page). Nu kan du nemlig uploade dit logo som en såkaldt animeret GIF.
Jeg har i denne artikel lavet et par eksempler med brug af logoet for LinkedIn Success Systems. Det er ret simpelt og tager ikke lang tid at lave.
Når du har lavet og uploadet din GIF på din virksomhedsside, så vil den være synlig yderligere 3 steder:
- På alle medarbejderes profil ved deres nuværende job. Der er ikke mange som ved det, men hvis man klikker på firma logo her, så kommer man automatisk til virksomhedssiden på LinkedIn – test det gerne på min profil: https://www.linkedin.com/in/martin-sattrup-christensen/
- På alle medarbejderes profiler til højre for deres navn og under baggrundsbanneret vil GIF-logoet også være synligt. Klikker man her, kommer man til medarbejderens nuværende job. Test det gerne på min profil: https://www.linkedin.com/in/martin-sattrup-christensen/
- Ved post/nyheder fra din virksomhedsside vil dit GIF-logo stå øverst til venstre – der hvor dit logo står i dag. Her vil man igen komme direkte til din virksomhedsside, hvis man klikker på logoet. Test det gerne her: https://www.linkedin.com/company/linkedin-success-systems-dk/
3 eksempler på GIF-logoer, til din LinkedIn virksomhedsside
Her er et par eksempler på GIF lavet med logo. Som med alle den slags animationer gælder det i øvrigt “less is more”. Undgå at overdrive det og brug det nu mens det har nyhedens værdi. Jeg har i forbindelse med dette Tirsdags Tips!, lavet mit GIF-logo med en opfordring til at klikke på logoet. Om en uges tid ændre jeg det, så det bliver mit slogan “Creating business results on LinkedIn”, der kommer til at stå der.
Her er eksemplet med en opfordring til at klikke på mit logo. Formål at trække trafik til min virksomhedsside på LinkedIn
Her er så et eksempel, hvor jeg viser 3 af de vigtige elementer i Social Selling, der skaber resultater
Her er så det sidste og måske mest oplagte eksempel til en LinkedIn virksomhedsside. Det er logo og slogan kombineret. Som du kan se, er der utallige måder man kan lave og kombinere tingene.
Det er let at lave egne GIF logoer til sin LinkedIn virksomhedsside
Det er i øvrigt ret nemt selv at lave sine egne GIF-logoer. Jeg har ved hjælp af noget så simpelt som PowerPoint og brug af en gratis hjemmeside på nettet fremstillet mine egne GIF. Jeg kunne selvfølgelig også have betalt min grafiker for at gøre det. Her ville prisen være omkring kr. 3.500. Men for netop denne artikel ville jeg gerne gøre det selv. Og det var som nævnt overraskende nemt. Husk du skal arbejde i firkantede formater som f.eks. 360 x 360 pixel eller 7,94 x 7,94 cm. Jeg har selv sat mine til at skifte med ca. 1200 millisekunder svarende til at sige “1, 2, 3”. Kunsten er hverken at gøre det for hurtigt eller langsomt.
Vil du gerne have adgang til et meget simpelt program, hvor du gratis kan lave dine egne GIF billeder eller GIF videoer, så skriv en besked eller en kommentar og jeg sender dig et link. God fornøjelse med at gøre din virksomhedsside mere synlig.
Andre tips til brug af LinkedIn
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn? Udover denne blog Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, har jeg også skrevet andre blogs, der måske kan hjælpe dig med at udnytte LinkedIns muligheder.
Så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Jeg har også skrevet en artikel på LinkedIn om: En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her
Du kan også se hvilke kurser, steder og datoer fra vores LinkedIn Kursus program på vores hjemmeside her.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.
Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet.
Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Beskyt dit netværk på LinkedIn. Det er et af de væsentligste skridt til at sikre gode relationer der bygger på tillid og troværdighed.
Beskyt dit netværk på Linkedin – hurtige trin på din mobil:
Trin 1: Fra din egen profil klikker du på det lille tandhjul i øverste højre hjørne.
Trin 2: Klik privatliv
Trin 3: Vælg ”Hvem kan se dine forbindelser”
Trin 4: Klik på ”Kun dig”
Beskyt dit netværk på LinkedIn – 5 hurtige trin på PC
Trin 1: Vælg ”Mig” (Me)
Trin 2: Vælg ”Opsætning & Privatliv” (Settings & Privacy)
Trin 3: Vælg ”Privatliv” (Privacy)
Trin 4: Vælg ”Hvem kan se dine forbindelser” (Who can see your connections)
Trin 5: Vælg ”Kun dig” (Only you)
Nu har du på den måde beskyttet dit netværk, så det kun er dig som kan få adgang til dem. Fælles kontakter vil altid være synlige. Så det bør ikke være årsagen til at man ikke vil beskytte sine kontakter.
Jeg møder ofte personer, som synes det er vigtig at ens kontakter kan se hinanden. Argumentet er, at man gerne vil være åben og hjælpe andre i sit netværk. Det kan man stadig. Men både ”Bølger” og LION aktiviteter gør, at jeg anbefaler man beskytter sine kontakter. Man kan stadig dele profiler, give henvisninger og på anden måde hjælpe folk i sit netværk med at skabe nye forbindelser. Det er jo også en meget væsentlig del i det at netværke – synes jeg.
Værdien af et godt netværk
Det er guld værd at have et godt og fortroligt netværk. Det kan være helt uvurderligt, uanset om man står i et jobskifte eller har udfordringer i sit nuværende job. Jeg har selv oplevet, at mit netværk i flere tilfælde har været med til, at jeg har nået mine mål.
Men et netværk handler om relationer og for at give værdi, skal det bygge på tillid og troværdighed. Det gælder i alle typer af netværk, men i høj grad når vi taler om et netværk som LinkedIn.
Relationerne i netværk kan bruges, til at vise hvem vi er, og hvad vi står for, samt hvad vi kan bidrage med – dog ikke at forstå som at det skal bruges til at sælge.
Mange typer netværk
Netværk som LinkedIn er oplagt til at bruge til at…
- Få ny viden og kendskab til best practice
- Løse opgaver hurtigere og i en bedre kvalitet
- Rekruttere nye medarbejdere
- Udvikle ledere og medarbejdere
- Få inspiration, sparring og ny energi
- Få forretningsmæssig indsigt i forskellige virksomheder og brancher
- Skabe relationer
Dit online visitkort skal behandles med samme respekt som det traditionelle
Brug af netværk er noget, som kan trænes. Det kræver en helt anden tilgang, hvis man ønsker at udvikle stærke relationer i sit netværk, end hvis man blot har brug for en kontakt eller en reference.
Desværre oplever jeg selv, at mange tror, det her på LinkedIn er nok bare at ”smide” sit visitkort efter andre – forstået på den måde, at man sender uopfordrede anonyme kontaktanmodninger, hvor man ikke lige gør sig den lille ulejlighed lige at hilse pænt og fortælle hvorfor man gerne vil dele netværk. Det tager jo kun 5 minutter at gøre det rigtigt.
Det er jo ikke nok bare at smide sit visitkort elektronisk og tro, at man så har overbevist nogen om at have tillid til én. Det minder alt for meget om gamle tiders børstesælgere. LinkedIn kan, hvis man gør det rigtigt, bruges til at skabe dybe og langvarige relationer. Man kan brande sig selv og sin virksomhed. Lægge grunden til en troværdighed, der gør, at ens nuværende kunder og potentielle kunder er overbeviste om, at man kan hjælpe dem med at videreudvikle deres forretning og løse deres forretningsmæssige problemstillinger. Det kræver tillid, langvarige relationer og et commitment over for hinanden. Det bør være fundamentet for sine aktiviteter på LinkedIn – og det starter med at man viser sine kontakter den tillid at beskytte dem her på LinkedIn. 4 lette trin på mobilen – det kan vi alle godt gøre.
Andre tips til brug af LinkedIn
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn? Udover denne blog Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, har jeg også skrevet andre blogs, der måske kan hjælpe dig med at udnytte LinkedIns muligheder.
Så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Jeg har også skrevet en artikel på LinkedIn om: En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her
Du kan også se hvilke kurser, steder og datoer fra vores LinkedIn Kursus program på vores hjemmeside her.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.
Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet.
Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Beskyt dit netværk på LinkedIn
LinkedIn er endnu engang kommet med en ny funktion der kan styrke netværksmulighederne. Her er guiden: Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler.
Vær opmærksom på, at illustrationerne er taget fra LinkedIn appen til iOS (Iphone). Der er dog ikke den store forskel til PC eller andre apps.
Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler – 9 lette trin
Trin 1: Tryk på besked ikonet I bunden af din skærm, så du kommer til din besked inboks.
Trin 2: Vælg den af dine samtaler, som du vil tilføje nogen til (Jeg har anonymisret mine, men princippet er illustreret).
Trin 3: Tryk på de 3 prikker (…) i det øverste højre hjørne af skærmen.
Trin 4: Tryk på “Tilføj personer” (“Add people”). Bemærk: Denne menu har forskellig udformning afhængig af om du tilføjer nogen til en gruppe diskussion eller en 1-til-1 samtale. Men “Tilføj personer” er placeret i samme sted i menuen i begge tilfælde. place in both cases.
Trin 5: Skriv navnet på den person du gerne vil tilføje til samtalen.
Trin 6: VIGTIGT: Klik på den rigtige person som fremkommer i dit søgeresultat.
Trin 7: Beslut dig om de nye deltagere i samtalen skal se hele samtale historikken. Muligheden er automatisk sat til at de ikke kan. Men ofte giver det ingen mening at få nye med i samtalen, hvis de ikke kan se hvad der er sagt tidligere. (Se også beskrivelsen i billedet).
Trin 8 (valgmulighed): Hvis du ønsker at tilføje yderligere personer til samtalen skal du blot gentage Trin 5 & 6 indtil du har valgt dem, du gerne vil have med i samtalen 😊.
Trin 9: Tryk derefter “OK” (“Done”) I det øverste højre hjørne for at få de valgte personer med i din samtale.
Hvad synes du om denne funktion? Jeg vil meget gerne høre din kommentarer.
Andre tips til brug af LinkedIn
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn? Udover denne blog Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, har jeg også skrevet andre blogs, der måske kan hjælpe dig med at udnytte LinkedIns muligheder.
Så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Jeg har også skrevet en artikel på LinkedIn om: En perfekt CEO LinkedIn profil skaber resultater
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her
Du kan også se hvilke kurser, steder og datoer fra vores LinkedIn Kursus program på vores hjemmeside her.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.
Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet.
Let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Sådan tilføjer du ekstra personer til dine LinkedIn samtaler, LinkedIn Success Systems
Som CEO kan du virkelig benytte LinkedIn til at skabe resultater. Men hvordan skal en CEO LinkedIn profil se ud for at man kan skabe sig et personligt brand der virker?
LinkedIn er stærk B2B platform, som desværre ikke bliver benyttet eller simpelt hen ignoreret af mange CEO’s.
De CEO’er der har taget LinkedIn til sig, benytter det til at skabe medarbejder engagement, at kommunikere med virksomhedens interessenter og opbygge deres forretning. De har set de mange muligheder LinkedIn platformen tilbyder, når man kender de skjulte tips og tricks til at skabe synlighed og nye forretningsmuligheder.
På kun 90 dage kan du med den rigtig CEO LinkedIn profil skabe dit personlige brand
Jeg underviser CEO’s i, hvordan man hurtigt mestrer LinkedIn på en måde, der hjælper dem med at udvide deres gennemslagskraft og skabe vækst for deres virksomhed. Jeg har selv, som CEO, været aktiv på LinkedIn siden 2004 og Premium medlem siden begyndelsen af 2013. Min erfaring gennem alle de år siger, at det ikke tager mere end cirka 90 dage, at opbygge sit personlige brand som CEO, så man bliver fundet og anset som ekspert af sin målgruppe på LinkedIn.
Men for at opnå den status, er det ikke nok at komme med et par indlæg nu og da. Se på det sådan her: Du vil ikke sætte dig i et hjørne helt for dig selv ved et netværksmøde vel? Du vil ikke undlade at snakke med deltagerne og kun som en ren gestus vende din tommelfinger op, når andre sagde noget værdifuldt vel? Det ville virke helt absurd. Så hvorfor i alverden ville du gøre det på LinkedIn, den mest omfattende business netværks platform i verden?
For mange handler det om at træde uden for deres komfortzone, når de skal aktivt involveres i branding af sig selv og deres virksomhed. Tænk på de virksomheder, hvor CEO’en har et stærkt personligt brand.
Du behøver ikke have en CEO LinkedIn profil som Bill Gates for at skabe resultater
En stærkt og indflydelsesrig CEO på LinkedIn er Bill Gates. Bill bruger LinkedIn til regelmæssigt at dele sin indsigt, ideer og filantropiske indsatser, så han hele tiden er synlig og ”top of mind” hos sin målgruppe. Det samme gør Richard Branson, eller danske Morten Lund med mere end 120.000 følgere på LinkedIn.
Men hvad mange CEO’s ikke ved, er, at de ikke behøver at være Bill Gates eller Richard Branson for at hjælpe deres firma med at vokse ved hjælp af LinkedIn.
Kik på Per Leth-Nissen, CEO for CXOpeople. Han har efter min rådgivning og coaching virkelig taget LinkedIn til sig og har i dag mere end 20.000 kontakter på LinkedIn. Per startede med at benytte LinkedIn Success Systems ved først at få sin profil fokuseret omkring hvilken værdi han leverer til sin Målgruppe ved at lave en målsætningsøvelse og opbygge profilen efter vores mission guide. Ved klart at definere sit formål og målgruppe kunne han udvikle sin egen strategi på LinkedIn.
En CEO LinkedIn profil skal signalere troværdighed, tillid og Sympati
Med en CEO LinkedIn profil, der signalerer troværdighed, tillid og sympati fik Pers regelmæssige post og artikler et større publikum og skabte en stigende mængde kontakter. Per er i dag den person, jeg kender, med flest LinkedIn kontakter indenfor Human Ressource området, hvilket er en klar fordel i udviklingen af The HR List.
Pers tilstedeværelse og villighed til at dele på LinkedIn har helt klart hjulpet hans virksomhed til at få tillid fra kunderne. I den sammenhæng skal det bemærkes, at undersøgelser har vist, at 90% af en virksomheds potentielle kunder foretrækker at engagere sig i meningsfulde samtaler med personer, de kender og stoler på. Tænk på at 58% af de 2.2 mio. danske LinkedIn brugere er beslutningstagere. Så det er ganske enkelt sund fornuft at være aktiv på LinkedIn også i rollen som CEO.
CEO’en som superbruger på LinkedIn
At blive superbruger på LinkedIn, også i rollen som CEO, er ikke særlig kompliceret og man behøver ikke som udgangspunkt at have et stærkt personligt brand eller være kendt. Jeg bruger selv et enkelt 4 trins system der starter med den nødvendige målsætningsøvelse. Derefter opbygningen af den ultimative LinkedIn profil så man bliver fundet og anset som ekspert af sin målgruppe. Trin 3 handler om at få nøglen til relations-salg på LinkedIn – at blive ekspert i Social Selling. Trin 1-3 er ikke svært at lære og det kan gøres ganske hurtigt.
Det er trin 4, implementeringen, som er den største udfordring for os alle. Men det er her nøglen til succes ligger, når først forarbejdet er kommet på plads.
Med en forpligtelse på kun 15 – 30 minutter om dagen i 90 dage kan det lade sig gøre. I trin 4 får vi lavet en enkel plan med daglige, ugentlige og månedlige aktiviteter tilpasset mål og målgruppe. Som en ekstra fordel har man som CEO dermed også den sociale mediestrategi for LinkedIn på plads.
Hvis man som CEO stadig tøver, så bør man stille sig selv det helt centrale spørgsmål: Hvis mine kunder og konkurrenter er aktive på LinkedIn, hvad er mine muligheder så?
Søger du hurtig inspiration til din LinkedIn profil?
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Emnerne for de 5 film er:
1. Din online reception – byder den velkommen?
2. Dit digitale håndtryk – er det imødekommende?
3. Givers marked – Er du den dit netværk går til?
5. Call to Action – skab resultater
Book et gratis internt firma kursus i brugen af LinkedIn
Er din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed? Læs mere her
Du har sikkert allerede set i dit nyhedsfeed på LinkedIn, at LinkedIn er gået ”all-in” med video indhold. Men virker video på LinkedIn? Er det indsatsen værd at lave videoer på LinkedIn? Få svarene i denne artikel samt brugbare tips til hvordan du selv kan komme videre med video på LinkedIn.
Regel nummer 1
Når vi gerne vil have vores budskaber ud til vores målgruppe på LinkedIn, så er regel nummer 1: Du skal fange din målgruppes opmærksomhed – og her er konkurrencen virkelig hård. Ifølge onlinemagasinet ”Small Business Trends”, så opnår video 1200% flere delinger på sociale medier end tekst og billeder kombineret!
LinkedIn gjorde det muligt fra 3. april at anvende videoer i post, på virksomhedssider og som sponsoreret indhold (annoncer), hvilket du kan læse mere om i min blog Få video på din LinkedIn virksomhedsside.
Jeg har siden forsøgt at samle information om effekten af at bruge video på LinkedIn – specielt med henblik på at vurdere om det er den ekstra indsats værd.
Video på LinkedIn må ikke undervurderes
Her er et par vigtige data på hvorfor du ikke må undervurdere betydningen af video på LinkedIn:
Video på LinkedIn vurderes højt af beslutningstagerne
Brug af video på LinkedIn skal matche dine mål.
Bag disse tal ligger der selvfølgelig en professionel brug af video. Det er vigtigt, at brugen af video følger de mål man har sat sig for sine aktiviteter på LinkedIn. Indholdet i ens kampagne er nøglen til succes. Derfor skal du sikre dig, at dine budskaber er skarpe, visuelt tiltrækkende og at du fokusere din ”storytelling” på at få dine konkrete budskaber ud. Et godt råd er at du skriver dine mål ned inden du går i gang med at skabe din video, så du får succes med din indsats. Her er de hovedområder dine mål skal matche:
Opbygning af dit brand og brand opmærksomhed
- Brand dig selv som ekspert
- Fortæl din egen brand-story
- Del succes historier om dine kunder
Skab behov for dit produkt eller service
- Vis en hurtig demo af dit produkt/service
- Giv en kort intro til dit webinar, guide eller…
- Giv en forhåndsvising af dit event
Benyt disse ”best practice” råd når du skal have video på LinkedIn
- Vis hvad du vil vise din målgruppe i de første 10 sekunder af din video. Seernes opmærksomhed falder markant derefter. Se gerne min video: byder din online reception velkommen på LinkedIn?
- Fang og fasthold din målgruppes opmærksomhed med en visuel ”storytelling”. Benyt grafik, personer og tekst til yderligere at fastholde din målgruppes opmærksomhed. Vil du gerne se et eksempel på en åbning, som fanger dit publikum så se: The moment of truth.
- Tænk som en ”stumfilm” producer. En stor del på LinkedIn vil se din video med lyden slået fra. Et vigtigt tips er derfor at få tekstet din video. Et af mine egne eksempler er: Få et gratis in-house LinkedIn kursus
Hold dig til LinkedIns vejledning for brug af videoer – så skal du ikke lave tingene om igen. Når du planlægger din video så sørg for at du får formateret din video ordentligt. Her er de specifikationer du bør følge:
- Fil størrelse: Mellem 75 KB og 200 MB
- Fil format: MP4
- Layout: Horisontalt (med telefon holder du den lodret) – vertikalt format er ikke understøttet på LinkedIn.
- Frame rate: Mindre end 30 FPS (billeder pr. sekund)
- Pixel størrelse – flere formater:
- 360p (480×360; wide 640×360)
- 480p (640 x 480)
- 720p (960×720; wide 1280×720)
- 1080p (1440×1080; wide 1920×1080)
Afpas længden på din video på LinkedIn i forhold til dine mål. Hold videoer under 30 sekunder hvis det er for at skabe Brand opmærksomhed. En undersøgelse fra LinkedIn viser at videoer under 30 sekunder har 200% højere visning af HELE videoen. Test brugen af længere videoer når du skal skabe konverteringer til hjemmeside eller lignende. Samme studie viste nemlig, at længere videoer (ca. 2 minutter) tiltrak lige så mange klik m.v. som de kortere videoer da de kan fortælle en mere kompleks brand historie.
Hvis du gerne selv vil lave video på LinkedIn
Det behøver ikke at være dyrt at producere effektive B2B videoer på LinkedIn. Du behøver ud over din smartphone med et godt kamera kun følgende 4 ting for at komme i gang med videoer på LinkedIn, så dit budskab bliver hørt:
- En mini tripod til din smartphone. Det er ret simpelt. Undlad selv at holde din mobil telefon. Rystelser med kameraet er ekstremt forstyrrende for dit budskab. En simpel mini tripod (trefod) vil give dig et stabilt billede.
- En lille mikrofon til at sætte på din skjorte. Det er vigtigt at din målgruppe kan høre dig og at lyden er helt fri for andre irriterende lydkilder.
- LED lys. Lys er din bedste ven, når du gerne vil lave videoer af høj kvalitet. Lad ikke din video ødelægge af dårligt lys, du kan få små super gode LED lyskilder til montering på din mobil telefon eller tripod.
- Fjernbetjening af dit kamera. Det er afgørende, hvis du selv står for optagelserne af dine videoer, at du kan fjernbetjene optagelserne. Det vil ikke alene reducere din redigering væsentligt (hvis det overhovedet er nødvendigt), men det er også godt for improviserede interviews væk fra kontoret.
Som en ekstra bonus vil jeg blot nævne 2 gratis redigeringsværktøjer til din mobil. Bruger du Iphone kan du downloade iMovie gratis. Er du til android, så er en af de mange muligheder PowerDirector. Jeg er selv ret glad for LumaFusion, som koster ca. £20.
Din personlige ”STORY TELLING” er alt, når du laver video på LinkedIn
Når LinkedIn Success System hjælper virksomheder med at få opbygget knivskarpe og supereffektive profiler på LinkedIn, benytter vi vores Målsætnings og Mission guide. Ved at lave vores målsætningsøvelse og følge vores mission guide for du opbygget din helt personlige ”story telling”, der retter sig direkte mod din målgruppe. Din ”story telling”vil sammen med opsætningen af din profil gøre, at du bliver fundet og set som ekspert af din målgruppe. Det er samtidig også forudsætningen for, at du ikke spilder oceaner af tid og ressourcer på nytteløse Social Selling aktivitere på LinkedIn. Samtidig giver det dig også den indsigt og viden du har behov for til at lave effektive videoer på LinkedIn – de skal nemlig tage udgangspunkt i din ”story telling” rettet mod din målgruppe. Ingen vil i dag bruge tid på selvrosende produkt- og service videoer. De vil se din ”story telling”, hvor de som din målgruppe bliver helten.
Rigtig god fornøjelse med dine videoer.
Martin Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems
BYDER DIN ONLINE RECEPTION VELKOMMEN PÅ LINKEDIN?
Byder din online reception velkommen på LinkedIn?
Er din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed? Kort sagt: Byder din online reception velkommen på LinkedIn?
Det er vigtigt at få opbygget den perfekte LinkedIn profil, så i bliver fundet og set af jeres målgruppe før jeres konkurrenter. Det er også fundamentet for jeres Social Selling aktiviteter på LinkedIn giver effekt. Tænk på at mange af jeres kunder og konkurrenter er på LinkedIn – så i skal have en knivskarp LinkedIn profil og i skal mestre de mest basale Social Selling aktiviteter på LinkedIn.
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Dette er den første film – . Emnerne for de 5 film er:
Emnerne er:
- Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
- Dit digitale håndtryk – er det imødekommende på LinkedIn?
- Bliv ekspert – sådan når du dine mål med Social Selling på LinkedIn
- Byg et værdifuldt netværk af kontakter på LinkedIn
- Call to Action – skab resultater på LinkedIn
Få nøglen til relations-salg og bedre reultater på Linkedin
Vil du lære, hvordan du kan bruge LinkedIn som et effektivt værktøj til at markedsføre din virksomhed og tiltrække potentielle kunder? Vil du gerne have nogle vigtige tips til hvordan du dagligt kan arbejde med LinkedIn?
Så se her: LinkedIn tips – de 5 vigtigste ting du skal i denne uge for at udvikle din forretning
Vil du gerne vide noget om LinkedIn og søgeord – så se her: LinkedIn søgeord: sådan bliver du fundet på LinkedIn
Vil du gerne følge med i min post på LinkedIn, så er du velkommen til at forbinde med mig her.
Det er altid en stor fornøjelse, når jeg afholder LinkedIn Kurser. De fleste deltagere er erfarne ledere, som allerede har succes i erhvervslivet og som gerne vil lære, hvordan de kan få et større udbytte af deres aktiviteter på LinkedIn. De vil vide, hvordan de optimere deres LinkedIn profil og styrke deres Social Selling aktiviteter på LinkedIn.
Linkedin kursus for unge ledere en succes
Her til aften var det så 36 aktive og meget motiverede medlemmer af Rotaract København, jeg havde fornøjelsen af at møde. At afholde et LinkedIn kursus for unge ledere fra Rotaract viste, at de også har en stor interesse i, hvordan man arbejder professionelt med LinkedIn. På kurset fik de indsigt i, hvordan man opbygger en knivskarp LinkedIn profil som udgangspunkt for at skabe vækst, synlighed og mersalg på LinkedIn.
Det var ret tydeligt at se, at medlemmerne i Rotaract er aktive unge, der vil noget – hvad end det er at få lederkompetencer, deltage i og afvikle projekter og konferencer, lave humanitært arbejde, eller bare gerne opbygge et værdifuldt netværk. Nu har de unge kommende og nuværende ledere fået indsigt i hvordan man som leder kan anvende LinkedIn til at udbygge sit netværk, få skabt et troværdigt personligt brand og benytte det i sin virksomhed til at opnå succes.
Brug LinkedIn i din forretningsudvikling
LinkedIn Success Systems hjælper virksomheder med at udnytte det fulde potentiale som LinkedIn platformen tilbyder.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand. Det er designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange forskellige kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller enkelt personer.
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Få flere værktøjer til LinkedIn
Er du interesseret i at udvide din viden om LinkedIn, så har jeg lavet 2 gode artikler. Den første er: 5 tips til forretningsudvikling på LinkedIn. Når det gælder din synlighed så se også: LinkedIn Søgeord: Sådan bliver du fundet på LinkedIn.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – Hvor længe har du ventet på at finde ud af de nøjagtige LinkedIn søgeord, folk har brugt, når de søger efter dig?
Gode nyheder! Ventetiden er endelig forbi – nu kan du se dine LinkedIn Søgeord.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn: De som har fået LinkedIns nye profildesign, er i denne uge begyndte at få en ny liste nederst i afsnittet ”visninger i søgninger” (search appearances). Her vises hvilke LinkedIn søgeord der er brugt for at finde dig. Det her bliver helt sikkert en ”game changer” hvis LinkedIn beholder denne funktion fremadrettet (de har en vane med at trække funktioner som disse, lige når vi bliver vant til dem). Hvis du ikke har fået denne funktion endnu, så følg med på din profil – den er lige om hjørnet. Nogle gange tager det et stykke tid før alle får de nye LinkedIn funktioner.
Sådan finder du listen over LinkedIn søgeord, som er brugt til at finde dig
På dit profilpanel klikker du på feltet, der viser antallet af ”visninger i søgninger” (search apperances). Nederst på listen finder du fem ord eller sætninger, som dine søgere plejede at finde dig.
Her ser du en liste med vigtige data. Den viser, hvor dine søgere arbejder og hvad dine søgere gør. Jeg deler specifikke strategier for, hvad du kan bruge disse data til, i en fremtidig artikel.
Du kan også få denne liste på din mobilapp ved at følge de samme trin.
Synes du, det er de rigtige LinkedIn søgeord?
Hvis du ikke kan svare med et rungende JA på det spørgsmål, så er du nød til at ændre din LinkeIn profil. Du skal have placeret flere af dine egne søgeord på de rigtige steder i din LinkedIn profil. Især i de profilafsnit, som LinkedIn giver ekstra vægt i deres søge algoritme. Se nedenfor for flere detaljer om denne strategi.
Hvis du arbejder med salg og har svært ved at identificere dine bedste søgeord, er det typisk de produkter / tjenester, du tilbyder til dine kunder (men de søge ord dine kunder anvender!). Hvis du bruger LinkedIn til generelle branding formål eller for at finde et job, kan jobannoncer være rigtig gode kilder til at finde dine bedste søgeord.
Når jeg arbejder med mine kunders LinkedIn profiler, så anbefaler jeg dem at ændre de søgeord de normalt anvender. De er ofte rettet indad mod dem selv og beskriver deres historik mere end det de søger at opnå fremadrettet. Det er vigtig at søgeordene fanger ens målgruppe og beskriver den værdi man levere til sin målgruppe. Godt nok skal vi gengive vores erfaringer korrekt, men sæt fokus på hvad det er for mål du gerne vil opnå fremadrettet.
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – Hvor skal du skrive dine vigtigste LinkedIn søgeord
Fordi det er en del af deres hemmelige søgealgoritme, giver LinkedIn os ikke meget vejledning om dette. Men fra min personlige erfaring og arbejde med mine kunder, har jeg lært, at mere er bedre. Derfor skal du medtage søgeord i dit baggrundsbanner og foto. Det virker særdeles effektivt.
“LinkedIn” er det første søgeord på min liste, og det er ikke tilfældigt, det er inkluderet i alle de profilafsnit, jeg netop nævnte. At få dine vigtigste søgeord med disse steder er en af de bedste LinkedIn-strategier, du kan anvende – så sørg for at få det gjort.
Også fra et gentagelses perspektiv er mere bedre (“LinkedIn” vises rigtig mange gange på min profi). Men jeg vil ikke blot sætte “LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn”. LinkedIn algoritmer fanger dette og vil derfor se bort fra dit forsøg på at manipulere dine søgeord. Hertil kommer, at det absolut ikke ser professionelt ud på din LinkedIn profil. Prøv derfor at flette dine bedste søgeord ind så naturligt som muligt.
Nu hvor LinkedIn endelig deler oplysningerne om hvilke LinkedIn søgeord vi bliver fundet med, så er det med at komme i gang med din profil opdatering nu.
5 film med LinkedIn tips du ikke må gå glip af
Er du eller din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed?
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Dette er den femte film. Emnerne for de 5 film er:
Emnerne er:
- Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
- Dit digitale håndtryk – er det imødekommende på LinkedIn?
- Givers marked – sådan når du dine mål med relations-salg på LinkedIn
- Byg et værdifuldt netværk på LinkedIn
- Call to Action – skab resultater på LinkedIn
Dine kunder og dine konkurrenter er aktive på LinkedIn – er du?
Sådan bliver du fundet på LinkedIn – nu er det op til dig. Du er også meget velkommen til at deltage i et af min gratis LinkedIn kurser. Du kan se mere på her:
Gratis LinkedIn kursus i forretningsudvikling på LinkedIn
Martin Sattrup Christensen – CEO LinkedIn Success Systems
Der var fuldt hus til det gratis LinkedIn kursus om forretningsudvikling på LinkedIn platformen, som blev afholdt hos Københavns Erhvervshus i morges. 44 morgenfriske deltagere lærte, hvordan de kan opnå succes ved at benytte LinkedIn platformen til at opnå vækst, salg og synlighed.
Jeg blev inviteret til at holde et LinkedIn kursus hos Københavns Erhvervshus og mødte en gruppe entusiastiske virksomhedsledere, iværksættere og start-ups, der enten var ret nye til LinkedIn eller som havde en LinkedIn-profil, men ikke fik det, de håbede ud af LinkedIn platformen.
LinkedIn Kursus med fokus på forretningsudvikling
Som resultat af LinkedIn kurset, gik deltagerne derfra med en meget klarere forståelse af de fordele, LinkedIn kan bringe til deres marketingstrategi, og de var også opdaterede med værktøjer til at skabe en knivskarp profil og bruge den sociale medieplatform til på en klog måde at skabe meningsfulde og frugtbare netværksforbindelser.
Jeg vil gerne takke Københavns Erhvervshus for at invitere mig til at holde et LinkedIn kursus. Det var virkelig en fornøjelse at arbejde med så engagerede deltagere.
Derfor også en stor tak til alle deltagerne – og til dem som desværre måtte melde afbud og andre der er interesseret i LinkedIn Succes Systems. Der afholdes nyt kursus i samarbejde med Københavns Erhvervshus den 23. maj – det bliver slået op på min hjemmeside: LinkedinSuccessSystems
Dit netværk kan også afholde et gratis LinkedIn Kursus
Dit Netværk har uden tvivl hørt om LinkedIn, og de fleste af dem vil endda have en LinkedIn-profil. Men kender de det fulde omfang af LinkedIns potentiale og den positive indvirkning det kan få på deres egen og virksomhedens succes? LinkedIn er uden tvivl det mest undervurderede værktøj i B2B-sektoren.
LinkedIn Success Systems tilbyder 1 times LinkedIn kursus og orientering, afholdt i dit netværk. Her ser i hvordan LinkedIn kan forbedre resultaterne i jeres virksomheder. Når alt kommer til alt, ved du ikke, hvad du ikke ved. Så når vi fortæller dig og dit netværk, hvordan det er muligt at frigøre LinkedIn-potentialet i jeres virksomheder og gå i dybden med de muligheder vores system tilbyder, har i det bedste beslutningsgrundlag. Og de to timer er vel investeret da det kun koster din og dit netværks tid. Vi giver denne in-house orientering uanset om det er i København, Aarhus, Aalborg, Odense eller andre dele af Danmark.
LinkedIn kursus med værdi for dig og dit netværk
Under kurset giver vi et klart indblik i LinkedIns muligheder og vi går i dybden med de vigtige emner. Vi ser den største værdi når dit deltagerne er engageret i de emner vi berører. Vi garanterer, at i alle får masser af værdi. Ikke bare i form af lærerige handouts men også ved at have fokus på forretningsudviklingen.
Det orienteringskursus vi giver i forretningsudvikling på LinkedIn er relevante for alle brancher og virksomheder. Mange virksomheder værdsætter dette gratis tilbud, og det giver os mulighed for at vise potentialet i LinkedIn til dem – måske er din virksomhed det næste? Kontakt mig direkte for at finde ud af mere.
Martin Sattrup Christensen
CEO LinkedIn Success Systems Danmark
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Du må gerne connecte med mig og udvide din digitale rækkevidde HER
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem, der skaber vækst og opbygger din virksomheds brand. Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle brancher – af eksperter i forretningsudvikling. En kombination af 30 års erfaring og rigtig mange kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til
Her er 5 LinkedIn tips til havd du bør gøre hver uge for at få succes med din forretningsudvikling på LinkedIn. Uanset om du arbejder med markedsføring, salg, kundeservice eller forretningsudvikling, er det vigtigt, at en del af din tid bliver brugt på LinkedIn.
Dine nuværende kunder, potentielle kunder eller indkøbere der overvejer at benytte dig er her, og det er dine konkurrenter også!
Det er vigtig, at du er synlig. Så her er de 5 tips til forretningsudvikling på LinkedIn – det er de 5 vigtigste ting, du skal gøre i de næste 7 dage, hvis du vil øge din synlighed.
5 tips til forretningsudvikling på LinkedIn
- Se din profil fra en ny vinkel. Træd ind i din ideelle kundes univers og skriv din profil, så den er attraktiv for dem. Hvilken værdi giver du dem, når de benytter dig og din virksomhed.
- Gennemgå dit resumé. Får du det optimale ud af det? Fortæl os hvad du gør for dine kunder – hvor, hvordan og hvorfor?
- Tag et kig på din overskrift. Netop din “Overskrift”, ikke din jobtitel. Du kan være direktør, partner, leder, sælger eller en it-analytiker, men er det, hvad dine kunder søger? Eller har de brug for hjælp til “hvad du gør”?
- Vær aktiv på LinkedIn. Del eller ”Like” opslag, som har betydning for dine kunder. Vær engageret, start samtaler, stil eller svar på spørgsmål. Kort sagt bliv synlig.
- Få 10 nye forbindelser i dit netværk i denne uge.
Brug LinkedIn i din forretningsudvikling
LinkedIn Success Systems hjælper virksomheder med at udnytte det fulde potentiale som LinkedIn platformen tilbyder.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand. Det er designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange forskellige kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller enkelt personer.
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Få flere værktøjer til LinkedIn
Udover de 5 tips til forretningsudvikling på LinkedIn, så kan du få væsentlig flere værktøjer til Linkedin på denne blog. Se også: LinkedIn Søgeord: Sådan bliver du fundet på LinkedIn.
5 film med LinkedIn tips du ikke må gå glip af
Er du eller din virksomhed klar, har i en plan for hvordan i vil benytte LinkedIn i jeres forretningsudvikling til at accelerere væksten, fastholde jeres kunder, øge salget og skabe mere synlighed?
Jeg har lavet 5 film, hvor jeg deler konkrete tips til, hvordan du kan få langt mere ud af LinkedIn. Dette er den femte film. Emnerne for de 5 film er:
Emnerne er:
- Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?
- Dit digitale håndtryk – er det imødekommende på LinkedIn?
- Givers marked – sådan når du dine mål med relations-salg på LinkedIn
- Byg et værdifuldt netværk på LinkedIn
- Call to Action – skab resultater på LinkedIn
Dine kunder og dine konkurrenter er aktive på LinkedIn – er du?
Martin Sattrup Christensen
CEO LinkedIn Success Systems Danmark
LinkedIn Success Systems er den eneste udbyder af LinkedIn uddannelse, kurser, workshops og foredrag som er certificeret efter de strenge CPD (Continuing Professional Development) krav. Certificering omfatter også uddannelsesmaterialer og guide-bøger, som udleveres under LinkedIn uddannelsen. Ligeledes er hele projektforløbet for virksomhedsinterne forretningsudviklings- og uddannelsesforløb også omfattet.
Det betyder, at du kan være sikker på, at din LinkedIn-uddannelse, undervisning og coaching aktivitet er vurderet uafhængigt efter den højeste internationale standard. LinkedIn Success Systems er blevet tildelt hele CPD akkrediteringen for al sin uddannelse.
”The CPD Certification Service” blev etableret i 1996 som en uafhængig måde at akkreditere uddannelser der opererer på tværs af brancher og sektorer. CPD-certificering viser, at et kursus, foredrag eller uddannelse opretholder CPD standarden for fagligt og akademisk indhold.
CPD Certificering er en anerkendt uafhængig akkreditering, forenelig med de globale ”Continuing Professional Development” principper.
CPD FORDELE FOR BÅDE MEDARBEJDER OG VIRKSOMHED
CPD hjælper medarbejderne med at holde deres viden og færdigheder opdateret. CPD sikrer samtidig, at den faglige standard af deres kvalifikationer og registreringer opretholdes. Gennemførelsen af en CPD certificeret uddannelse hjælper med at opbygge medarbejdernes tillid og troværdighed. Samtidig giver det dem mulighed for at kunne fremvise deres resultater og kvalifikationer.
For arbejdsgivere er den primære fordel ved CPD at sikre, at standarder over hele virksomheden er høje og konsekvente. CPD fremmer også højere motivation og engagement i jobbet. Med CPD bliver det muligt at måle virksomhedens indsats med at forbedre medarbejdernes kompetencer.
HVEM HAR BRUG FOR CPD?
LinkedIn Success Systems er en international organisation. Det er vores erfaring, at det på tværs af landene, af de fleste individuelle fagfolk i de fleste sektorer, forventes at efteruddannelse er certificeret efter internationale standarder som CPD. Det gælder i stingende grad internationale selskaber, der ønsker at måle i hvor høj grad deres medarbejdere har efteruddannet sig og dokumenteret deres uddannelse med CDP point.
Virksomheder der er medlem af en professionel organisation i f.eks. UK, vil have CPD-krav, der er fastsat for dem af brancheorganisationen, snarere end af dem selv. Der er i øjeblikket alene i Storbritannien over 1.400 faglige organer, institutter og medlemsforeninger som arbejder professionelt med at højne standarden for efteruddannelsen af deres medarbejdere via CPD.
FÅ VIDEO PÅ DIN LINKEDIN VIRKSOMHEDSSIDE. Samtidig med at LinkedIn nu tilbyder at lave sponsoreret indhold med video, kan du nu også få video på din virksomhedsside (Company Page).
Mens man først kan lave sponsoreret indhold med video fra den 3. april, så kan man nu på de fleste virksomhedssider få lagt video indhold ud – når jeg siger de fleste, så er det fordi LinkedIn regner med at det vil tage op til 8 uger inden alle har adgang til det.
5 gange større effekt med video på LinkedIn – virksomhedssiden
LinkedIn har gjort videodeling tilgængelig for alle virksomheder. I denne blog får du tips til, hvordan din virksomhed kan udnytte det.
Om du ønsker at bruge den nye funktion til slideshows eller videoer så er muligheden der.
Med video på din LinkedIn virksomhedsside er der nu 5 gange større sandsynlighed for at få engageret dine følgere uanset om det er nuværende kunder, potentielle kunder eller andre, der er interesseret i din virksomhed, ifølge de data LinkedIn har offentliggjort fra deres ca. 6 måneder lange testperiode.
Op til påsken meddelte LinkedIn, at det nu ville blive muligt at uploade videoer direkte til brug for videoannoncer til sponsoreret indhold. Samtidig har de allerede nu åbnet for at uploade video til virksomhedssider. Ifølge en LinkedIn marketing blog betyder det, at videodeling nu er tilgængelig for “alle virksomheder og bureauer.”
Sådan får du video på LinkedIn – virksomhedssiden
Mens virksomheder plejede at dele links fra videodelingssteder som YouTube på deres LinkedIn-sider, kan de nu integrere indholdet direkte. Og processen er ret simpel.
Øverst på din virksomhedssides nyhedsfeed, i feltet hvor du normalt sender en tekst eller foto opdatering, kan du nu se en mulighed for video upload. Klik, hvor det står Video.
Når du klikker på Video, åbnes et pop op-vindue, der viser din computers filmappe. Vælg blot den video-fil, du ønsker at uploade, og klik på Åbn. Når videoen er uploaded i statusopdateringen, skal du klikke på Udgiv.
Når du har offentliggjort videoen, kan du se, hvordan dens hvor godt den virker ved at klikke på knappen ”Vis statistik” nederst til højre for liveposten selv. Det ser sådan ud:
Hvis du klikker på Vis statistik, åbnes et rullemenu, der viser den organiske rækkevidde for den pågældende video. Brugere kan se visninger, visninger, klik, engagement og sociale handlinger.
I følge LinkedIn vil brug af video på virksomhedssider være op til 5 gange mere effektivt til at engagere brugerne ned andre typer af delt indhold. Nogle eksempler på brug af video kan være product eller serviceorienteret, vise virksomhedens kultur (DNA), produktnyheder, events og eksempler på løsning af kunders udfordringer.
Implementeringen af de nye muligheder for video på virksomhedssider vil løbe over de næste 5-8 uger ifølge LinkedIn.
Test viser stor effekt i brug af video på LinkedIn
Video bliver anset som en top-of-the-artt marketing taktik, men LinkedIn har designet produktet så det kan skabe brand awareness, drive trafik til stationære og mobile hjemmesider og indsamle kundeleads af høj kvalitet.
Online magasinet Digital News Daily, beskriver nogle af de resultater udvalgte virksomheder har opnået i testperioden fra oktober 2017. Her har mere end 700 annoncører, herunder GE, Philips og Audi Canada haft mulighed for at teste produktet rent annoncemæssigt.
Resultaterne viser at i gennemsnit brugte LinkedIn medlemmer næsten tre gange mere tid på at se videoannoncer sammenlignet med statisk sponsoreret indhold.
Hvis du har som mål at dine seer skal se hele videoen, så er 30 sekunder eller mindre den rette længde på din video ifølge artiklen i Digital News daily.
63% lavere kontaktpris med video hos KLM
KLM Royal Dutch Airlines, der var blandt testvirksomhederne, forsøgte med video at nå forretningsrejsende. De oplevede at 34% så videoen og deres kontaktpris var 63% lavere pr. visning for deres videokampagner sammenlignet med benchmark fra videoer på andre platforme.
En anden kunde, Microsoft Canada, som også deltog i de tidlige tests, oplevede 28% seere af deres video mod normalt 20% for deres andre kampagner.
Når virksomhederne blev spurgt om hvor lang tid det tog virksomhederne at opnå disse resultater, var svarene at det afhang i høj grad af videoens kvalitet.
Brug LinkedIn i din forretningsudvikling
LinkedIn Success Systems hjælper virksomheder med at udnytte det fulde potentiale som LinkedIn platformen tilbyder. De nye muligheder for brug af video er kun en lille del af disse muligheder.
LinkedIn Success Systems er forretningsudviklingssystem der skaber vækst og opbygger virksomhedernes brand.Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle sektorer – af eksperter i forretningsudvikling.
En kombination af 30 års erfaring og mange, mange kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Martin Sattrup Christensen
CEO LinkedIn Success Systems Danmark
Klik her for at deltage i et af vores gratis kurser:
https://linkedinsuccesssystems.dk/blog-posts/
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem, der skaber vækst og opbygger din virksomheds brand. Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle brancher – af eksperter i forretningsudvikling. En kombination af 30 års erfaring og rigtig mange kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Har du fundet nøglen til LinkedIn? Så ved du også, at LinkedIn har potentiale til at hjælpe dig med at booste din forretningsudviklings- og marketingindsats, så dit salg og din vækst stiger betydeligt.
Med et væld af potentielle kontakter fordelt over en bred vifte af tjenester og brancher kan LinkedIn være den platform, din virksomhed har brug for, til at nå næste niveau.
LinkedIn tilbyder en lang række fordele, men hvis du ikke ved, hvordan du kan bruge platformen bedst muligt, går du måske glip af store muligheder. Medmindre du kender hemmelighederne til at forløse potentialet, opnår du måske aldrig adgang til de mange fordele, LinkedIn kan give dig. Derfor er vores LinkedIn-kurser også vigtige – du lærer at opnå succes med en fokuseret LinkedIn-strategi, der vil booste dine resultater.
Nøglen til LinkedIn – Den usædvanlige helt
Nøglen til at opnå resultater med LinkedIn er måske meget enklere end du tror.
CRM (Customer Relationship Management) er ofte overset og underudnyttet, men et godt CRM-system kan virkelig hjælpe dig med at få mest muligt ud af LinkedIn. Hvis du hverken har et CRM-system eller ved, hvordan du kan eksportere dine kontakter, så udnytter du ikke LinkedIns fulde potentiale.
LinkedIn forbinder millioner af brugere i hele verden med hinanden, og når du først begynder at bruge platformen til din forretning, har du brug for at kunne administrere alle relationerne. Når du kombinerer din LinkedIn-strategi med et CRM-system, maksimerer du kontrol og effektivitet.
Tag ikke blot vores ord for det
Hos LinkedIn Success Systems forstår vi den vigtige forbindelse mellem god CRM og en vellykket LinkedIn-strategi. På vores LinkedIn-workshops i København, Aarhus og Aalborg understreges vigtigheden af at kombinere platformen med et CRM-system.
Du behøver dog ikke nøjes med at tage vores ord for, hvor vigtigt CRM er. Den verdenskendte marketingekspert og bestsellerforfatter Jeb Blount er således kæmpe fortaler for et sundt og velplejet CRM-system.
I bogen Fanatical Prospecting dedikerer Jeb Blount et kapitel til at belyse vigtigheden af CRM og advarer om farerne ved at forsømme det. Jeb Blount skriver: “Manglende opmærksomhed over for detaljen gør, at værdien og integriteten af databasen undermineres, så sælgerne får svært ved at træffe aftaler og engagere de rette kundeemner på de rette tidspunkter med det rette budskab, fordi de ikke ved, hvem de skal ringe til”.
Det er vigtigt at pleje ens CRM-system
I kapitlet om CRM beskriver Jeb i detaljer, hvor vigtigt det er pleje sit CRM-system – at holde det ajour og bygge videre på det efter hver eneste samtale og interaktion med kundeemnerne for at skabe en “guldgrube” af en database. Hans filosofi angående CRM er enkel: “Læg alle detaljer om hver eneste konto samt alle interaktioner med hver eneste konto og kontakt ind i dit CRM-system. Tag gode, klare noter. Tøv aldrig. Skyd ikke genveje. Udvikl disciplinen til at gøre tingene rigtigt første gang, og det vil betale sig for dig på længere sigt”.
Jeg anbefaler på det varmeste Jebs Blonts bog “Fanatical Prospecting”.
LinkedIn Success Systems LinkedIn-uddannelse sætter fokus på vigtigheden af at kombinere sin LinkedIn-strategi med god CRM, så man fuldt ud kan udnytte de fordele, den digitale platform rummer. Når du kombinerer disse to størrelser, vil det hjælpe dig med bedre at udnytte LinkedIns potentiale.
Så hvilket system bruger LinkedIn Success Systems? Vi bruger Pipedrive. Der er dog mange at vælge imellem derude. Sørg for at vælge et af dem – og bruge det. Det vil gøre hele forskellen for din succes.
Martin Sattrup Christensen
CEO LinkedIn Success Systems Danmark
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Du må gerne connecte med mig og udvide din digitale rækkevidde HER
Klik her for at deltage i et af vores gratis kurser
https://linkedinsuccesssystems.dk/blog-posts/
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem, der skaber vækst og opbygger din virksomheds brand. Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle brancher – af eksperter i forretningsudvikling. En kombination af 30 års erfaring og rigtig mange kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
Dit team har uden tvivl hørt om LinkedIn, og de fleste af dem vil endda have en LinkedIn-profil. Men har dit team set det fulde potentiale i LinkedIn? Kender de det fulde omfang af LinkedIn og den positive indvirkning det kan få på deres egen og virksomhedens succes? LinkedIn er uden tvivl det mest undervurderede værktøj i B2B-sektoren.
LinkedIn Success Systems tilbyder 1 times LinkedIn kursus og orientering, så du kan se, hvordan LinkedIn kan forbedre resultaterne i din virksomhed. Når alt kommer til alt, ved du ikke, hvad du ikke ved. Så når vi fortæller dig, hvordan det er muligt at frigøre LinkedIn-potentialet i din virksomhed og gå i dybden med de muligheder vores system tilbyder, har du det bedste beslutningsgrundlag. Og den time er vel investeret da det kun koster din og dit teams tid. Vi giver denne in-house orientering uanset om det er i København, Aarhus, Aalborg, Odense eller andre dele af Danmark.
Gratis LinkedIn orientering – uden nogen forpligtelser
Under orienteringen giver vi dig et klart indblik i LinkedIns muligheder og du kan selv bestemme hvor du vil gå i dybden. Vi ser den største værdi når dit team er engageret dit team i sessionerne – orienteringen er meget effektiv, da medarbejderne ikke behøver at forlade kontoret. Vi giver orienteringen i din virksomhed og vi garanterer, at i alle får masser af værdi. Ikke bare i form af lærerige handouts men også ved at have fokus på forretningsudviklingen.
Vi oplever, at møderne er særligt nyttige for teams der arbejder med salgs- og forretningsudvikling, da kurset vil lære dem at bygge forretnings optimerede profiler på LinkedIn. Du vil se vigtigheden af at bruge de rigtige nøgleord i LinkedIn-profilerne, og hvordan disse kan gavne din virksomhed, når der søges nye kundeemner, firma informationer og konkurrentoplysninger.
I investerer kun jeres egen tid
Det orienteringskursus, vi giver i forretningsudvikling på LinkedIn, er relevante for alle brancher og virksomheder. Mange virksomheder værdsætter dette gratis tilbud, og det giver os mulighed for at vise potentialet i LinkedIn til dem – måske er din virksomhed det næste? Kontakt mig direkte for at finde ud af mere.
Martin Sattrup Christensen
CEO LinkedIn Success Systems Danmark
LinkedIn Success Systems er den eneste LinkedIn-uddannelsesleverandør i Skandinavien, der er tildelt fuld CPD-akkreditering for alle kurser og programmer.
Du må gerne connecte med mig og udvide din digitale rækkevidde HER
Klik her for at deltage i et af vores gratis kurser
https://linkedinsuccesssystems.dk/blog-posts/
LinkedIn Success Systems er et forretningsudviklingssystem, der skaber vækst og opbygger din virksomheds brand. Designet til virksomheder af alle størrelser – og alle brancher – af eksperter i forretningsudvikling. En kombination af 30 års erfaring og rigtig mange kunder har ført til perfektion af systemet. Det er let at lære gennem et udvalg af indlæringsmetoder, der passer til teams eller bare til dig.
