Sådan boostes SEO på din virksomheds LinkedIn-Side

LinkedIn-Side

Du ved allerede, hvor vigtigt det er at optimere dit websted, så det vises nær toppen af relevante søgemaskine resultater. Men vidste du, at du også kan arbejde med SEO (Search Engine Optimization) til din virksomheds LinkedIn-side?

Hvis du bestræber dig på at fuldføre og optimere din LinkedIn-side, så ønsker du også at den skal bemærkes. Din virksomheds side på LinkedIn giver en glimrende mulighed for at fortælle din historie, fremhæve dine medarbejdere og dele nyttigt indhold.

Du kan øge dine odds for at blive vist i de rigtige websøgninger ved at følge nogle enkle fremgangsmåder. Læs videre for at afdække de bedste måder at forbedre SEO på din LinkedIn-Side.

Sådan forstærkes SEO på din virksomheds LinkedIn-side

Når du ønsker at lære om noget online, hvad er så den første ting du gør? Formentlig at lave en hurtig søgning. Du er ikke alene; Google behandler anslået 3,5 milliarder søgninger hver dag. Det er unødvendigt at sige, at dette er en vigtig kilde til indgående trafik. Og du kan udvide dit brands søgeareal ved at forbedre SEO-effekten af din LinkedIn-Side.

Derfor behøver din virksomhed en LinkedIn-side

Det fungerer ikke kun som en hjemmeside nr. 2, der giver information om hvad du laver og hvorfor, men en LinkedIn-Side er også et meget funktionelt og fleksibelt marketingredskab. Gennem konsekvent opslag af nyheder og debat med læserne kan du opbygge et stærkt fællesskab af følgere på verdens største faglige netværk og tilskynde medarbejderne til at deltage i at spredningen af dine budskaber (Employee Advocacy).

LinkedIn adskiller sig fra andre sociale platforme på internettet på grund af sin faglige karakter, hvilket skaber tillid og troværdighed for din Virksomhedsside. Som sådan er det ikke overraskende, at 80% af B2B brug af sociale medier kommer fra LinkedIn.

Fordele ved at gøre din virksomheds LinkedIn-Side SEO venlig

Her er et par grunde til, at det er værd at investere i bestræbelserne for at optimere din LinkedIn-Side for SEO kontinuerligt:

Mere trafik til din LinkedIn-Side

Dette er ret selvforklarende men værd at nævne. Når du styrker din sides SEO, øger du dine odds for at blive opdaget, ikke kun af medlemmer, der bruger LinkedIn, men også af relevante websøgere, du måske ikke ville have ramt ellers.

Fokuseret brugeroplevelse

En naturlig konsekvens af at skabe indhold på din LinkedIn-Side med fokus på søgeord, der er vigtige for din virksomhed, er at temaerne i dine opslag også vil stå mere klart for dine læsere. Og temaerne vil blive udtrykt på et sprog, som dine besøgende allerede bruger, hvilket betyder, at det vil give bedre mening for dem.

Nu hvor vi har etableret hvorfor, lad os dykke ind i “hvordan”, så det kommer til at forbedre din LinkedIn-Sides SEO-synlighed.

Sådan bruges søgeord til optimering af din virksomheds LinkedIn-side

Det vigtigste først: Identificer og brug nøgleord. Du er formentlig bekendt med søgeordsoptimering, fra din hjemmeside eller når du skaber indhold, men hvordan kan søgeord gøre din LinkedIn-Side mere søgbar?

Hvad er Søgeord?

Søgeord er de ord og sætninger, brugerne søger efter online. De er, hvad dine målgrupper skriver på Google og andre søgemaskiner i håb om at finde nyttige resultater. De er, hvordan normale mennesker taler om ting, der er relateret til din virksomhed, så husk det, når du skal identificere dine søgeord. Nogle gange er det folk søger efter, ikke det du kalder dine produkter eller tjenester.

For at finde ud af, hvilke søgeord der skal vises på din LinkedIn-Side, skal du tænke på dine vigtigste ydelser, produkter eller service. Din industri, placering og specialer er alle vigtige søgeord du skal fremhæve på din LinkedIn-Side.

Der er en række værktøjer, du kan bruge til at finde frem til dine søgeord, herunder:

  • Google Search Console/Keyword Planner
  • Moz Keyword Explorer
  • SEMRush

Hvorfor er nøgleord vigtige for SEO på LinkedIn?

LinkedIn virksomhedssider gennemgås af søgemaskiner, så hvis du ikke laver dine nøgle-søgeord fremtrædende, kan du misse en mulighed. Og det handler ikke kun om teknisk SEO – du skal altid give klarhed til en nysgerrig bruger.

For eksempel viser Google op til 156 tegn af din sidetekst i søgeresultaterne, så vi anbefaler at inkludere relevante søgeord i starten af virksomhedens tagline, hvilket hjælper søgemaskinen og dets brugere til hurtigt at forstå, hvad den handler om.

Sådan indarbejdes søgeord i din tagline

Se på denne ret smarte funktion, placeret lige under dit baggrundsbanner, som din virksomheds “elevator pitch”. Her skal du hurtigt og letforståeligt hvad du laver og hvem du henvender dig til.

Se et par eksempler her:

Konsolidator

Konsolidator LinkedIn-Side

Onmondo

Onmondo tagline på LinkedIn-Side

MenuPay

Emsempel på LinkedIn-Side

Sådan optimeres din LinkedIn-Sides ‘Om’ afsnit

Når du har optimeret din korte tagline, kan du gøre opmærksom på ‘Om’ -afsnittet, som indeholder et længere overblik over din virksomhed samt detaljer som størrelsen på dit firma, den industri du er i, dine specialiteter og din webadresse.

Skriv et stærkt ‘Om’ afsnit

Med relevante søgeord i tankerne skal du arbejde for at lave et engagerende overblik, der svarer til spørgsmål, som dit publikum kan have. Vi anbefaler følgende rammer for dette område:

  • Vision. Hvilken fremtid vil vi hjælpe med at skabe?
  • Mission. Hvordan skaber vi den fremtid?
  • Værdier. Hvem er vi? Hvordan arbejder vi?
  • Positionering. Hvad gør vores brand anderledes?
  • Slogan. Vores brand opsummeret i en linje.
  • Produkter / Services. Her er hvad vi tilbyder.
  • Link til dit websted

Chancerne er, at størstedelen af de oplysninger, brugerne søger på din LinkedIn-side, også findes på din hjemmeside. For de fleste brands tjener dit websted som den primære ressource for eksisterende og potentielle kunder, leverandører og medarbejdere. Inkluder din webadresse på din LinkedIn-Side for at generere trafik til dit websted.

Tilføj andre firmaoplysninger

En fuldstændig udfyldt LinkedIn-Side hjælper brugerne med at finde din virksomhed med lethed. Yderligere virksomhedsoplysninger – som f.eks. størrelse, industri og specialer – hjælper med at male et komplet billede af din organisation. Og virksomheder med komplet information får 30% flere ugentlige views ifølge LinkedIns egne oplysninger.

Gør din virksomheds LinkedIn-Side til en magnet med professionelle billeder

Sidst, men ikke mindst, tænk på billederne på din virksomheds side. En komplet LinkedIn-Side indeholder et logo og et bannerbillede. Dem der besøger din side, vil sandsynligvis forsvinde igen, hvis de bliver mødt med en kedelig og ufærdig profil.

Her er et par eksempler:

Flexkapacitet

Flexkapacitet LinkedIn-Side

Forenede Service

Forenede Service LinkedIn-Side

Valport

Valport LinkedIn-Side

 

Logo. Dit firmas logo vises ved siden af dit firmanavn. Standardlogoformatet for LinkedIn er 300 x 300 pixels.

Banner billede. Dette billede tager meget plads på toppen af din virksomheds side, så brug det til din fordel. Anbefalede specifikationer for dit LinkedIn banner billede er 1536 x 768 pixels.

Opdater ofte for at holde Google i gang

Regelmæssige opdateringer på din side hjælper med at bevare synligheden hos dine følgere og så hjælper de også med din placering på Google. Konsistent nyt/frisk indhold bliver indekseret og hjælper søgemaskinen med at genkende din side som aktiv og værdifuld kilde til information.

Bliv identificerbar med en SEO-venlig LinkedIn-Side

For at få mest muligt ud af din tilstedeværelse på LinkedIn er det vigtigt, at din virksomheds LinkedIn-Side let kan findes. Ved at udfylde din virksomheds LinkedIn-side i sin helhed, herunder med relevante søgeord i din virksomhedsbeskrivelse og tilføje attraktive billeder til din LinkedIn-Side og dele indhold, vil din LinkedIn-Side placeres helt i top af søgemaskinerne.

Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1300 personer allerede. Klik her.

Søger du yderligere inspiration til LinkedIn

Hvis du gerne vil have lidt mere inspiration til Linkedin, så er her 3 af mine meget læste blog-indlæg fra min hjemmeside:

Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn

De nyeste tips til at brande sig selv på linkedin

En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater

Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert

Hvad 15 års partnerskab med LinkedIn har lært mig.

Partnerskab med LinkedIn

Hvad har 15 års partnerskab med LinkedIn så lært mig? For at sige det lige ud: Der findes ingen hemmelig opskrift på at få LinkedIn til at fungere. Du bliver nødt til at være tålmodig, du skal bruge en plan og konsekvent implementere den. Endelig, som med ethvert andet aspekt af salg, marketing, forretningsudvikling – ja kald det hvad du vil, skal du forstå, at folk langt fra handler rationelt og forudsigeligt!

Hvorfor er jeg så vild med LinkedIn?

Siden 2004 har jeg brugt LinkedIn som mit primære middel til at finde og opbygge et solidt netværk og gode relationer. Det har ført til, at jeg har fået store stillinger og bestyrelsesposter i danske og internationale virksomheder. Det har også betydet, at jeg i dag med LinkedIn Success System har et utal af spændende kunder lige fra lederes, chefer og direktører, der ønsker personlig coaching til små og store virksomheder, der gerne vil benytte LinkedIn til salg og markedsføring. På den måde føler jeg, at jeg har haft et tæt partnerskab med LinkedIn i 15 år. Og som i ethvert partnerskab har der været opture og masser af frustrationer, men aldrig noget der har skilt vores veje, tværtimod.

Forstå, at folk som udgangspunkt er venlige og imødekommende

Du er måske helt nybegynder på LinkedIn, eller måske har du for nylig besluttet (som mange af de andre 610 millioner LinkedIn-medlemmer globalt) at du gerne vil benytte LinkedIn mere professionelt og endelig få opdateret din profil, der måske i dag mere ligner end dårlig undskyldning eller et i hast nedfældet CV.

Men først må du forstå, at selv om du skaber en førsteklasses profil (LinkedIn betegner denne ‘All-Star’) og derefter gør alle de rigtige ting; herunder at sende velformulerede personlige invitationer til enhver der kunne passe til din målgruppe og takker dem der har sendt invitationer til dig, så skal du ikke forvente, at de alle gerne vil udbygge relationen eller tage i mod invitationer til et kaffemøde.

Min erfaring er, at folk som udgangspunkt er venlige og imødekommende, men at de også lever i en travl hverdag. Så du skal vise dem, at du er værd at investere tid i. Derfor drop alt hvad der minder om salg indledningsvis. Tilbyd din hjælp og indsigt og vis en interesse i din nye kontakt.

Jamen de har jo enten selv inviteret eller sagt ja til min invitation, så er det vel ok, at jeg sender dem et salgspitch og/eller invitere til et kaffe møde, hvor jeg kan fortælle om min ydelser og virksomhed? Nej, det er min erfaring, at sådan virker LinkedIn ikke. Du vil måske få accept fra 5-10% (højt sat) og er det det, du gerne vil?

Dit Social Selling Index

Brug i stedet din tid og energi på at opbygge en god relation til dine kontakter. Du kan her se mit Social Selling Index (SSI). Det viser hvordan LinkedIn vurderer min indsats. Der er rum for forbedring, men det er ikke en tilfældighed, at jeg får maksimal score på at opbygge relationer (Build relationship). Det er et meget bevidst valg fra min side.

Her et mit Social Selling Index. Du kan se dit eget på www.linkedin.com/sales/ssi

Din profil – handler om personlig branding

Formålet med min artikel er ikke at fortælle dig, hvordan du får en ”All-Star” LinkedIn-profil. Det kan du læse mere om i min e-bog ”Personlig Branding på LinkedIn”.

Jeg vil i den næste periode dele alle mine erfaringer, tips og tricks omkring brugen af LinkedIn med dig. Det sker på min LinkedIn side – LinkedIn Success Systems – som du er meget velkommen til at følge.

Jeg kom på LinkedIn 21. december 2004 lige godt et år efter LinkedIn blev etableret. Dengang havde jeg et internationalt udadvendt job og så LinkedIn som den ideelle platform til at vedligeholde og udbygge mit internationale netværk.

Der er ingen alternativ tekst for dette billede

Andre så LinkedIn, som det var tænkt af stifterne. Som en platform, hvor man kunne uploade sit CV og – hvis man var heldig – blive fundet til drømmejobbet.

Siden har LinkedIn udvikling sig til ikke bare at være en fantastisk netværks- og rekrutteringsplatform. I dag er det en vigtig platform for forretningsudvikling på B2B markedet og til personlig og virksomheds branding.

Så følg endelig med i de tips og tricks jeg deler ud af.

Flere tips og tricks fra 15 års partnerskab med LinkedIn

Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1300 personer allerede. Klik her. 

Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert

Har du ikke tålmodighed til at vente på mine tips og tricks, så kan du hente inspiration fra artiklen De nyeste tips til at brande sig selv på LinkedIn

#LinkedIn #LinkedIntips #Personligbranding #Socialselling #Forretningsudvikling #Salg #Markedsføring

LinkedIn ændrer din profil – her er hvad du behøver at vide

LinkedIn ændrer din profil

LinkedIn ændrer din profil – nu kommer der mere fokus på dit personlige brand

I løbet af de kommende uger vil LinkedIn ændre designet på din profil. Det betyder, at den måde andre ser og læser din profil vil ændre sig – og du bør også selv foretage nogle ændringer som konsekvens heraf.

Når LinkedIn ændrer din profil tager det 4-6 uger inden alle har fået ændringen

Linkedin blev lanceret helt tilbage den 5. maj 2003, og siden da er platformen vokset, så den i dag er blandt de mest indflydelsesrige sociale netværk.

LinkedIn blev skabt, så du kunne få muligheden for at opbygge og pleje dit professionelle netværk. I dag har LinkedIn over 610 mio. medlemmer fra 200+ lande og territorier rundt om i verden, og mere end 27 mio. virksomheder er ligeledes på platformen.

Selv om det er et godt stykke tid siden, at der er foretaget større ændringer på hjemmesiden (udover GDPR), så er LinkedIn ved at udrulle en betydningsfuld ændring af din profil. Som med alle andre ændringer på LinkedIn tager det sin tid. De første engelssprogede profiler har allerede fået ændringerne og der går ca. 4-6 uger inden alle har fået ændringerne. Du kan ikke se ændringerne på andres profiler før du selv har fået dem!

Hvilke ændringer sker der med din LinkedIn profil?

Først og fremmest er ikonerne for både ”forbindelser” og “Se kontaktoplysninger” flyttet fra sektionen i venstre side til midten af din profil introduktion (øverste del af din profil).

Der er ingen alternativ tekst for dette billede

Som du kan se på det anonyme profileksempel, har ændringerne resulteret i et ændret (pænere?) design og samtidig har det gjort “Se kontaktoplysninger” mere fremtrædende.

Derfor vil det måske være nyttigt for dig, at gennemgå disse oplysninger og sikre de er helt opdateret. Du bør også gå ind i dine “Indstillinger og privatliv”. Her kan du nemlig selv bestemme om det kun er dine 1. niveau kontakter der skal kunne se tlf.nr. og e-mail eller om også andre skal have adgang til disse oplysninger. Selv om du giver andre adgang til at se disse, har du ikke automatisk givet dem adgang til at downloade oplysningerne.

– jeg er selv stødt på mange profiler med gamle/forkerte e-mail-adresser og hjemmesideoplysninger på eksempelvis tidligere arbejdsgivere.

Dit resumé forsvinder og bliver til “Om” – det handler om dit brand

Derudover er det, der idag kaldes “Resumé” (fremover kaldet “Om”), flyttet længere ned i din profil (Under “Oversigt” – som er det, du har til fælles med den profil, du kigger på).

Hvilket betyder, at din overskrift er blevet endnu vigtigere, hvis du vil have folk til at læse mere om dig.

De har også ændret antallet af synlige tegn fra 120 tegn (ved web-visning) til nu ca. 250 tegn (som i dag på din mobil telefon eller tablet) – På de første profiler med det nye design, ser det dog ud til at en del af overskriften vises med en blend-funktion, som viser, at der er mere tekst, som kan læses.

En stor forbedring er imidlertid layoutet af “Resumé” (Om), for hvis første afsnit er kortere end 260 tegn, er det nu kun denne første tekst, der vises. Det betyder, at dine sætninger/afsnit ikke længere automatisk klumpes sammen. Og det giver dig mulighed for at sende et meget stærkere indledende budskab.

Forbered opdateringen af din LinkedIn profil nu

Det giver god mening at forberede en revidere din profil netop nu. Ændringerne kommer nemlig hurtigt og det er derfor bedst at være klar til dem. Du kan hente masser af inspiration til opdateringen af din LinkedIn profil på min virksomhedsside. Jeg har igennem den sidste måned lavet 20 små tips og tricks fyldt med inspiration. Se f.eks. om din overskrift her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6524898968101486592

Eller dit resumé her: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6525631978497155072

Da LinkedIn i stadig større grad er ved at blive en del af Microsoft-familien, er jeg sikker på, at der er flere forandringer på vej.

Men kort fortalt, hvis du har udskudt at revidere din profil på LinkedIn, eller hvis du ikke for nylig har prøvet at redigere dit resumé, så det passer bedre, så kan det være en god idé at drage fordel af disse ændringer.

Der er ingen alternativ tekst for dette billede

Her er den nye rækkefølge af dit profilindhold. Så husk at tænke over, hvad det er for en effekt, du vil opnå med din profil.

 

Sig til, hvis du støder på andre nye LinkedIn ændringer eller fortæl hvad du synes om de nye ændringer LinkedIn laver på din profil.

Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1200 personer allerede. Klik her.

 

Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert

Ny LinkedIn algoritme får betydning for dig

LinkedIn algoritme

LinkedIn ændrer sin algoritme for at sætte fokus på mere personligt indhold. De ønsker at gøre det indhold vi ser i vores nyhedsfeed mere relevant og engagerende.

LinkedIn er ved at ændre, hvordan opslag rangeres i vores nyhedsfeeds, og skræddersy indhold til vores professionelle interesser.

I stedet for at give mest vægt til viralt indhold (altså når en spreder til flere, som spreder til flere), vil opslag dukke op højere i foderet, hvis en bruger er mere tilbøjelige til at deltage i samtalen. Det betyder at tidligere store hits, som berømte citater, der ikke skaber diskussioner, vil blive mindre synlige.

LinkedIns algoritme følger nu mere deres egne ønsker om: “folk du kender, taler om ting, du holder af.”

Algoritmen afgør, hvem en bruger kender, ved at se på følgende signaler:

  • Deres forbindelser
  • Hvem de har interageret med direkte
  • Hvem de har arbejdet med
  • Hvem de har fælles interesser og erfaringer med (baseret på oplysninger i deres profil)

LinkedIn-feedet kan også vise opslag fra personer, som en bruger ikke er forbundet med, hvis de er relevante for brugerens professionelle interesser.

Det bestemmes af forhold såsom hvilke grupper man tilhører, personer og sider man følger samt hashtags.

Det betyder, at dine Indlæg eller opslag vil få endnu større synlighed hos dig, hvis de er fra en forbindelse, der bruger et relevant hashtag. Omvendt vil dine egne indlæg og opslag fremover få det største boost, hvis du er aktiv i forhold til dine forbindelser og vælger de rigtige hastags.

LinkedIn opsummerer officielt sine algoritmeændringer således:

“To summarize, your LinkedIn feed is made up of the conversations happening across your professional communities: among connections; in the groups you’ve joined; and the people, pages, and hashtags that you follow.”

For at optimere indlæg til LinkedIns nye algoritme kommer LinkedIn selv med følgende tips:

  • Skriv om det du har på hjertet, men så detopmuntrer til et svar.
  • Brug den bedste opslagstype til emnet – artikel, opslag, kommentarer m.v.
  • Brug @mentions til at tagge personer, der sandsynligvis vil svare.
  • Tilskynd samtalen ved at svare på kommentarer.
  • Indlæg om niche emner.
  • Brug hashtags, men ikke mere end tre (det her er nyt tidligere har det været 3-5)

Når alt kommer til alt, så må konklusionen være, at for at nå ud til flest mulige, så skal dine artikler og opslag anspore til samtaler (kommentarer) i stedet for blot Likes. Så hvis dine opslag skaber dette, så er du helt sikkert på rette vej.

Oplever du at dine indlæg får færre view, likes og kommentarer, så skriv en kommentar her. Har du fundet løsninger på problemet, så del gerne dine tips og tricks med os, ved at skrive en kommentar her.

Hvis du gerne vil have gode tips og mere viden om LinkedIn i dit nyhedsfeed, så er du meget velkommen til at følge min LinkedIn Virksomhedsside. Det gør mere end 1200 personer allerede. Klik her.

 

Artiklen er skrevet af Martin Sattrup Christensen – CEO for LinkedIn Success Systems og passioneret LinkedIn Ekspert

Din LinkedIn Virksomhedsside – sådan gør du!

LinkedIn Virksomhedsside

Her er guiden til din LinkedIn Virksomhedsside. Virksomhedssiden kaldes også Company Pages og Showcase Pages

Hvad kan du med en LinkedIn Virksomhedsside?

Virksomhedssiden (Company Page) kan ses som et udstillingsvindue og ikke mindst en kanal, der gør det muligt at interagere med målgruppen.

Fakta om LinkedIn:

På verdensplan er der over 610 millioner brugere, og alene i Danmark er der ca. 2,2 millioner personlige LinkedIn-profiler. Dette giver virksomheder en lang række muligheder for at nå deres målgruppe på LinkedIn.

En Virksomhedsside giver enestående muligheder for at:

  • Brande din virksomhed
  • Opnå synlighed og øge kendskabet
  • Etablere markeds lederskab (også kaldet thought leadership)
  • Profilere virksomhedens kompetencer
  • Fortælle virksomhedens historie – også om kunderne
  • Udsende nyheder – som medarbejderne kan dele (Employee Advocacy)
  • Lave jobopslag og præsentere virksomheden som en attraktiv arbejdsplads
  • Leadgenerering til salgsarbejdet
  • Få trafik eget website og skabe mere synlighed i søgemaskinerne

Start med at beskrive formålet med din LinkedIn Virksomhedsside

Det er væsentligt at starte med at afdække formålet med virksomhedssiden for at kunne skabe en stærk tilstedeværelse på LinkedIn. Præcis som man gør med personprofilerne. Man kan som bekendt ikke alt, så overvej, hvad du overordnet vil bruge LinkedIn-siden til. Er det branding, rekruttering, salg, leadgenerering, relationer, investorrelationer eller noget helt andet, som er det primære for netop din virksomhed?

Når du har defineret formålet, bør du efterfølgende gøre dig nogle overvejelser om, hvem du gerne vil have til at følge virksomhedens side. Brug energi på at udtænke, hvem du ønsker at tale til – og ikke mindst, hvorfor målgruppen skal følge netop din virksomhed på LinkedIn. Dette hjælper dig også med at finde ud af, hvilken type indhold der kan skabe berigelse for målgruppen.

Efter at have klarlagt formålet med virksomhedens tilstedeværelse på LinkedIn bør du opbygge din virksomhedsside, så den støtter op herom.

Hvilket navn skal på din LinkedIn Virksomhedsside

Navnet på virksomhedssiden skal naturligvis være virksomhedens navn. Hvis der allerede eksisterer en side med navnet, kan du vælge at indsætte A/S, ApS, Group osv.

Når siden først er oprettet, kan virksomhedens navn kun ændres, hvis ændringen er minimal, da det ellers vil påvirke LinkedIn-brugere, der er tilkoblet som medarbejdere i din virksomhed. Det er vigtigt både for at medarbejdernes profil fremstår professionelt, men også for virksomhedens branding, firma logoet kommer på deres profiler. Det sker kun hvis det er nemt at finde virksomhedssiden (at navn på LinkedIn Virksomhedssiden og det normale firmanavn er ens).

Eksempler på mindre navneændringer:

  • Virksomhedsnavn ApS kan ændres til
  • Virksomhedsnavn A/S.
  • Leos Legeland kan reduceres til Leos
  • Eller ændres til Leos Legeland A/S.

 

LinkedIn virksomhedsside baggrund

Baggrundsbillede er din online reception

Baggrundsbilledet er en unik mulighed for at profilere virksomheden. Brug fx virksomhedens visuelle identitet, og vis, hvad virksomheden laver. Tænk på det som din online reception – hvordan vil du gerne møde dine kunder, når det første møde er digitalt?

Derfor bør coverbilledet afspejle formålet med siden. Der er fx stor forskel på, om du ønsker at signalere, at det er en god arbejdsplads, eller om det er jeres faglige viden, der skal være i fokus.

Du kan også vælge at benytte coverbilledet i kampagneøjemed, da det nemt kan udskiftes. Det kan f.eks. være en julekampagne eller en speciel produkt kampagne.

Dit firma logo eller profilbillede

Det er vigtigt, at logoet vælges som profilbillede. Profilbilledet vises, når brugerne søger efter virksomheden i søgefeltet og på medarbejdernes profiler.

LinkedIn Tip:

Du kan også vælge at uploade et GIF- format, der gør det muligt at få et dynamisk profilbillede. Tilføj fx virksomhedens navn, payoff m.m.

Beskrivelse af din virksomhed

Alt efter hvilket sprog den besøgende har valgt på LinkedIn, vises den tilhørende sprogversion. Hvis du ikke har oprettet det sprog, som den besøgende bruger, vises standardsproget (default).

FLERE SPROGVERSIONER

Du kan lave mere end 20 sprogversioneringer af virksomhedsbeskrivelsen. Vælg fx tysk, engelsk, dansk, norsk, svensk osv.

Bemærk, at næsten 50% af danskerne har valgt engelske sprogindstillinger på LinkedIn. Er din målgruppe dansk, og vælger du udelukkende at have dansk tekst på den danske version og engelsk på den engelske version, vil du tale engelsk til ca. halvdelen af din dansktalende målgruppe.

Er din målgruppe primært dansk, kan en løsning være at optimere den engelske version til både dansk og engelsk. Derudover kan du naturligvis også oprette en dansk version – og evt. tysk, svensk osv.

Medarbejderne bliver synlige på din LinkedIn Virksomhedsside

Virksomhedens ansatte spiller en stor og væsentlig rolle i arbejdet med at få det optimale ud af LinkedIn.

Først og fremmest vises medarbejdernes profiler på virksomhedssiden, hvilket er med til at give et indblik i, hvilken virksomhed I er. I bør måske have en holdning til, om medarbejdernes profilbilleder afspejler dét, som I ønsker. Et billede fra den seneste julefrokost er ikke nødvendigvis en god idé at bruge som profilbillede, hvis I ønsker at fremstå som en professionel og fagligt dygtig virksomhed eller partner.

Få en Showcase side tilknyttet din LinkedIn Virksomhedsside

En Showcase side (Page) fungerer som underside til virksomhedssiden (Company Page). En Showcase Page er en god mulighed for at vise virksomhedens kompetencer, forretningsområder og lignende frem.

Inddel dine Showcase sider efter målgrupper eller produktgrupper. Showcase Pages er en god mulighed for at inddele dit indhold efter relevans og målgruppe. Tænk på dem som undersider, der kan have eget tema, eget sprog, egne administratorer – og ikke mindst egne følgere.

LinkedIn showcase page

Tænk over jeres forskellige kundegrupper – er relevant indhold det samme for dem alle?

Ofte vil vi måske hellere følge et relevant emne end en virksomhed. Det kan derfor være en god mulighed at få flere kanaler til at kommunikere med målgruppen. Her er et eksempel på en Showcase side tilknyttet min egen LinkedIn Virksomhedsside.

Ideer og nyttige informationer om Showcase sider

  • Rekruttering og employer branding
  • Sider fordelt på forskellige kundegrupper, fx privat/erhverv, offentlige/private virksomheder eller store/små virksomheder
  • Forskellige brancher Forskellige fagområder Indhold på forskelligt sprog
  • Hver virksomhedsside kan oprette op til 10 Showcase Pages (er der behov for flere, kan LinkedIn være behjælpelig).
  • Der kan kun være én side på LinkedIn pr. navn – man kan derfor være nødt til at tænke kreativt, hvis navnet allerede er taget af en anden virksomhed.
  • En Showcase Page kan have egne administratorer.
  • Når du laver opdateringer, er det som udgangspunkt kun dem, der følger den pågældende Showcase Page, der kan se opdateringerne.
  • Du har adgang til ’LinkedIn Analytics’ – ligesom på virksomhedssiden.
  • Det er ikke muligt at tilknytte medarbejdere, og du kan ikke købe LinkedIns jobopslag.
  • Du kan godt slette en Showcase Page (i modsætning til en virksomhedsside, som ikke kan lukkes ned).

Inden du beslutter dig for at oprette en virksomhedsside, så er der lige et par vigtige ting, som skal overvejes. Har du indhold og ressourcer nok til både LinkedIn Virksomhedssiden og de tilknyttede Showcase sider? Hvad vil din målgruppen følge og hvorfor skal de følge en showcase side?

Hvordan får du følgere til din LinkedIn Virksomhedsside?

Når du opretter en LinkedIn virksomhedsside eller en Showcase Page, har du nul følgere. Dvs. at ingen ser det, du poster fra siden. Her er nogle gode råd til, hvordan du kommer i gang med at få flere følgere:

Start med at lægge noget relevant indhold på siden. Følg selv siden, og få relevante kolleger til at gøre det samme.

Like, kommentér, eller del opslag fra siden, så det spredes i egne netværk.

I kan også vælge at købe jer til synlighed ved at sponsorere opslag fra siden, så der skabes synlighed over for den rette målgruppe. Lav evt. ’follow-knapper’ på relevante sider på jeres website, eller skriv om den nye side i jeres nyhedsbrev.

Tænk hele tiden over, hvor I allerede er i dialog med den ønskede målgruppe, og brug så de kanaler til at kommunikere budskabet. Og husk naturligvis at gøre det klart, hvorfor man skal følge jeres side. Hvad får brugeren ud af at følge siden?

LinkedIn Tip: Lav et opslag om Showcase-siden på jeres virksomhedsside med link og en kort tekst om, hvorfor man også bør følge jeres nye side.

Få flere følgere med relevant indhold

Skab kendskab, trafik, leadgenerering og arbejd på din ønskede positionering. Hvis indholdet er relevant og berigende, vil du opleve, at det spredes på LinkedIn, idet brugerne liker, deler og kommenterer indholdet.

Opdateringer kan laves som ren tekst Linkopdatering, billedopdatering, video eller PDF-fil.

Vælg det format, som passer bedst til formålet med dit opslag. Vi fraråder dog, at du bruger PDF, da det omdannes til et billede, og derved bliver teksten meget lille på selve opdateringen. Her er et par gode råd til de forskellige former for opdateringer:

Linkedopdatering

Du laver en linkopdatering ved at indsætte linket, hvorefter LinkedIn ’henter’ indholdet fra siden. Herefter kan du slette linket igen og evt. skifte billedet. Efterfølgende vil billedet i opdateringen være klikbart og derved sende brugeren direkte til den side, som du har linket til. Dette format er optimalt, hvis du ønsker at sende brugeren videre ind til websitet.

LinkedIn virksomhedsside opdatering

Billedopdatering

Du kan vælge et eller flere billeder i en billedopdatering. Her er billedet ikke klikbart, så hvis du ønsker et link i opdateringen, skal du skrive det ind i teksten. Bemærk, at LinkedIn automatisk forkorter dette link til 23 tegn.

LinkedIn virksomhedsside nyheder

Videoopdatering

Der er flere muligheder for at lave en videoopdatering. Du kan indsætte et link til en video på Vimeo eller YouTube, men vi vil anbefale, at du uploader videoen direkte i LinkedIn.

Ved at gøre dette vil videoen afspille automatisk, og du er ikke ude for, at YouTube afspiller lignende videoer, som ikke har noget med din virksomhed at gøre. Derudover er der mulighed for, at du kan lave et link i teksten, når du uploader videoen i LinkedIn.

LinkedIn virksomhedsside video

4 vigtige råd til opdateringer på din LinkedIn Virksomhedsside

  1. Tekst

Hold gerne den vigtigste del af teksten eller hele teksten under 150 tegn. Spørg dig selv: Ville du selv klikke på dette – og ville målgruppen mon? Opdateringer med gode råd, how- to og facts fungerer godt på LinkedIn.

  1. Billedet

1.200 x 627 pixels er det optimale billedformat. Vælg et billede, der fanger målgruppens opmærksomhed. Vælg et billede, der passer til teksten.

  1. Video

Vis det vigtigste i de første 10 sekunder. Lav en visuel video med grafer, mennesker eller tekst for at sikre opmærksomheden. Tilføj undertekster til din video (mange har deres device på lydløs). Se et eksempel en af mine videoer her. Er du i tvivl om du skal benytte video, kan du læse mere om effekten her.

  1. Dit Call to Action

Inkludér en klar Call to action, fx ”Se videoen …”, ”Læs artiklen …”. Spørg dig selv: Hvad ville kunne få målgruppen til at klikke? Fx ”Se videoen, og få 5 konkrete tips til dine LinkedIn-opdateringer”.

Sponsorering (annoncering) af opdateringer til din målgruppe

Når du laver opdateringer fra din side, kan du vælge, om de skal ud til alle dine følgere, eller om du vil målrette opdateringen til en del af dine følgere (dog minimum 300 i målgruppen).

Du kan vælge at målrette ud fra følgende kriterier:

Sprogindstillinger, Geografi, Jobfunktion, Universitet, Virksomhedsstørrelse og Stillingsniveau.

Pas på med at målrette på sprog, idet ca. 50 % af de danske brugere benytter LinkedIn på engelsk. Brug derfor geografisk målretning i stedet.

Dit indhold skal skabe engagement

En af nøglerne til succes på LinkedIn er kvalitetsindhold – indhold, der både findes relevant og engagerer brugerne. Men dette er oftest nemmere sagt end gjort.

Igen gælder det om at have styr på formålet. Hvorfor er netop jeres virksomhed på LinkedIn? Ønsker I at øge kendskabsgraden? Er det branding? Ønsker I at profilere jer som en attraktiv arbejdsplads? Skabe salg? Eller noget helt andet?

Før der er styr på formålet, kan det være en udfordring for de fleste at fastlægge typen af indhold, der skal være på siden – og ikke mindst, hvem der skal bidrage til udarbejdelse af indhold.

Du får her et par tips til, hvordan du sikrer engagement på din LinkedIn-side.

  1. Hvad interesserer din målgruppe?

Det gælder om at finde ud af, hvad der interesserer målgruppen. Her kan du løbende anvende data fra LinkedIn, der giver dig viden om, hvor mange der liker, kommenterer, deler og klikker på dit indhold. Hvad skaber værdi for målgruppen?

  1. Du skal løbende opdatere din LinkedIn Virksomhedsside

Hvor tit skal man poste på LinkedIn? Svaret er, at det skal man gøre, når man har noget på hjerte. Det er svært at sige, nøjagtig hvor tit du skal poste på LinkedIn. Nogle har meget indhold i virksomheden, og poster ofte, mens der for andre går lidt længere tid imellem opdateringerne. For de fleste vil et leje på en-to opdateringer om ugen være et fint niveau.

  1. Udvid rækkeviden på dine budskaber

Her kommer en række tips til, hvordan du kan sprede dit indhold yderligere på LinkedIn med relevans for øje:

  • Inkludér en klar Call to action, fx ”Se videoen …”, ”Læs artiklen …”.
  • Start spredningen selv – læg indholdet på jeres LinkedIn-side, hvorfra det er nemt for andre at dele.
  • Del indholdet med eget netværk – husk, at du selv skal dele, like osv.
  • Involvér dine kolleger.
  • Overvej, om indholdet er relevant på en af jeres Showcase Pages (hvis I har en).
  • Overvej, om du er medlem af relevante LinkedIn- grupper, hvori det vil give mening at dele indholdet.
  • Overvej, om du vil købe dig til øget synlighed over for en relevant målgruppe.
  1. Mål din indsats med LinkedIn Analytics

LinkedIn Analytics hjælper dig med at opnå bedre forståelse for din målgruppe, og hvad der engagerer dem, for herved at have et bedre udgangspunkt for at forbedre effekten af virksomhedens indsats på LinkedIn.

Analytics giver bl.a. adgang til følgende: Performance på seneste opdateringer Follower demographics (hvem følger din side?)

How you compare (sammenligning med konkurrenter/lignende LinkedIn-sider) Visitor demographics (hvem besøger din side?)

Start spredningen selv – læg indholdet på jeres LinkedIn-side, hvorfra det er nemt for andre at dele.

  1. Måling ved at se på ”Notifikationer”

Den anden analysefane, du har til rådighed, er ’Notifications’. Her samles alle sociale handlinger for din side. Du kan bl.a. se, hvor mange likes, kommentarer og delinger der har været på dine opslag.

Derudover kan du se, om der er nogen, der har nævnt virksomheden i et opslag. Ved at tjekke disse løbende kan du se, hvad brugerne siger om virksomheden på LinkedIn – måske du skal engagere dig i opslag, hvor virksomheden er nævnt? Det er nemlig muligt at kommentere fra virksomhedsprofilen, hvis I er nævnt.

Det er lidt forskelligt, hvor længe disse notifikationer bliver liggende. Vi anbefaler derfor, at du overfører tallene til et Excel-ark den sidste hverdag i måneden.

Er du yderligere interesseret i hvordan du kan måle din indsats på LinkedIn, så har jeg skrevet en artikel om det her.

Mine 9 råd til arbejdet med LinkedIn Virksomhedssider

  1. Gør det klart, hvad formålet med LinkedIn-siden er.
  2. Opdatér beskrivelsen af virksomheden, og udnyt muligheden for coverfoto på forsiden.
  3. Lav evt. beskrivelsen på flere sprog, fx engelsk og dansk.
  4. Undersøg, om alle medarbejderne er tilknyttet siden.
  5. Udsend løbende relevant indhold – og husk det visuelle.
  6. Udnyt de forskellige former for opdateringer, som eksisterer, fx video- og linkopdateringer.
  7. Opfordr dine kolleger til at støtte op om indsatsen på LinkedIn.
  8. Overvej, om det giver mening at oprette en eller flere Showcase Pages.
  9. Brug data fra analysefanerne til at blive klogere på, hvem der følger, besøger og engagerer sig i din virksomhed og jeres indhold, så I kan optimere indsatsen.

Søger du yderligere inspiration til LinkedIn

Hvis du gerne vil have lidt mere inspiration til Linkedin, så er her 3 af mine meget læste blog-indlæg fra min hjemmeside:

Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn

De nyeste tips til at brande sig selv på linkedin

En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater

Hvordan man skriver en anbefaling på LinkedIn

anbefaling på LinkedIn

Husk at en anbefaling på LinkedIn er offentlig tilgængelig.

Når du tænker over, hvordan du vil skrive en anbefaling på LinkedIn, så husk at holde den kort og konkret. Jeg anbefaler normalt at begrænse sig til 4 sætninger – så bliver den nemlig læst.

Kender du denne situation? Du er blevet spurgt, om du vil give en LinkedIn anbefaling til en tidligere kollega. Der er pres på: I modsætning til en traditionel reference delt med bestemte arbejdsgivere eller ansættelsesudvalg vedrørende en bestemt stilling, så er LinkedIn-anbefalinger offentlige og tilgængelige for hele dit professionelle netværk via de sociale medier. Din tilgang til at skrive en anbefaling på LinkedIn kan i alvorlig grad påvirke det professionelle omdømme for den person, du anbefaler — til det bedre eller værre.

Hvis vi antager, at dit mål er at hjælpe den person, du anbefaler, så kan en stærk LinkedIn-anbefaling øge kandidatens anseelse i rekrutteringskonsulenters, lederes og faglige kollegaers øjne.

Anbefalinger er en ekstra bonus, som krymmel på toppen af en softice en varm sommerdag. Ligesom et professionelt billede på din profil øger din chance for at få kontakt, så tilføjer et par anbefalinger også noget ekstra til din profils troværdighed.

Med det i baghovedet kan du overveje følgende rettesnore til at hjælpe dig med at give en effektiv og stærk LinkedIn-anbefaling til kolleger og andre, som du har nydt at arbejde sammen med.

Hvordan man skriver en anbefaling på LinkedIn:

  • Hold den kort, relevant og konkret.
  • Del resultater, arbejdsstil og holdninger.
  • Overvej at lade modtageren selv udarbejde anbefalingen.
  • Post din LinkedIn-anbefaling.

Hold din anbefaling på LinkedIn kort, relevant og konkret.

Nogle velmenende anbefalinger er decideret tå krummende. Kilden til dette ubehag kan være, at de er for uklare eller for irrelevante. Anbefalinger, der fremhæver meget små kvaliteter (“Anders mødte altid til tiden på arbejde”) eller lyder generiske (“Marie var en pålidelig medarbejder”), kan give en lidt flad fornemmelse hos læseren.

Der er en grænse på 3.000 tegn på LinkedIn-anbefalinger, men kun de færreste – også headhuntere gider læse så meget. Gør det kortfattet men lad hvert ord tælle. Spild ikke din anbefaling på at dele grundlæggende betragtninger, der forventes i ethvert job. Tænk i stedet på specifikke styrker, der virkelig får personen til at skille sig ud — for eksempel at han er den mest lydhøre kommunikator, du nogensinde har arbejdet med, eller at hun konsekvent har opfyldt afdelingens målsætninger.

Anbefaling på Linkedin til Martin

Anbefaling på LinkedIn – 5 sætninger.

Del resultater, arbejdsstil og holdning i din anbefaling på LinkedIn.

Når du er i en position, hvor du skal ansætte nogen, og du gennemgår flere kandidaters oplysninger online, så vil du gerne have en klar fornemmelse af, hvordan hver person reelt vil befinde sig i rollen. Du vil gerne vide, hvad han eller hun tilbyder med hensyn til personlig karakter og faglig baggrund.

Ved at fokusere på trekanten bestående af resultater, arbejdsstil og holdning kan du hurtigt finde balancen. Ved at kvantificere et konkret resultat, som du oplevede med din kollega, såsom at hun udviklede en prisbelønnet marketingkampagne, der skabte nye forretningsmuligheder for din virksomhed, kan du fortælle noget håndgribeligt, som underbygger din tro på hende.

Når først du har sat resultaterne i centrum af din anbefaling, kan du strø softice krymmel på ved at fortælle, hvad du særligt godt kunne lide i dit samarbejde med personen. Var hun en, man kunne stole på under pres eller når det hele gik op i en spids? Gjorde han det til et princip at gøre en ekstra indsats i hvert projekt, han arbejdede på? Giv folk en smag af, hvor fedt det var for dig at arbejde sammen med din kollega for at gøre det klart, hvorfor denne person vil være sådan en god kandidat, eller leverandør.

Holdning er en del af arbejdsstilen, og det er noget, som er afgørende for de fleste arbejdsgivere. Uanset hvor teknisk dygtig en person er, så er personen ikke værd at ansætte, hvis han/hun ikke er teamspiller, kollegial og ellers god at arbejde sammen med. Hvis du satte pris på personens positive holdning, så læg særlig vægt på det.

Overvej at lade modtageren selv udarbejde anbefalingen.

Det er almindelig praksis i forbindelse med traditionelle anbefalinger at bede modtageren af anbefalingen om at skrive et første udkast til, hvad han eller hun gerne vil have dig til at lægge vægt på i din anbefaling. Denne strategi fungerer også for LinkedIn-anbefalinger, så hvis du har travlt, er det helt ok at bede om et udkast fra den person, du anbefaler. Du er ikke forpligtet til at poste forslaget, som det er skrevet, men du kan spare tid, samtidig med at din kollega kan fortælle dig, præcis hvilke punkter han eller hun håber, du vil nævne.

Bed modtageren om at sende dig udkastet uden om LinkedIn-platformen, så du kan redigere det om nødvendigt. Når du og kandidaten er blevet enige om den tekst, du vil bruge, kan du lægge anbefalingen op på LinkedIn.

Post din LinkedIn-anbefaling.

For at lægge din anbefaling op skal du klikke på “mere” knappen på profilen hos en 1. niveau LinkedIn forbindelse og derefter vælge “anbefal”. Udfyld felterne “Relation” og “Stilling”, og klik derefter på “næste”. Skriv din anbefaling, og klik derefter på “send”.

Husk på, at på denne sociale medieplatform kan det enkelte medlem vælge, om han eller hun vil vise den LinkedIn-anbefaling, der modtages, så hvis du skriver en, der ikke er efter modtagerens smag, og den derfor bliver skjult, så har du spildt din tid. Og i forlængelse heraf, hvis du ikke føler, du kan give en stærk nok anbefaling til en, der har bedt om det, så er det bedre at afslå.

Rigtig god fornøjelse med din næste anbefalingt på LinkedIn – jeg er sikker på at modtageren bliver meget tilfreds.

 

Søger du yderligere inspiration til LinkedIn

Hvis du gerne vil have lidt mere inspiration til Linkedin, så er her 3 af mine meget læste blog-indlæg fra min hjemmeside:

Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn

De nyeste tips til at brande sig selv på linkedin

En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater

 

LinkedIn. Relationssalg. Mål 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling. Anbefaling. Personlig branding.

 

De nyeste tips til at brande sig selv på LinkedIn

tips til at brande sig selv på LinkedIn

I denne artikel får du 3 vigtige tips til at brande sig selv på LinkedIn som leder eller virksomhedsejer. Du får også en guide til, hvordan du kan gøre det med en indsats på 10-15 minutter pr. dag. 

Bedste praksis for personlig branding ændrer sig lige så ofte som de sociale netværk, hvilket betyder, at både ledere og virksomhedsejere løbende skal holde sig opdateret om, hvordan de enkelte netværk udnyttes bedst muligt. LinkedIn er ingen undtagelse. De fleste ledere bruger i et eller andet omfang LinkedIn til at brande sig online.

LinkedIns brugere værdsætter netværkets professionelle fokus og bruger det ofte til personlig branding. Hvis det er målet, så er der en bedste praksis, man bør følge. Her er tre tips til dem, der gerne vil opbygge et krystal klart personligt brand på LinkedIn, der viser hvilken værdi man bringer til sin målgruppe.

1. Lav regelmæssige opslag på LinkedIn.

Der er nogen debat om, hvilken slags indlæg, der fungerer bedst på LinkedIn. De primære typer af indlæg er ren tekst, billede og link, eller rene billede-indlæg. Nogle mener, at rene tekst-indlæg er dem, der skaber det største engagement, forudsat at de bliver lavet på den rigtige måde. Det skyldes bl.a. at link-indlæg ofte har en meget reklameagtig tilgang. Brugere lægger et link op til deres egen blog med et lille tekst-uddrag eller bloggens titel, og forventer at brugerne klikker på det. Men det er min erfaring, at en meget mere engagerende og interessant taktik er kun at lægge en appetitvækker op i ren tekst, hvori man stiller et spørgsmål eller forklarer et koncept.

En fejl, som mange ledere og virksomhedsejere begår, er at poste en opdatering om, at man deltager i en konference og spørger om, hvem der ellers deltager. Selvom det fortæller dit publikum noget om fremtidige taler eller præsentationer, så er det et forholdsvis kedeligt opslag. I stedet kunne man stille spørgsmål om oplæggene på konferencen, give deltagerne nogle særlige pointer, de kan overveje, og få noget indsigt i, hvad der kræves for at holde et interessant oplæg.

Emojier bruges ofte i indlæg på Facebook, Twitter og Instagram, men pas på ikke at overbruge dem på LinkedIn, da det trods alt er det mest professionelle af de sociale netværk.

2. Spørg om anerkendelser og anbefalinger.

Personlig branding på LinkedIn handler om mere end bare indlæg. Det er afgørende at blive anerkendt for sine færdigheder og få anbefalinger på baggrund af sit arbejde. Anerkendelsesdelen af LinkedIn kan blive noget rodet, så sørg for først at finde ud af, hvilke tre færdigheder der er vigtigst for at styrke dit personlige brand. LinkedIn viser nu de tre mest anerkendte færdigheder hos hver bruger, så bed dine kolleger om at anerkende netop disse specifikke færdigheder.

Anbefalinger er også vigtige, da potentielle kunder eller fremtidige medarbejdere kan læse dem. Det kan dog virke irriterende at modtage en “anbefalingsanmodning” på LinkedIn uden at kende noget til baggrunden. Ræk ud til nuværende og tidligere kolleger eller tidligere kunder og bed om specifikke anbefalinger. Bed dem om at nævne bestemte projekter eller aspekter af det udførte arbejde eller om at fremhæve nogle særlige kompetencer. Gør det nemt for personen at skrive og poste anbefalingen.

Som du kan se, så betyder antallet af anbefalinger på din profil også noget i forhold til Google søgninger. Her kan du se, hvordan google viser min profil og specifik nævner antal anbefalinger på min profil. Min erfaring er, at du skal op på minimum 4 anbefalinger før Google begynder at registrer dem, men jeg har ikke officielt fået det bekræftet.

Google search på LinkedIn ekspert

3. Skriv artikler direkte til LinkedIn.

Ud over indlæg tilbyder LinkedIn også en direkte blog-kanal. Brugere kan skrive blogindhold direkte på platformen og offentliggøre det sammen med relevante tags.

Brugere kan give deres personlige brand et ordentligt løft med sådanne artikler. Vær ikke bange for at skrive længere indhold på den indbyggede platform. Vejledninger og lister er noget af det, der klarer sig godt på siden.

Din seneste artikel vil også være synlig på din profil. Den optager halvdelen af dit aktivitets felt og er som en ”Sticky Post” eller annonceplads, hvor både billede, overskrift og indledende tekst vises.

Derudover kan brugerne konvertere deres blogindlæg til en SlideShare. Her er der over 70 millioner månedlige aktive brugere. Hvis du benytter SlideShare til dine artikler, så kan du også få dem på din profil som en e-bog. Den kan dine besøgende læse i direkte fra din profil eller downloade den. Her er det min anbefaling, at benytte liggende A4 format til de artikler/dokumenter du uploader til SlideShare, da det præsenterer sig pænest på din profil.

De 3 tips til at brande dig selv på LinkedIn kræver du er aktiv.

Alle disse bestræbelser er naturligvis spildte, hvis du ikke forbliver aktiv på LinkedIn, besvarer spørgsmål til dine indlæg, kommer med meningsfulde kommentarer til andres indlæg og løbende forbinder med nye forbindelser på LinkedIn. LinkedIn kræver ikke nær så meget tid som andre sociale netværk, men det er vigtigt at tjekke ind og være synlig på LinkedIn. Du behøver ikke at benytte overvældende med tid på dette. Hvis du har behov for at bruge mere end 10-15 minutter per dag på LinkedIn, så er der noget du gør galt. LinkedIn er vigtig for opbygningen af dit personlige brand, men det må ikke tage dit fokus væk fra dit job som leder eller virksomhedsejer.

Jeg benytter selv en strategi med at benytte 1 time pr. uge fordelt på forskellige daglige aktiviteter. Jeg har lavet et lille skema, som du er meget velkommen til at benytte. Send mig en mail – så får du den i et pdf format.

3 tips til at brande sig selv på LinkedIn

Håber du kan benytte denne inspiration til opbygning af dit personlige brand. Det er vigtig, uanset om du er virksomhedsejer eller leder. Har du forslag til hvordan man yderligere kan styrke sit brand, så skriv dem gerne her.

Hvis du gerne vil have yderligere inspiration, kan du også læse artiklen “En CEO linkedIn profil kaber top resultater“.

De nyeste tips til at brande sig selv på LinkedIn er skrevet af Martin Sattrup Christensen.

Sælg mere med LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator, LinkedIn salg, Social Selling, Relationssalg

Ved at benytte LinkedIn Sales Navigator kan du forbedre dine salgsresultater markant, viser nye erfaringer fra brugere af salgsværktøjet. Vi ved godt at brugen af moderne salgsteknikker er en kritisk faktor, når der skal afsluttes handler. LinkedIn oplyser i en artikel, at man har analyseret mere end 3.300 afsluttede handler, hvor Sales Navigator er benyttet i processen. På den måde er man kommet frem til 4 kritiske handlinger, der kan hjælpe brugerne af Sales Navigator til succes.

Vi opdeler normalt salgsprocessen i flere faser, men de 4 kritiske handlinger kan benyttes igennem hele processen. Det endelige mål og værdien bag hver af disse 4 handlinger forbliver den samme – etablering af tillid og troværdighed.

Brug Sales navigator til at se på din målgruppes profiler

Ser vi på brugen af LinkedIn, er det ikke overraskende at den mest anvendte funktion, er profil læsning. Det giver mening. Før beslutningen tages om hvem sælgeren skal følge og hvor man skal sætte ind, må man identificere de rigtige beslutningstagere. LinkedIn fandt frem til at sælgere som lukkede handler ved at bruge Salgs Navigator læste mindst 10 profiler af personer, som passede på deres målgruppe (virksomheder og stillinger).

Gem Leads i Salgs Navigator

Den anden handling som forekommer mest frekvent, er at gemme Leads – mindst 5 pr. virksomhed. Når du har identificeret hvem i virksomheden der kan påvirke din handel, ved at læse deres profiler, er det næste logiske skridt at gemme dem som Leads. I Salgs Navigator verdenen, betyder det at gemme leads, at du automatisk vil blive notificeret om aktivitet, via e-mails eller via notifikationer i Sales Navigator. Hvis du prøver at udvikle dine relationer til en virksomhed og for eksempel en af dine nøgle-forbindelser skifter job, vil Salg Navigator informere dig om dette. På den måde er du hele tiden ajour med din potentielle kunde – og Sales Navigator laver alt arbejdet for dig. Endnu bedre, vil synligheden af dine gemte leads’ handlinger, armere dig med indsigt til at række ud på en værdifuld måde med Likes og kommentarer eller direkte beskeder.

Opbygning af dit netværk via Sales navigator

Opbygning af dit netværk (LinkedIn kontakter) hos de virksomheder der er i din målgruppe, er det næste skridt på rejsen. Den første kontakt du får skabt, er en vigtig milepæl i opbygningen af din relation til virksomheden. Den vil ofte være resultatet af en målrettet indsats. Netop det første medlem af dit LinkedIn netværk fra virksomheden vil mindske de barrierer du ellers let støder ind i.

Vis dit netværk at du er engageret

Afslutningsvist afslører LinkedIns undersøgelse, at de mest succesfulde sælgere, har engergeret sig i deres målgruppers opslag på LinkedIn ved at like, kommentere og tagge nøglepersoner, mindst én gang før de fik deres ordre (Engagement er defineret som at dele, like eller kommenterer på indhold, delt af dine gemte kundeemner). At skabe Engagement blandt sine kundeemner kan godt betragtes som en kunstform. Hvis man overdriver og er for ivrig, kan det virke grænseoverskridende for ens kundeemner. Modsat, hvis man venter for længe, med at gøre sig synlig via en kommentar eller et like, kan nøglepersonen også opfatte det som mærkeligt. Hvis man forstår at engagere sig i sin målgruppes aktiviteter, så er belønningen der. LinkedIns undersøgelse viser, at i gennemsnit har sælgere, som har vist engagement en 29% højere win-rate.

At sælge er både en kunst og en videnskab ikke mindst når vi taler digitalt relations-salg. Jeg har givet dig de fire 4 mest kritiske handlinger, der skal til for at få succes med LinkedIn Sales Navigator. Det er ikke noget jeg selv har fundet på – det er hvad LinkedIn er kommet frem til. Jeg havde dog ikke skrevet denne artikel, hvis ikke jeg selv havde erfaringer med, at det bl.a. er de 4 ting, jeg selv med succes benytter på Sales Navigator. Håber det er til god inspiration. Har du andre tips eller metoder til at benytte Sales Navigator, så må du godt skrive en kommentar, så jeg og andre kan få dem testet.

Vil du vide mere om LinkedIn, kunder og salg?

Jeg har også skrevet en artikel Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre?. Her kan du hente yderligere inspiration til at arbejde med LinkedIn som et salgsværktøj.

Succes på LinkedIn

Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.

 

LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.

Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre?

Tre elementer, der er vigtige for at nå 2019 målene.

Linkedin kunder

Sådan lyder mange af spørgsmålene til de første netværksarrangementer her i begyndelsen af 2019.  Er du klar til at hoppe i med begge ben i år, så du både kan ekspandere og slå igennem for alvor?

Undgå at miste fokus…

Det føles fantastisk, når man når sine mål. Desværre er det noget, alt for mange virksomhedsejere aldrig kommer til at opleve. De sætter sig nøjagtig de samme mål år efter år. I det omfang de overhovedet gør fremskridt, er der tale om bittesmå skridt. Det skyldes ikke en manglende indsats. Eller manglende evner.

Det kan ofte koges ned til, at man ikke har den rigtige strategi eller ramme for at nå målene.

Måske har du selv været der. Du prøver lidt af det hele og håber på, at noget af det fungerer. Eller du spreder dig selv tyndt ud over det hele for at gribe så mange muligheder som muligt, men du ved også, hvad det betyder…

Du brænder ud. Når det sker, er det, at folk begynder at blive desperate. De mister fokus på deres egen vision og begynder at gå efter enhver mulig kunde, i stedet for at gå efter de RIGTIGE kunder for deres virksomhed. I stedet for at skabe en positiv effekt, der gennemsyrer deres liv, deres kunders liv, og hele deres branche, så får det i stedet virksomhederne til at skrumpe og væksten til at stagnere.

Men tænk lige over det her..

Hvis du skulle prøve at fange en hval….

Ville det så ikke være nemmere at fange den med en harpun end med et fiskenet?

Hvis du vil fange hvaler… eller hvis du vil gå efter de kunder, der rent faktisk passer godt til din virksomhed, og som vil betale dig nok til, at din virksomhed kan vokse, og du selv får mulighed for at gøre en forskel, så læs endelig videre…

I denne artikel får du noget at vide om de tre mindset, du skal bruge, for at gøre 2019 til året, der virkelig gør en forskel.

Hvad det reelt kræver at gøre en større forskel samtidig med du øger dine indtægter

“Hvis din virksomhed ikke er der, hvor du synes den skal være, så har du ikke et problem med din STRATEGI men med DIG SELV.”

Jeg synes selv, jeg er rimelig belæst. Jeg elsker at holde mig opdateret på den seneste udvikling indenfor forretningsudvikling, netværk og ledelse. Det er bogstavelig talt mit job at sørge for, at jeg selv arbejder optimalt, hele tiden.

ETHVERT resultat. ENHVER kunde. ENHVER krone og AL den gennemslagskraft du har (eller ikke har), handler i sidste ende om en eneste ting.

Dit MINDSET.

Det altoverskyggende problem for de fleste mennesker er, at de mangler fokus. De mister blikket for det vigtige på grund af alt det ”støj”, de ser over alt nu til dags. Eller også begynder de at tænke, at målene i sig selv ikke var eller er indsatsen værd. Så lad os gøre det helt klart med det samme:

Uanset hvad du sætter dig for at opnå i år, så er det super vigtigt.

Men du kommer ikke til at opnå det, hvis du ikke har det rette mindset. Nu er jeg ikke sådan en new age type. Er der én ting, jeg har lært gennem livet, så er det, at det mindset og de systemer du tænker i, fungerer som de linser, du beskuer verden igennem. Hvis du ikke passer på, så kan linsen blive skæv og forvride dit billede af virkeligheden. Det sker, uden at du overhovedet opdager det.

Her er de tre mentale mindset, som du har brug for at kende, for at få fat på de helt store kunder, og for at gøre den forskel, som du ved, du er i stand til at gøre, i 2019:

1: Gå til hverdagen og forretningslivet med en harpun.

Med det mener jeg, at du skal have ekstrem fokus. Fokuser på præcist det, du vil have, og, især, på hvem, du gerne vil arbejde med.

Når du fisker med net, bruger du en masse energi på at dække et stort område, som du håber, at din “hval” af en kunde befinder sig i. Mens net-fiskeri nok skal give dig forskellige mindre kunder, så er det ikke sikkert, at de passer godt til din virksomhed, og det er svært at slå ordentligt igennem på den måde. Ligesom du ikke kan presse en firkant igennem et cirkelformet hul, så kan du heller ikke få din virksomhed til at vokse, sådan som du gerne vil have det, hvis du har de forkerte kunder. For slet ikke at tale om den ekstra tid, penge og ressourcer, det vil kræve at betjene dem… det kan faktisk gøre mere skade end gavn i det lange løb.

Så vi har brug for at vide, hvordan vores hvaler ser ud (hvad en hval er, hvor de er, hvorfor de er der, og hvordan de nåede dertil, hvor de er). Og det er ikke fordi, hajer ikke er store, men vi jagter ikke hajer – vi jagter hvaler. Hvis vi ikke helt klart kan beskrive, hvordan VORES hval ser ud, så er vi ikke på hvaljagt. Så er vi i den forkerte branche!

Det betyder ikke, at du bare skal smide de små fisk i skraldespanden, for vi har selv set, hvordan sådan nogle kan vokse og blive til kæmpekunder. Små fisk bliver til store fisk. Vores mission om at nå ud til så mange mennesker som muligt forandrer sig ikke, men det gør vores tilgang til det.

Derfor trækker vi nettet op, og sætter al vores lid til harpunen. Det betyder, at du skal definere din potentielle kundeprofil meget nøje, så du ved præcist hvem, dine bedste kunder er, hvor du kan finde dem, og hvad de tænker.

Hvaler og kunder

I min sommerferie var jeg på Vancouver Island og så bl.a. en familie af spækhuggerhvaler på sæljagt

2: Koncentrer dig udelukkende om de aktiviteter og opgaver, der kan tiltrække hvalerne.

Når først du ved præcist, hvem du kan gøre den største forskel for, så må du finde ud af, hvilke aktiviteter, der fører dig direkte til dine mål. Hvilke opgaver kan du skære fra, som ikke giver dig de resultater, du er ude efter? Det er min erfaring, at der som regel er tale om et 20:80 forhold. Du skal identificere de 20% af opgaverne, som gør 80% af forskellen for din virksomhed. Så skal du skære resten fra.

Et område, der fortjener opmærksomhed, er strategisk positionering. Indtag harpun-tilgangen og alt hvad du ved, om de konkrete kundeemner, du gerne vil fokusere på, og brug det til at optimere din online-tilstedeværelse. Hvis din ideelle kunde finder dig online, og din tilstedeværelse ikke matcher det, de leder efter… så går de hurtigt videre. Det er sjældent, at man får to chancer.

Hos LinkedIn Success Systems arbejder vi på at positionere os selv og vores brand som den førende autoritet indenfor brugen af LinkedIn (herunder bl.a. lead generation og B2B markedsføring). Vi ved præcist, hvordan vi skal tiltrække vores perfekte kundeemner. Vi ved, hvilke spørgsmål de har, og vi ved, hvordan vi skal besvare dem på en måde, som fører til et salg. Det betyder, at vi fokuserer på nogle få strategiske opgaver, som gør en kæmpe forskel i forhold til at få vores kundeemner i tale. Men det hele begynder med en ordentlig positionering.

3: Realitetstjek: vær menneskelig når du gør forretning.

Det er nemt nok at tale om mål og det at gå efter bestemte kunder, men det kan også adskille dig fra dine kunder. Risikoen er, at du kun ser dem som tal. Du er jægeren, de er byttet. Så jeg vil gå et par skridt tilbage her, men læs endelig videre, for det her er vigtigt.

Når du virkelig vil bryde igennem, så skal du gå efter de kundeemner, som du kan gøre en virkelig forskel for. Dem som med glæde vil betale dit honorar. Det kan give dig den nødvendige kapital og mentale overskud til at fokusere på de vigtige ting, og det hjælper dig til ikke at blive desperat. En af de ting, jeg ikke er gået i dybden med, er hvordan man så skal gå til disse kundeemner. Hvis du gør det forkert, så svømmer de væk lige med det samme.

Så når du kommer til det punkt her på LinkedIn, hvor det handler om at forbinde med kundeemnerne og gøre dem til kunder, så drop “Hunter”-legen og vær menneskelig. Uanset om du har store eller små kunder, er det utrolig vigtigt, at du arbejder på at opbygge tillid.

Det hele fører tilbage til et grundlæggende psykologisk princip:

Forbindelsen mellem mennesker er lige så vigtig som mad eller vand.

Vi stoler på mennesker – ikke brands eller firmaer

Det forklarer også, hvorfor mennesker stoler mere på andre mennesker, end de stoler på Brands (læs firmaer). Det er faktisk dette landskab, som virksomhederne er oppe imod…

74% af forbrugerne angiver mund-til-mund som en af de vigtigste influencere, når de træffer deres købsbeslutning. (Ogilvy / Google / TNS)

90% har tillid til produkt- eller serviceanbefalinger fra personer, de kender, mens kun 33% har tillid til oplysninger, de får fra et brand. (Google / TNS)

76% af beslutningstagerne i virksomheder siger, at de bruger online-kilder til at få mere at vide om professionelle serviceudbydere. (Kredible Research)

74% af beslutningstagerne siger, at de foretrækker at arbejde sammen med professionelle serviceudbydere, som også kender deres kolleger, venner eller bekendte. (Kredible Research)

For at opsummere: Folk søger informationer online, men en vigtig faktor i deres købsbeslutning er personlige anbefalinger fra personer, de kender og stoler på.

Hvad det betyder for dig.

Du skal finde en måde, hvorpå du systematisk kan vinde dine kundeemners tillid.

Når du bruger harpunen som tilgang til markedsføring og salg. Når du løbende revurderer, hvem der er de bedste kunder for dig. Når du fokuserer på de 20%, der gør 80% forskel i din virksomhed begyndende med strategisk positionering. Når du husker at bringe det menneskelige element og opbygningen af tillid ind i din markedsføring. Ja, så åbner du døren for en stærk forbedring af din business performance, laserskarp fokus, samt, ja, større indtægter og gennemslagskraft.

Vil du gerne realisere dine målsætninger i år? Ser du som jeg mulighederne i at benytte LinkedIn som et både praktisk og strategisk værktøj? Så kontakt mig nu eller meld dig til mit næste gratis LinkedIn kursus, der afholdes i samarbejde med Københavns Erhvervshus. Hvis du er i tvivl om LinkedIn er det rette værktøj til at hjælpe dig i mål i 2019, så kan du få det at vide på dette kursus.

Bloggen: Hvad har LinkedIn, hvaler og kunder med hinanden at gøre? er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems.

Succes på LinkedIn

Vil du gerne have flere nyheder som denne blog. Så kan du følge Martin på LinkedIn.

LinkedIn. Relationssalg. Mål. 2019. Markedsføring. Strategi. Focus. Forretningsudvikling. Kunder. Performance. Brands. Risiko. CEO. Ejer. 80-20 reglen. Virksomhedsejere. Salg. Social Selling.

 

5 sikre metoder til succes på LinkedIn

Succes på LinkedIn. LinkedIn lead generering, LinkedIn salg, LinkedIn ekspert

Her er 5 sikre metoder til at få succes på LinkedIn.

Indrøm det bare – du føler dig ikke helt sikker på, om den tid, du bruger på LinkedIn, er det værd. Du følger bare med den sociale medie-strøm og opslår måske lidt i ny og næ, fordi du ikke vil risikere at gå glip af noget. Men kan du pege på bare et eksempel på et konkret resultat, du har opnået? OK, det er måske at sætte det hele lidt på spidsen, men alligevel. Måske har du udbygget dit kontaktnet, og måske har du endda udbygget det med personer der matcher din målgruppen, men har det givet resultater?

Lad os skabe noget forandring her. Det er muligt at skabe reelle resultater for dig og din virksomhed på LinkedIn. Og med både en kort- og en langsigtet strategi på plads, er der ingen grænser for, hvor meget salg, du kan skabe. Her er nogle af mine foretrukne strategier på LinkedIn, som både har skabt vækst for mig selv og mine kunder:

Trin 1: Del e indhold for at øge din synlighed

Brug funktionen ‘Start et indlæg’ til regelmæssigt at lægge indhold op, som dine følgere kan bruge. Overvej at skrive en blog og del opslagene med dit netværk. Lav et link tilbage til dit websted hver gang du har muligheden for det, for på den måde at øge sandsynligheden for konverteringer. Tænk hele tiden på din målgruppes udfordringer og de løsninger du kan tilbyde på dem. Slutmålet er at positionere dig selv som fagperson indenfor branchen, at opbygge troværdighed og få gang i samtalen med potentielle kunder.

Trin 2: Følg dine følgere

“12 personer fra X-branchen har besøgt din profil de seneste 5 dage” fortæller LinkedIn dig, når du logger ind. Denne funktion er utroligt nyttig, når du søger efter nye forbindelser. Hvor mange af disse visninger kommer fra potentielle kunder? Det finder du aldrig ud af, med mindre du følger op på dem. Ved at skabe forbindelse til dem, der har kikket på min profil, har jeg kunne opbygge meningsfulde relationer og indgå professionelle partnerskaber. For at finde disse oplysninger skal du kigge under ‘Hvem har besøgt din profil’ i menuen til venstre. For at få et mere detaljeret billede af, hvem der har set din profil, så skal du opgradere til en premium-konto. Men hvis bare du regelmæssigt tager et kig på denne side, så giver det dig en god idé om, hvem det er, uden at det koster noget. Du kan uden en premium-konto se profilvisninger 5 dage tilbage.

Trin 3: Annoncer på LinkedIn

Afhængigt af din målgruppe kan LinkedIn-annoncer være ganske nyttige. LinkedIn er et professionelt forretningsnetværk, så der er et klart publikum for dine budskaber. Jeg vil anbefale, at du overvejer, om der er nogle smarte måder, du kan positionere dine annoncer på. Hvis de bliver for salgsfokuserede, så klikker folk ikke på dem. Hvis de bliver for uformelle, så kan folk ikke se relevansen. Der er en hårfin grænse mellem et aggressivt salgsbudskab og et budskab stort set uden informationer. Vær smart, når du tilrettelægger din annoncering. Lav en ordentlig målgruppeanalyse, før du køber annoncer på LinkedIn. Hvis du har fulgt trin 2, så er du allerede godt på vej.

 

En anden grund til at køre LinkedIn-annoncer er, at du kan se, hvad der får din målgruppe til at reagere. Kør forskellige annoncer ved siden af hinanden for at se, hvilke af dem, folk reagerer på. Brug denne test til at lave en indholdsstrategi baseret på faktiske data.

Trin 4: Send beskeder til dine forbindelser

Ved at bruge de data, LinkedIn giver dig, kan du identificere de mennesker, der er mest interesserede i din forretning. Det er dem, der har besøgt din profil. De har læst om din virksomhed. Nu er det din tur til at nå ud til dem. Send korte, effektive meddelelser ved hjælp af ‘Direkte beskeder’ for at kommunikere og se din henvisningstrafik stige. Det er også værd at holde øje med dine forbindelser i første niveau og at sende dem en besked, hvis de skifter job. Det kan være, de ikke har været mulige kunder før, men måske er de det nu.

Trin 5: Brug LinkedIn Search

Forvent ikke altid, at folk finder dig. For at opnå de maksimale resultater for din virksomhed, skal du selv være aktiv på LinkedIn hver dag. Brug ‘LinkedIn Search’ for at få mere målrettede anbefalinger. Det kan virke banalt, men med over 590 millioner brugere på LinkedIn (ca. 2.2 millioner i Danmark), hvoraf 49% er centrale beslutningstagere, er der fantastiske muligheder i sigte. Men lad være med at skyde med spredehagl. Tænk på din demografi. Hvilken alder har din målgruppe? Hvor kommer de fra? Hvilken branche vil være mest interessant? Definer din målgruppe og gå dybere ned i de specifikke søgekriterier ved hjælp af filterindstillingerne.

LinkedIn er, efter min erfaring, den klart mest effektive måde til at søge, finde og forbinde med hundredvis af kundeemner fra ens målgruppe.

Jeg sætter stor pris på at kunne rådgive om de bedste måder at benytte LinkedIn til forretningsudvikling. Du kan få fat på mig på 3030 6768 eller e-mail [email protected] hvis du har nogle spørgsmål.

Bloggen 5 sikre metoder til succes på LinkedIn er skrevet af Martins Sattrup Christensen, CEO LinkedIn Success Systems. Vil du gerne have flere nyheder som 5 sikre metoder til succes på LinkedIn, så kan du følge Martin på LinkedIn eller virksomhedssiden LinkedIn Success Systems

LinkedIn-ekspert: Byder din online reception velkommen?

LinkedIn-ekspert, Linkein tips, LinkedIn rådgiver

Er din reception åben på LinkedIn – byder den velkommen? Du tænker sikkert, hvad mener han med det? Spørgsmålet er fair nok, for vi har jo ikke en reception på LinkedIn – og så alligevel.  Læs eller se videoen her hvor LinkedIn-ekspert Martin Sattrup Christensen giver råd til hvordan du skaber en onlin reception på LinkedIn.

Betragt din LinkedIn profil som din online reception – byder den velkommen på en god måde– og godt nok?

Undersøgelser har vist, at du har 4 sekunder til at fange interessen fra dem, der besøger din profil.

Som velkomst har du umiddelbart to meget vigtige elementer til din rådighed: Dine billeder og dine ord.

Dit baggrundbanner og dit foto – er DE to billeder, der giver det eneste emotionelle digitale indtryk.  Billederne skal derfor signalere: Tillid, troværdighed og sympati.

I forhold til din profiltekst, skal den svare på spørgsmålene:

  1. Er du den jeg som potentiel kunde leder efter?
  2. Forstår du mig og mine udfordringer?
  3. Kan jeg stole på dig?

Vil du gerne vide mere om, hvordan du får den ultimative LinkedIn profil?

Jeg har skrevet et lang række blog om hvordan du opbygger den ultimative LinkedIn profil. Går du med tanker om at skifte job eller er du aktivt jobsøgende, så kan du hente nogle tips i bloggen Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her får du en række gode tips til hvordan du opbygger din LinkedIn profil, så du bliver fundet og set som ekspert på dit område. Bloggen er målrettet til dem, som er på udkik efter nyt job, men der er også mange gode tips af hente til dem, der bare vil optimere deres profil.

Er du direktør og ønsker inspiration til hvordan du og din virksomhed kan arbejde med LinkedIn, så kan du hente nogle rigtig gode tips i bloggen En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater.  Som direktør kan du virkelig benytte LinkedIn til at skabe resultater. Men hvordan skal en CEO LinkedIn profil se ud for at man kan skabe sig et personligt brand der virker? Det er et spørgsmål, som mange direktører stiller sig selv meget naturlig i denne digitale tidsalder. Bloggen giver ikke bare svaret, men også brugbare råd til at opbygge en stærk LinkedIn profil.

 

Styrk jeres fælles indsats på LinkedIn

 Dit team har uden tvivl hørt om LinkedIn, og de fleste af dem vil endda have en LinkedIn-profil. Men har dit team set det fulde potentiale i LinkedIn? Kender de det fulde omfang af LinkedIn og den positive indvirkning det kan få på deres egen og virksomhedens succes? LinkedIn er uden tvivl det mest undervurderede værktøj i B2B-sektoren.

 

LinkedIn Success Systems tilbyder 1 times LinkedIn kursus og orientering. Så du kan se, hvordan LinkedIn kan forbedre resultaterne i din virksomhed. Når alt kommer til alt, ved du ikke, hvad du ikke ved. Så når vi fortæller dig, hvordan det er muligt at frigøre LinkedIn-potentialet i din virksomhed og gå i dybden med de muligheder vores system tilbyder, har du det bedste beslutningsgrundlag. Og den time er vel investeret da det kun koster din og dit teams tid. Vi giver denne in-house orientering uanset om det er i København, Aarhus, Aalborg, Odense eller andre dele af Danmark.

 

Martin er LinkedIn-ekspert og CEO for LinkedIn Success Systems

Martin Sattrup Christensen er LinkedIn-ekspert og har siden 2004 været aktiv på LinkedIn. Martin er en af de få internationalt erfarne direktører og professionelt bestyrelsesmedlem med stærke dokumenterede resultater i virksomhedsledelse, innovation og forretningsudvikling i små og mellemstore virksomheder samt start-ups.

Martin kombinerer sin forståelse for opbygning af forretningsmodeller med fokus på eksekvering og resultater. Resultater, der er skabt på en solid forretningsforståelse samt viden om hvordan man leder, motiverer og skaber resultatorienterede kulturer.

Martin har med succes benyttet Miller Heimans Strategic Selling i internationale organisationer som ISS, Compass Group, SSP og Berendsen Textil Service til at skabe markante resultater.

Denne baggrund har skabt det perfekte grundlag for at forstå og videreformidle, hvordan LinkedIn kan benyttes som et særdeles effektivt forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj, herunder hvordan det bedst muligt integreres i de daglige rutiner.

Tirsdags tips: LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil

LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil

”Martin – jeg tror ikke på det med kompetencer og anerkendelser på min LinkedIn profil.” Det har flere sagt til mig og begrundelsen har været at de enten har modtaget en eller flere anerkendelser fra personer, som de knap nok kendte. Jeg forstår dem godt, for den slags giver absolut ingen mening og har helt klar svækket en ellers glimrende sektion på ens LinkedIn profil. Nu ser det ud til, at LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil. Det ser ud som om LinkedIn har anerkendt problemstillingen og virkelig gjort noget ved det, som de skal have stor ros for!

Når du besøger en profil, bliver du opfordret til at vurdere en af personens kompetencer med det formål at forbedre personens nyhedsfeed – hvordan det kommer til at fungere vil tiden vise.

LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil!

LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil

LinkedIn vil genopfinde kompetencer og anerkendelser på din profil

Når du går til selve sektionen ”Kompetencer og Anerkendelse” kan du som tidligere anerkende de enkelte kompetencer, men nu med et niveau fra ”God”, ”Meget god” til ”Ekspert”. Herefter kommer endnu en ny funktion – nu skal du nemlig angive på hvilken baggrund du gør det. Her kan der vælges mellem 6 muligheder:

  • Arbejdede direkte på samme team eller projekt
  • Var ”personens” manager
  • Rapporterede direkte til personen
  • Arbejdede indirekte sammen
  • Er bekendt med personens kompetence fra andre
  • Ingen af ovenstående

Det man vælger, vil derefter fremgå af personens profil, så snart anerkendelsen er accepteret. Det er efter min mening virkelig en højnelse af kvaliteten i denne sektion. Hvad tænker du – er du enig? Vil det få betydning fremadrettet?

Bloggen er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.

Martin er CEO for LinkedIn Success Systems og har siden 2004 været aktiv på LinkedIn. Martin er en af de få internationalt erfarne direktører og professionelt bestyrelsesmedlem med stærke dokumenterede resultater i virksomhedsledelse, innovation og forretningsudvikling i små og mellemstore virksomheder samt start-ups. Martin kombinerer sin forståelse for opbygning af forretningsmodeller med fokus på eksekvering og resultater. Resultater, der er skabt på en solid forretningsforståelse samt viden om hvordan man leder, motiverer og skaber resultatorienterede kulturer.

5 tip til virksomheder på LinkedIn

5 tip til virksomheder på LinkedIn, Linkedin Profil, Linkedin for virksomheder

LinkedIn er en stor del af din virksomheds image. Så her er 5 tip til virksomheder på LinkedIn. Brug dem, så din virksomheder bliver set og fundet af din målgruppe.

Hvis du vil sikre, at din virksomhed er brandet på de sociale medier, er LinkedIn et redskab, der ikke kan undgås.

Her er 5 tip til virksomheder på LinkedIn

Tip 1: Er din virksomhed oprettet på LinkedIn?

Hvis nej, hvorfor ikke? LinkedIn en enestående mulighed for at fortælle gode historier om virksomheden og møde kunder og kommende medarbejdere.

Vi gør det alle sammen. Søger oplysninger om virksomheden og personer, inden vi skal mødes. LinkedIn påstår selv, at det sker i mere end 80% af tilfældene. Og det tal vil stige efter at LinkedIn har gjort det nemt at synkronisere med ens kalender. Vi er i en tid, hvor der bl.a. er kamp om medarbejderne, fordi arbejdsløsheden er ekstremt lav. En virksomhed fremstår mere professionel for fremtidige kandidater, hvis man kan finde ud af mere om firmaet, end det der står på hjemmesiden. På LinkedIn kan man løbende opdatere om firmaets gang, og derudover er der mulighed for at brande virksomheden helt gratis.

 

Tip 2: Sørg for at medarbejderne opdaterer deres LinkedIn-profiler

Og det gælder alle medarbejdere med kundekontakt. Det drejer sig om virksomhedens image, og derfor kan det være en god idé at investere i professionelle billeder og blive enige om en overordnet linje for, hvordan man bedst præsentere sig på sin LinkedIn-profil.

Der skal være en idé om, hvilket signal virksomheden sender. Mange kan lide, at der er styr på tingene, og at der er tænkt over detaljerne. En rigtig god ide er at få skabt en fælles reception i form af et professionelt baggrundsbanner. Det betyder dog ikke, at alle skal være ens, da det kommer an på, hvilken målgruppe man vil ramme. Derfor skal medarbejderne også have hjælp til at opbygge deres profiler, så de kommer til at indeholde de rette søgeord.

Tip 3: Brug den gratis annonceplads på LinkedIn

I kan med fordel bruge LinkedIn til at vise, hvilke visioner virksomheden har samt fortælle om de positive historier fra hverdagen. Del links, der kan have interesse for jeres kunder og udvis overskud gennem tips, tendenser og gode idéer. Det er nu blevet ret nemt at benytte video, som et stærk kommunikationsmiddel på LinkedIn.

LinkedIn er i det hele taget en gratis kanal, der kan bruges til at vise, hvordan det faktisk er på virksomheden. Hvis du vil brande firmaet på at have et godt arbejdsmiljø, så smid billeder eller opdateringer fra arrangementer på LinkedIn. Ved at få medarbejderne til at sætte link i deres resumé og beskrivelse af nuværende job, kommer det til at virke som små annoncer på deres profiler. Det man siger, skal være det, man gør. Se ikke LinkedIn som et nødvendigt onde, men noget du kan bruge aktivt.

Tip 4: Brug de ansattes netværk

En nyhed har mærkbar værdi, når den bliver delt af mange. Hver enkelt ansat i virksomheden har et netværk, der rækker langt ud, og det kan have en fordel at lave en egentlig politik for at dele og sprede opslag fra virksomheden profil. Faktisk, så påstår LinkedIn at hver medarbejder i gennemsnit har 10 gange som mange kontakter som virksomheden har følgere på LinkedIn. Jeg har selv +13.000 kontakter og min virksomhed har +1000 følgere, så tallet passer meget godt i mit tilfælde.

I praksis kan man fra kommunikations- eller marketingafdelingen sende en mail ud med de nyeste opdateringer, hvor man opfordrer medarbejderne til at dele med netværk og venner. Involver medarbejderne og gør dem opmærksom på, at det er til gavn for alle. Så er der oftest stor lyst til at hjælpe.

Tip 5: Lav en LinkedIn strategi for virksomheden

Ved holdenhed er nøglen til succes på LinkedIn. Du skal vide Hvad vil du markedsføre – og hvornår. Og så skal det være konsekvent. En gang pr. måned er ikke nok. Modsat er en ambitiøs plan godt, men der skal også være ressourcer til det. Sæt et mål for hvad virksomheden vil opnå – antal følgere, visninger m.v. Det nytter ikke, at planen bliver udført i en frokostpause som et glemt projekt.

5 tip til virksomheder på LinkedIn

Sørg for at have en person som ansvarlig for virksomhedsprofilen. Det er et projekt, der skal vedligeholdes, og når man laver strategien, skal der være en medarbejder som følger op og tager ansvaret. Ellers bliver det lagt bagerst i køen med arbejdsopgaver. Jeg benytter selv en strategi med at benytte 1 time pr. uge fordelt på forskellige daglige aktiviteter. Jeg har lavet et lille skema, som du er meget velkommen til at benytte. Send mig en LinkedIn invitation – så får du den i et pdf format.

Dit gratis tip til virksomheder på LinkedIn

Jeg ved det fra mange af de virksomheder jeg har hjulpet. Det kan godt være svært at komme i gang. Så hvad gør du så? Jeg tilbyder helt gratis at give virksomheder, der gerne vil i gang med LinkedIn, et LinkedIn kursus på 1 – 1 ½ times varighed. Her får alle deltagerne også udleveret min populære guidebog ”6 Quick fixes”. Mange virksomheder kan så selv komme videre med deres rejse – og nogle vælger at benytte mit enkle 4 trins system til at komme videre. Hvad du og din virksomhed vælger, er noget i selv bestemmer. Men tænk på, at både dine kunder og konkurrenter sikkert allerede er godt i gang på LinkedIn. Er de ikke det, så har du muligheden for at opbygge en enestående position på LinkedIn nu. Jeg håber i hvertfald at denne artikel med 5 tip til virksomheder på LinkedIn har været en hjælp.

 5 tip til virksomheder på LinkedIn er skrevet af Martin Sattrup Christense, CEO for LinkedIn Success Systems.

LinkedIn ekspert: Derfor er dit digitale håndtryk vigtigt

LinkedIn Ekspert, Digitalt Håndtryk, Personal branding on Linkein, Personlig Branding

Er dit digitale håndtryk imødekommende? Hvem har du hilst på i dag? Jeg tænker ikke på dem du har mødt ansigt til ansigt. Jeg tænker på dem du har mødt digitalt – dem der har søgt dig på google eller LinkedIn. Se her LinkedIn Ekspert Martin Sattrup Christensen råd om hvordan du skaber et stærkt digitalt håndtryk.

Udfordringen er, at i dag er det første håndtryk digitalt – og vi er ikke til stede når det sker.

Så hvordan er dit digitale håndtryk – er det imødekommende?

Eller hvordan bliver det imødekommende?

Du har sikkert set den første film om betydningen af dit baggrundsbanner og dit foto. Så her får du 3 andre meget vigtige punkter til din profil:

  1. Din overskrift – den vigtigste del på din profil – her kan du fortælle din målgruppe om hvad du kan gøre for dem – hvad er du ekspert i – brug de søgeord som din målgruppe vil anvende på Google for at finde dig.

 

  1. Har du et resume på din profil? Hvis ikke, så skal du lave et resume der fortæller hvem du er, hvad du laver og hvordan du kan hjælpe din målgruppe – husk det er kun de første 2 linjer der vises i de vigtige første 4 sekunder – så sørg for de siger hvilken værdi du giver din målgruppe.

 

  1. Din erfaring – dit nuværende job – det skal være helt synkroniseret med dit resume, så du skaber troværdighed og viser, at du er ekspert på dit felt.

 

Vil du gerne vide mere om, hvordan du får den ultimative LinkedIn profil?

Jeg har skrevet et lang række blog om hvordan du opbygger den ultimative LinkedIn profil. Det er nogle af mine bedste råd som LinkedIn ekspert. Går du med tanker om at skifte job eller er du aktivt jobsøgende, så kan du hente nogle tips i bloggen Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her får du en række gode tips til hvordan du opbygger din LinkedIn profil, så du bliver fundet og set som ekspert på dit område. Bloggen er målrettet til dem, som er på udkik efter nyt job, men der er også mange gode tips af hente til dem, der bare vil optimere deres profil.

Er du direktør og ønsker inspiration til hvordan du og din virksomhed kan arbejde med LinkedIn, så kan du hente nogle rigtig gode tips i bloggen En rigtig CEO LinkedIn profil kan skabe top resultater.  Som direktør kan du virkelig benytte LinkedIn til at skabe resultater. Men hvordan skal en CEO LinkedIn profil se ud for at man kan skabe sig et personligt brand der virker? Det er et spørgsmål, som mange direktører stiller sig selv meget naturlig i denne digitale tidsalder. Bloggen giver ikke bare svaret, men også brugbare råd til at opbygge en stærk LinkedIn profil.

Styrk jeres fælles indsats på LinkedIn

 Dit team har uden tvivl hørt om LinkedIn, og de fleste af dem vil endda have en LinkedIn-profil. Men har dit team set det fulde potentiale i LinkedIn? Kender de det fulde omfang af LinkedIn og den positive indvirkning det kan få på deres egen og virksomhedens succes? LinkedIn er uden tvivl det mest undervurderede værktøj i B2B-sektoren.

LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen tilbyder 1 times LinkedIn kursus og orientering, så du kan se, hvordan LinkedIn kan forbedre resultaterne i din virksomhed. Når alt kommer til alt, ved du ikke, hvad du ikke ved. Så når vi fortæller dig, hvordan det er muligt at frigøre LinkedIn-potentialet i din virksomhed og gå i dybden med de muligheder vores system tilbyder, har du det bedste beslutningsgrundlag. Og den time er vel investeret da det kun koster din og dit teams tid. Vi giver denne in-house orientering uanset om det er i København, Aarhus, Aalborg, Odense eller andre dele af Danmark.

 

Martin er LinkedIn ekspert og CEO for LinkedIn Success Systems

 

Martin Sattrup Christensen er LinkedIn ekspert og har siden 2004 været aktiv på LinkedIn. Martin er en af de få internationalt erfarne direktører og professionelt bestyrelsesmedlem. Han har skabt stærke dokumenterede resultater i virksomhedsledelse, innovation og forretningsudvikling i små og mellemstore virksomheder samt start-ups.

Martin kombinerer sin forståelse for opbygning af forretningsmodeller med fokus på eksekvering og resultater. Resultater, der er skabt på en solid forretningsforståelse samt viden om hvordan man leder, motiverer og skaber resultatorienterede kulturer.

Martin har med succes benyttet Miller Heimans Strategic Selling i internationale organisationer. Det er virksomheder som ISS, Compass Group, SSP og Berendsen Textil Service til at skabe markante resultater.

Denne baggrund har skabt det perfekte grundlag for at forstå og videreformidle, hvordan LinkedIn kan benyttes som et effektivt forretningsudviklings- og markedsføringsværktøj. Herunder hvordan det bedst muligt integreres i de daglige rutiner.

Ny funktion – Få en LinkedIn profil knap der siger “Følg”

LinkedIn profil knap, LinkedIn profil, LinkedIn ekspert

Nu kan du skifte din LinkedIn Profil knap, så du får en ”FØLG” knap som primær i stedet for ”SEND BESKED” også kaldet kontakt knappen.

Det er for nogen en ret væsentlig mulighed, mens det for andre ikke har nogen betydning. Men rart at se LinkedIn endnu engang giver os større mulighed for selv at styre vores profil. Med ændringen giver LinkedIn  nu alle brugere mulighed for at vise en “Følg” -knap som den vigtigste ”Call To Action” (CTA) på deres profilside, i modsætning til den nuværende “Forbinde/Besked” knap.

LinkedIn profil knap med “følg” knappen fremhævet

Dette har faktisk været den vigtigste mulighed for højt profilerede brugere (som Bill Gates), som er i LinkedIns ‘inFluencer’ -program i nogen tid, men nu vil alle brugere få den samme mulighed.

Ny LinkedIn funktion, LinkedIn Success Systems, LinkedIn

Her er hvad LinkedIn selv har skrevet om den nye mulighed:

“Når medlemmer følger dig, er de mere tilbøjelige til at se dit indhold i deres feed. Dette gør det muligt for medlemmerne at holde sig ajour med emner, de interesserer sig for og deltage i din samtale. Vi har hørt fra nogen, at det kan være overvældende at modtage en store mængder forbindelsesanmodninger fra personer, man ikke kender. Denne mulighed gør det nemt at etablere et forbindelse og dele sine budskaber med personer, der er interesserede i hvad man har på hjertet. ”

Et interessant synspunkt, at følgere er mere tilbøjelige til at se ens post i deres nyheds-feed. Betyder det, at følgere er mere tilbøjelige end 1. niveau kontakter til at se ens opdateringer? Teknisk set, sandsynligvis ikke, da alle ens kontakter automatisk også er følgere, så det er nok det samme. Men hvis LinkedIn har ret i deres nye udtalelse, ville det helt sikkert være mere fornuftigt at bruge ”Følg” CTA på din profil (jeg har spurgt LinkedIn om dette og vil opdatere, hvis jeg hører tilbage).

Sådan skifter du din LinkedIn profil knap til “Følg”:

Desværre virker det indtil videre kun via mobiltelefoner. I din mobil app gør du følgende:

  1. Gå til ”Indstillinger”
  2. Vil fanen ”Privat”
  3. I denne fortegnelse finder du en ”Hvem der kan følge dig”
  4. Her får du så muligheden for at vælge ”Gør ”Følg” til primær handling”
  5. Der går op til 24 timer inden ændringen er synlig på din profil
  6. Muligheden er ikke tilgængelig på din PC på dette tidspunkt.

LinkedIn profil knap, LinkedIn profil, ny LinkedIn funktion, LinkedIn Success Systems

 

Hvis man er en LION (LinkedIn Open Networker) har denne funktion sikkert ingen interesse. Hvis man gerne vil begrænse antallet af kontaktanmodninger – specielt de anonyme – så kan den nye funktion i høj grad være nyttig. Hvad tænker du om denne nye mulighed? – Skriv gerne en kommentar.

LinkedIn har også meldt ud, at man fremover får en mulighed for at udsende en række blogindlæg (Kaldet ”Serie”), som ens kontakter og følgere så kan abonnere på. Det bliver spændende at se.

Vil du gerne vide mere?

Så læs også Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her kan du få nogle værdifulde tips til, hvordan du kan optimere din profil. Dit personlige brand skal gerne brænde igennem i forhold til dine konkurrenter i jobsøgningen. Ved at benytte de tips du får her i artiklen “LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv” med en skarp LinkedIn profil optimerer du dine muligheder for at finde dit nye drømmejob.

Vil du gerne vide mere om hvordan du kan optimere din profil? Så kan du også hente inspiration i artiklen En perfekt CEO profil skaber resultater.

Hvis du har spørgsmål til denne artikel, så skriv dem gerne i kommentarfeltet. Så vil jeg besvare dem hurtigst muligt. Du er også meget velkommen til at dele artiklen, hvis du synes den vil være til gavn for andre..

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.

 

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv, LinkedIn ekspert.

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv med nye opdateringer

At lede efter et nyt job, er som at begive sig ud på en rejse med masser af kringelkroge. Der er dog en hel del, du kan gøre for at optimere din jobsøgning. LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv, baseret på sine egene undersøgelser, der viser, at vi skifter job oftere end nogensinde før. Især blandt yngre generationer – og de laver oftere karriereskift eller søger efter større jobfleksibilitet.

 

LinkedIn har netop introducerer nogle ændringer i ”LinkedIn Jobs” funktionen for at hjælpe jobsøgende med at finde det job, der passer til dem. En ny søgefunktion og mulighed for direkte at søge på distancearbejde/hjemmearbejde.

 

En nemmere måde at finde den rigtige job på

 

Hvis du har søgt et job på LinkedIn for nylig, har du måske bemærket, at det ser lidt anderledes ud. De dage hvor du skulle åbne flere faner og ikke kunne finde tilbage til dit søgested er nu slut.

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv

Med den nye LinkedIn Jobs funktion kan du nemt rulle gennem joboplysninger, gemme det job, der interesserer dig og se alle de vigtigste oplysninger – som firmaets størrelse, hvor mange ansøgere der er, og hvem i dit netværk der kan hjælpe. Det er placeret lige ved toppen af ​​siden, og giver dig hurtigt den information der afgør, om et job passer til dig.

 

 

En nem måde at finde distancearbejde – hjemmearbejde på

 

LinkedIns egne undersøgelser viser at flere og flere ønsker at arbejde mere fleksibelt i forhold til arbejdstider og at flere værdsætter selv at styre balance mellem arbejde og fritid. Det betyder ofte, at vi flere og flere foretrækker at arbejde fjernt fra deres virksomhed eventuelt som hjemmearbejde. Derfor har LinkedIn skabt muligheden for også at kunne finde – søge på – jobs, der ikke kræver, at du kommer ind på kontoret.

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv

Nu, når du søger efter et job på LinkedIn, kan du vælge “distancearbejde” som din placering, som kun returnerer job, som jobpostet har angivet, er helt distancearbejde/hjemmearbejde. Du kan også i dine Karrierepræferencer angive, at du er åben for at arbejde eksternt og dermed signalere til rekrutteringsfolk at det er en mulighed du er interesseret i.

 

Bliv underrettet, når dit drømmejob er opslået

 

Når du følger virksomheder på LinkedIn, kan du vælge at blive underrettet om nye jobmuligheder i de virksomheder du følger.  Så når dit drømmefirma opslår nye job, så du vil du være en af ​​de første, der får det at vide og dermed også som ansøger.

Det at søge nyt job er i dag en udfordring for de fleste. LinkedIn har nu optimeret de værktøjer, du har brug for, for at finde det job, der passer til dig.

Vil du gerne vide mere? Så læs også Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil. Her kan du få nogle værdifulde tips til, hvordan du kan optimere din profil. Dit personlige brand skal gerne brænde igennem i forhold til dine konkurrenter i jobsøgningen. Ved at benytte de tips du får her i artiklen “LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv” med en skarp LinkedIn profil optimerer du dine muligheder for at finde dit nye drømmejob.

Vil du gerne vide mere om hvordan du kan optimere din profil? Så kan du også hente inspiration i artiklen En perfekt CEO profil skaber resultater.

Hvis du har spørgsmål til denne artikel, så skriv dem gerne i kommentarfeltet. Så vil jeg besvare dem hurtigst muligt. Du er også meget velkommen til at dele artiklen, hvis du synes den vil være til gavn for andre..

LinkedIn gør jobsøgningen mere effektiv er skrevet af LinkedIn ekspert Martin Sattrup Christensen.

Bliv fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil

LinkedIn profil, LinkedIn ekspert, personlig branding,

LinkedIn var i starten en online CV-database. Men meget har ændret sig siden 2003. Nu er LinkedIn i højere grad en platform til vores personlige branding. Det er her, vi gør os synlige i forhold til netværk, kunder og måske fremtidige arbejdsplads. Det er altså stadig muligt at blive fundet til ønske jobbet med en skarp LinkedIn profil.

Din LinkedIn profil bliver altid tjekket

Få en knivskarp LinkedIn profil, Guiden til den ultimative Linkedin profil

LinkedIn er en vigtig kanal, hvis man gerne vil blive fundet af Headhunteren eller andre der søger nye medarbejdere. I en jobsøgningssituation fungerer ens LinkedIn profil som en stærk kombination af ens personlige website og online branding. Jeg har efterhånden haft mange Headhuntere og HR-folk på mine åbne LinkedIn kurser og her er den samstemmende udmelding at alle potentielle kandidater til en stilling bliver tjekket på LinkedIn. Det gør de også på andre sociale medier. Men LinkedIn er det vigtigste. Det er den entydige melding jeg får og det virker 100% logisk.

LinkedIn profilen skal opbygges så man bliver fundet og set som ekspert på sit felt.

Hvad skal der til for at ens LinkedIn profil virker, så man bliver fundet og set som ekspert på sit felt af ens målgruppe?

Brug søgeord taktisk på din LinkedIn profil

Søgeord er rigtig vigtige. Og søgeord kan optimeres flere steder: Her er 8 af de mest oplagte:

  • Giv dit profil foto og baggrundsbanner søgeord
  • Dine kontaktinfo har du 5 oplagte muligheder for søgeord
  • Din overskrift
  • Dit resumé
  • Beskrivelsen af din nuværende erfaring/job
  • I overskriften og teksterne for dine tidligere job
  • Tænk også søgeord ind i dine skills/Kompetencer

SEO, Søgeord på LinkedIn,

Hvis du vil vide mere om søgeord på din LinkedIn profil, så se også artiklen LINKEDIN SØGEORD: SÅDAN BLIVER DU FUNDET PÅ LINKEDIN. Når en headhunter eller virksomhed skal finde kandidater, anvender de ofte LinkedIns søgefunktion – og her er de ord du har benyttet på din profil en væsentlig faktor. Udover at søgeordene kan være afgørende for, om du i første omgang bliver fundet, så giver det også et godt billede af ens evne til at præsentere sig og vise, hvad man kan og vil professionelt.

Din LinkedIn profil skal fortælle den gode historie 

Det er vigtigt, at der er en rød tråd igennem ens profil. Tænk på den som dit personlige brand. Der skal være en klar sammenhæng i hvordan dit resumé beskriver den værdi du bringer til din målgruppe og hvad der står i både dit nuværende job og tidligere job. Hold fokus på dit resumé og nuværende job – lad ikke din tidligere erfaring tage fokus væk fra det du tilbyder i dag. Det har du dit skrevne CV til – din LinkedIn profil skal handle om dit brand og den værdi du giver til din målgruppe uanset om det er dit netværk, kunder, samarbejdspartnere eller måske fremtidige arbejdsplads.

Sørg for at dit brand er veldokumenteret

Det er vigtigt at din LinkedIn profil skaber tillid og troværdighed. Det gør du ved at sikre der er samhørighed mellem de valg, man tager, andres anbefalinger, kompetencer og erfaring. Fremhæver flere af dine referencer det samme, må det tyde på, at der er noget om snakken. Modsat kan mange meget forskelligartede referencer skabe tvivl om, hvad du reelt står for. Det gælder specielt, hvis de ikke peger på den værdi du selv mener at skabe for din målgruppe.

Kompetencer og Anerkendelser

En del undervurderer sektionen Kompetencer og Anerkendelser på deres LinkedIn profil. Det er en stor fejl. Den bliver brugt i højere grad end man måske tror. Kompetencer og Anerkendelser fungerer nemlig godt som søgeord, når der rekrutteres til en stilling. Overensstemmelse mellem kompetencer, anerkendelser og det resterende billede, der tegnes på profilen, kan ligeledes være med til at sikre den røde tråd i hele ens profil og dermed personlige brand.

Vis dine resultater – det er din værdi og dit brand

På de fleste LinkedIn profiler jeg ser, er man meget fokuseret på ansvarsområder og mister dermed fokus på resultaterne, og hvad der reelt set er præsteret i de forskellige jobs. Men sagen er den, at ligesom på dit fysiske CV bør LinkedIn-profilen også have fokus på resultaterne. Og resultater behøver ikke nødvendigvis være specifikke salg- eller omkostningsresultater. Det kan lige så vel være processer, man har implementeret, kampagner man har igangsat, eller projekter man har gennemført.

Vær professionel og vis god dømmekraft

Den store udfordring med LinkedIn er, at man ikke rigtig ved hvor mange gange ens LinkedIn profil bliver dømt ude. Er der stor forskel mellem dit antal af kontakter og følgere – så kan det være en alvorlig advarsel om at du gør noget forkert. Der er flere ting, som kan få headhuntere, HR-folk og andre til at skippe din profil. En kort opsummering er:

  • Mange stave- og sprogfejl
  • En uprofessionel tone (LinkedIn er ikke Facebook)
  • Ikke færdiggjort profil
  • Lemfældig med korrekte oplysninger (Jobs, titler, resultater etc.)
  • Huller i kronologien i dine job
  • Uddannelser der ikke er korrekt beskrevet
  • Manglende logoer ud for job i kendte virksomheder

Sådan kommer du videre – et par tips

Det er allerede sagt og nu siger jeg det igen. Brug de rigtige søgeord. Det ser ikke kun ‘lækkert’ ud, men gør dig også mere synlig.

Dit resumé er dit elevatorpitch

De stærkeste profiler på LinkedIn har i deres resumé et meget stærkt elevatorpitch – også kaldet elevatortalen. Den gode elevatortale er ikke et resumé af din karrierer eller resultater. Den er opbygget så den sælger dig som person og gør folk nysgerrige på dig, så de dykker videre ned i din profil. Kortsagt skal du på meget få linjer beskrive hvilken værdi du giver til din målgruppe.

Gør det kort og præcist

Uanset om det er en headhunter eller andre der skal læse din profil så gælder der følgende regel. Jo mere tekst – jo mere forvirret og træt bliver din målgruppe. Meget teksttunge profiler kan således virke uoverskuelige. Hold dine forskellige tekstelementer holdes korte – brug gerne bullet points for at gøre det nemt og overskueligt.

Billedet og dit baggrundbanner

Dit billede og dit baggrundbanner er din eneste mulighed for at sende emotionelle signaler på din profil. De er derfor vigtige. Billedet er et vigtigt element – dels fordi det er det første, du ser (både på profil og i news feed), og dels fordi det skaber et godt indtryk af, hvem du er som person. Når det er sagt, er det ikke ligegyldigt, hvilken type billede du vælger at bruge. LinkedIn er et professionelt medie og adskiller sig på det punkt meget fra for eksempel Facebook og Instagram. Den bedste investering jeg kan anbefale i forhold til LinkedIn er at få et professionelt foto.

Dit baggrundsbanner er også vigtigt – det er din online reception. Sørg for at den er åben og sender de rigtige signaler til din målgruppe. Se eventuelt min korte video her: Din online reception – byder den velkommen på LinkedIn?

Din overskrift står tydelig frem på Google

Google din LinkedIn profil, branding, LinkedIn ekspert

Hvis du googler dit navn, så vil din LinkedIn profil, hvis der er sat rigtig op, være øverst i din søgning og teksten vil inkludere din overskrift. Det samme gælder hvis andre søger på dig. Du har 120 karakterer. Anvend dem med omtanke. Du kan lave din overskrift på to måder. Værdibaseret – beskrive hvilken værdi du giver din målgruppe. Eller funktionsoverskrift med titel og ansvarsområder. Inden du beslutter dig, så tænk igen på søgeords optimering.

Gør din LinkedIn profil levende

De bedste og skarpeste LinkedIn profiler der dem der aldrig bliver færdige. Forstået på den måde, at hvis du hele tiden arbejder med at optimere din profil, så får du også det bedste resultat.Det handler om  at holde de forskellige elementer opdateret og være aktiv for fortsat at udbygge dit personlige brand på LinkedIn. Jeg arbejder selv med min profil en gang om ugen for at sikre den er up-to-date.

De vigtigste pointer og yderligere inspiration

Her får du en opsamling af de vigtigste pointer, du kan tage med dig videre i arbejdet mod at få en knivskarp LinkedIn profil:

  • Fokuser på den værdi du skaber – det er den essentielle værdi i dit brand
  • Find de vigtigste søgeord og implementér dem i de forskellige tekstelementer
  • Sørg for at der er en rød tråd i din profil
  • Læs korrektur – eller få en anden til det
  • Fokusér på resultaterne – hvad har du tidligere opnået?
  • Lav en skarp elevatortale i dit resumé – Fokuser på målgruppe den værdi du skaber
  • Hold tekst kort og konkret
  • Få taget et professionelt profilbillede

Har du brug for flere tips, kan du også læse: En perfekt CEO profil skaber resultater.

Stephen Bruyant Langer har skrevet bogen “Din næste karriere”. Han har en karriere som en af de førende headhuntere i Danmark. I bogen giver han med en headhunters insider viden en række gode tips til, hvordan man kommer videre i sin karrierer.

God arbejdslyst med din profil.

, LINKEDIN PROFIL, LINKEDIN PROFIL GUIDE, LINKEDIN SALG, LINKEDIN STRATEGI, LINKEDIN UDDANNELSE, LINKEDIN WORKSHOP, MARTIN SATTRUP CHRISTENSEN, NETVÆRK, NETWORKING, PERSONLIGE BRAND, PROFESSIONEL HJÆLP TIL LINKEDIN, CEO LinkedIn profil

Bloggen er skrevet af Martin Sattrup Christensen, LinkedIn ekspert og CEO for LinkedIn Success Systems